Muitos profissionais de marketing consideram os métodos de geração de leads externos, ou marketing externo, desatualizados ou muito agressivos. No entanto, as estatísticas provam o contrário. Leads externos podem ser uma estratégia extremamente eficaz para obter leads imediatos.
1 – Prospecção no LinkedIn
O LinkedIn é uma ótima plataforma para geração de leads. Para começar, é essencial criar uma lista do seu público-alvo ideal com base nos dados atuais do comprador . Faça a si mesmo perguntas como: Em que setor eles atuam? Quem são os tomadores de decisão? Eles trabalham em empresas de porte semelhante? Depois que sua lista for estabelecida, filtre-a com base em suas conexões de segundo grau e usuários ativos.
A personalização é crucial no seu processo de prospecção no Linkedin. Procure no perfil do usuário itens que você possa usar para personalizar suas mensagens, seja elogiando-o, apontando pontos em comum ou fazendo perguntas.
Lembre-se de fazer um acompanhamento consistente e fazer dos compromissos seu objetivo. Use frases de chamariz claras para dizer ao cliente potencial o que fazer a seguir .
2 – Envio frio por e-mail
O cold emailing ainda é eficaz , com taxas médias de abertura de 44% e taxas de resposta de 10 a 20% para cerca de 25% das campanhas. A chave do sucesso está na criação de uma lista ultrarrefinada, na personalização dos e-mails e no acompanhamento regular. Certifique-se de enviar no máximo 20 a 25 e-mails por dia para evitar que suas mensagens acabem em spam.
3 – Chamadas não solicitadas
Embora as cold calls tenham uma taxa de sucesso de apenas 2% em média , elas podem ser eficazes se você seguir a abordagem correta. Pesquisar antecipadamente seus clientes potenciais é essencial, assim como criar um roteiro, fazer perguntas abertas e estar preparado para lidar com objeções . (Link interno: como gerenciar recusas de prospects em pesquisar na página do blog)
4 – Venda social
A venda social é uma combinação de abordagens de entrada e saída. Envolve alcançar novos clientes que já conhecem sua marca nas redes sociais. Envolva-se com seus clientes potenciais, compartilhe sua história e mantenha-se ativo na plataforma. Essa abordagem permite que os vendedores construam relacionamentos de confiança, aumentem sua credibilidade nas redes sociais e, por fim, atinjam suas metas de vendas.
5 – Webinários
Os webinars podem ser uma ótima maneira de gerar leads, com 7,9 % dos compradores dispostos a compartilhar suas informações em troca de conteúdo de qualidade. Pré-pesquisa, criação de conteúdo relevante, promoção, classificação de leads e acompanhamento são etapas essenciais.
6 – Feiras
As feiras são ótimas para gerar leads qualificados. Prepare sua equipe, descubra quem estará presente no evento e crie um estande atrativo para atrair prospects. As feiras oferecem múltiplas oportunidades como desenvolver a sua rede profissional, alcançar novos clientes, aumentar a notoriedade da sua empresa ou mesmo unir as suas equipas.
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7 – Nutrição de leads
Acompanhar pessoalmente os visitantes do seu site e os assinantes da lista de e-mail pode criar relacionamentos comerciais de sucesso . Seja perspicaz em suas respostas, faça as perguntas certas e faça com que os clientes em potencial se sintam compreendidos e valorizados. Segundo as estatísticas, as empresas que dominam a nutrição de leads alcançam 50% mais vendas custo de aquisição 33% menor .
8 – Marketing de influência
Recomendações de influenciadores, sejam eles famosos ou microinfluenciadores, podem atingir seu público-alvo de forma significativa. Também pode ser mais econômico do que outras abordagens publicitárias. O fato é que eles já conquistaram a confiança dos internautas. Os consumidores já não confiam tanto nas marcas e na sua publicidade. Eles preferem obter informações de seus colegas que testaram um produto. Mais de 70% dos usuários da Internet acreditam que comentários positivos geram confiança nas empresas.
9 – Anúncios pagos nas redes sociais
Embora os anúncios pagos não sejam obrigatórios, podem funcionar para algumas empresas. Mas primeiro, tome cuidado para selecionar a plataforma apropriada com base no seu público-alvo. Esta abordagem permite gerar resultados imediatos em termos de visibilidade e tráfego e realizar um direcionamento preciso.
10 – Mensagens diretas por SMS
O SMS pode ser a última opção para alcançar clientes potenciais se outros métodos falharem. De qualquer forma, certifique-se de personalizar suas mensagens e manter sua comunicação concisa. Um SMS tem uma taxa de leitura de 95% , portanto, é mais provável que uma mensagem promocional seja lida em um telefone do que em uma caixa de e-mail ou em papel.
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