O retargeting, também chamado de remarketing, é uma técnica de publicidade online para aumentar sua taxa de conversão . Esta é uma estratégia extraída da regra dos 7 . Assim, sua mensagem publicitária deve aparecer 7 vezes na frente de seus clientes potenciais para incentivá-los a comprar. Concretamente, se uma pessoa visitou o seu site e demonstrou interesse nas suas ofertas, mas no final não comprou nada, é necessário fazer retargeting para que ela puxe o gatilho. Neste artigo, descubra o BA BA do retargeting.

Tipos de retargeting

Retargeting é um método de exibir seu anúncio de forma inteligente para públicos que já visualizaram sua página para incentivá-los a comprar. Portanto, esta é sua segunda chance de convertê-los em clientes. Por exemplo, um cliente potencial visita seu site e clica em vários produtos para ver preços e detalhes. Ele parece interessado, mas no final não acrescenta nada ao carrinho. Alguns momentos depois, ele analisa esse mesmo produto em suas recomendações e volta ao seu site para comprar . Isso é chamado de redirecionamento.

Existem duas estratégias de remarketing para fazer com que seus clientes ajam.

Redirecionamento estático

No retargeting estático, o profissional de marketing cria banners fixos para cada página visitada pelo cliente potencial. Aqui irá oferecer produtos similares, ofertas de desconto com código promocional ou simplesmente o último produto visualizado.

Redirecionamento dinâmico

Com o retargeting dinâmico, vamos mais longe. O profissional de marketing observa as preferências dos públicos-alvo e cria anúncios personalizados para maximizar as chances de venda. Baseia-se no princípio da padronização omnicanal do processo de compra. Portanto, se um cliente visitar sua página do Facebook, ele poderá ficar tentado a visitar seu site. Uma vez nele, ele poderá encontrar um banner mais significativo com base no que o tem interessado ultimamente.

Em qual plataforma podemos fazer retargeting?

Retargeting é um método multicanal. Você pode fazer isso em qualquer plataforma: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube ou simplesmente no Google. Aqui, o objetivo é oferecer ao cliente o retorno à sua página para finalizar a compra .

Redirecionamento: como funciona?

Sua oferta deve aparecer no momento certo para atingir as metas predefinidas. A transmissão deve ser interrompida assim que a pessoa fizer a compra. Siga esses passos.

Etapa 1: definir metas de campanha

Antes de lançar a campanha, você precisa ter objetivos como:

• gerar mais leads,
• aumentar as vendas,
• ter mais visibilidade, notoriedade, etc.

Etapa 2: Identifique o público a ser (re)direcionado

Refine sua lista de alvos para reduzir custos de retargeting e aumentar as taxas de conversão. De preferência, adapte seus anúncios com base no que você sabe sobre o cliente potencial. A maioria dos profissionais de marketing tem como alvo as pessoas que visitaram seu site por alguns minutos ou que abandonaram o carrinho . Outros acrescentam quem visitou diversas páginas.

Etapa 3: configure uma oferta envolvente

Quer você escolha retargeting estático ou dinâmico, sua oferta deve falar por si para fechar uma venda. Deve lembrar ao cliente em potencial o amor que ele sente pelo seu produto ou apresentar produtos complementares. Escolha suas palavras-chave com cuidado para que o retargeting seja mais eficaz nos motores de busca.

Use um senso de urgência para descartar pensamentos longos. Tenha cuidado, certifique-se de que seu público-alvo não fique sobrecarregado com seus anúncios. Evite que seu público se canse facilmente do seu produto . Recomendamos que você limite a frequência da exibição a 15 ou 20 anúncios por mês.

Etapa 4: Desenvolva sua estratégia de retargeting

Escolha o canal de comunicação para o seu retargeting e faça uma comparação de preços para minimizar os seus custos com publicidade e rentabilizar o seu investimento .

Etapa 5: inicie a campanha de retargeting

Agora tudo que você precisa fazer é lançar sua campanha de retargeting e esperar ter a taxa de conversão máxima .

Etapa 6: Avalie o desempenho da sua estratégia

Não se esqueça de acompanhar sua campanha de remarketing para saber quando atualizar sua oferta . Na verdade, você precisará oferecer uma seleção variada de publicidade para evitar atirar em seus alvos.

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