Kontobaserad marknadsföring (ABM), eller strategisk kontomarknadsföring, är en kraftfull strategi för att accelerera företagstillväxt. Den innebär att fokusera på potentiella kunder med hög konverteringspotential.
Kontobaserad marknadsföring säkerställer att du når din kärnmålgrupp varje gång! Istället för att slösa tid och pengar på potentiella kunder som sannolikt inte kommer att göra ett köp , låter den här metoden dig konvertera kvalificerade leads till kunder och bygga lojalitet med dina strategiska konton.
Idag finns det en mängd olika ABM-verktyg som låter dig automatisera och genomföra ABM-strategier. De används vanligtvis för B2B-databerikning prediktiv analys och AI-baserade rekommendationer, interaktionshantering (digital annonsering, direktreklam, webbplatser, evenemang och säljmedvetenhet) etc.
3 viktiga kategorier av data
B2B -data arbetar dessa plattformar med tre viktiga datakategorier.
Teknografiska data
De identifierar de hårdvaru- och mjukvarusystem som används av kunderna för att hantera sina verksamheter.
Firmografiska data
De tillhandahåller kvantitativ affärsinformation, inklusive vertikal marknad, företagsstorlek och antal anläggningar, antal anställda, årliga intäkter och tillväxt.
Avsiktsdata
De identifierar de handlingar eller signaler från företaget som indikerar om ett konto är "sökande" efter en lösning eller inte.
Funktioner och nyckelelement i ABM-verktyg
Låt oss nu titta på alla funktioner och viktiga element att beakta när man väljer ett ABM-verktyg .
Databerikning
En effektiv ABM-strategi börjar med solid och korrekt kontodata . De flesta B2B-företag har en del data, men det finns ofta luckor . Dessa luckor kan negativt påverka ansträngningarna att anpassa innehåll och erbjudanden till målkonton. Vissa -dataleverantörer erbjuder mycket specifika typer av affärsdata , såväl som allmän affärsdata. Detta kan ge viktiga insikter i köpintention.
Marknadsinriktning av strategiska konton
Kontobaserade marknadsföringsprogram (ABM) kan rikta in sig på nyckelkonton på olika nivåer. Precisionen och strategierna som krävs för målgruppsinriktning beror på storleken och omfattningen av ABM-insatsen. Små och medelstora företag kan till exempel behöva en en-till-många-strategi på grund av antalet kontakter eller influencers inom sina målkonton. Omvänt finner många stora företag att en-till-en-målgruppsinriktning möjliggör den personalisering som behövs för att framgångsrikt vårda ett nyckelkonto. I samtliga fall använder de flesta leverantörer AI för att möjliggöra nivå av kontoinriktning .
Personalisering och/eller prediktiva rekommendationer
År 2023 förväntar sig B2B-köpare personliga meddelanden och erbjudanden . Vissa ABM-verktyg låter dig skapa och genomföra mycket personliga kampanjer och program. De mest avancerade verktygen integrerar till och med tredjepartsverktyg för personalisering eller CRM- ger dig till exempel där du kan hantera din prospektdatabas och mata in data i ditt CRM .
Interaktionshantering/Orkestrering
behöver B2B- marknadsförare engagera målkunder över flera kanaler . Detta kräver mycket personliga och konsekventa ABM-program. Dessa program omfattar både offline-kanaler (direktreklam, evenemang, presentationsturer och personliga eller telefonsäljkontakter) och online-kanaler (e-post, webbplatser, virtuella evenemang , webbseminarier och betald/organisk sökning, displayannonser och sociala medier). De bästa ABM-verktygen gör att du kan välja och kombinera de mest effektiva kanalerna för att prospektera rätt leads vid rätt tidpunkt och på rätt platser .
Strategisk rapportering om kontomarknadsföring
Att mäta och rapportera om framgången för ditt ABM-program är avgörande för att säkra kontinuerligt ledningsstöd och säljteamets engagemang. De bästa ABM-verktygen integrerar AI-teknik för att leverera snabbare, djupare och mer visuell analys. Målet är att lyfta fram trender och prestationsmönster (som till exempel bäst presterande geografiska platser eller företagsegenskaper). Detta gör det i sin tur möjligt för dig att effektivt justera din strategiska kontomarknadsföringskampanj .
