O elemento essencial no desenvolvimento de um negócio reside no desempenho da sua de marketing . A evolução do marketing digital levou as empresas a desenvolver diferentes abordagens revolucionárias.

Ter tráfego lento e não conseguir conversões é muito desmotivador. Daí a necessidade de retargeting . Este último consiste em aumentar a taxa de conversão e fidelizar seus clientes. No entanto, se for mal feito, os resultados também serão fracos. Essa estratégia é eficaz para inbound marketing e geração de leads B2B . Muitos benefícios surgem disso.

Como definir o retargeting de e-mail?

Redirecionamento

Retargeting, ou também traduzido como retargeting publicitário, é uma estratégia de marketing que visa gerar um alto nível de “visitante em lead ”. Na verdade, se os seus potenciais clientes visitam o seu site, isso indica que demonstram interesse na sua marca e nos seus serviços ou produtos. Portanto, retargeting consiste em fazer com que esses leads para você. Retargeting é um ramo da B2B ou B2C.

Redirecionamento de e-mail

O retargeting de e-mail é um processo específico de campanha de marketing dedicado às listas de assinantes do site de uma empresa. A técnica se baseia no envio de e-mails aos visitantes após a visita ao site.

Além disso, as campanhas são personalizáveis. Para fazer isso, você pode segmentar a lista de seus assinantes de acordo com seu comportamento. Depois, resta personalizar os anúncios, enfatizando a especificidade e a criatividade, de forma a atrair e sobretudo converter os seus potenciais clientes em potenciais clientes pagantes.

Em geral, existem dois métodos para realizar retargeting por e-mail. O primeiro método baseia-se na recolha de dados estabelecida por um prestador de serviços terceiro. O segundo método consiste na exploração da base de dados opt-in do próprio site da empresa, o que pode ser implementado através da automação de marketing .

Como funciona o redirecionamento de e-mail?

O mecanismo consiste em várias etapas que se sucedem.

1. Você precisa exportar seu banco de dados de e-mail registrado que consiste em sua lista de assinantes de e-mail. Ressalta-se que é absolutamente necessário passar pela segmentação da lista utilizando as atividades de cada visitante do seu site, seja a taxa de cliques, a taxa de abertura, etc. Mas a segmentação também pode ser feita a partir de qualquer outra informação baseada nas necessidades e dados da empresa.
2. Em seguida, adicione a lista de distribuição dos seus assinantes de e-mail nas redes sociais ou outros canais de distribuição que você escolheu;
3. Quando um visitante chega ao seu site, a sua passagem será marcada por um cookie de navegação que será enviado ao seu navegador, com o seu consentimento, claro. Isso permite que várias informações sejam armazenadas. Assim, os diferentes meios de comunicação que você escolheu anteriormente identificarão anonimamente seus assinantes no banco de dados.
4. Por fim, quando seus assinantes navegarem por conteúdo online (em outros sites e também em aplicativos), a visibilidade dos anúncios relacionados à sua marca estará entre os conteúdos que eles visualizarão.

As vantagens do retargeting por e-mail

Em primeiro lugar, o retargeting de email é uma estratégia de marketing muito prática, acessível e que permite mais conversões. De acordo com estudos, os anúncios de cartazes tradicionais têm uma taxa de cliques de apenas 0,07%, em comparação com uma taxa de 0,7% para anúncios de retargeting, dez vezes maior. Quando os alvos são visitantes do seu site, haverá 70% mais probabilidade de você fazer uma venda para esses clientes em potencial.

As outras vantagens desta estratégia são inúmeras, nomeadamente:

• Mais influência na familiaridade do cliente com o seu negócio;
• Maior notoriedade;
• Entrega de anúncios altamente personalizados;
• Um banco de dados de e-mail segmentado para melhor distribuição.

Nosso conselho para um redirecionamento de e-mail bem-sucedido

Coerência

Despertar o interesse dos seus prospects não é um mecanismo fácil. Porém, tudo depende de como você coordena suas atividades. Você deve ser consistente com a criatividade do seu conteúdo, da sua publicidade e do conteúdo da página inicial do seu site.

Sua estratégia de conteúdo deve implementar uma sequência coerente de ações e leads ativos que deve começar com o e-mail de retargeting, depois vem a entrega do anúncio e termina com o acesso ao seu site.

Por exemplo, se seus alvos são assinantes que acessaram recentemente seus e-mails, você precisa garantir que os anúncios mantenham um estilo visual semelhante, provoquem o mesmo sentimento e ofereçam uma proposta idêntica à usada em seu retargeting de e-mail.

Com base no perfil do cliente

O que poderia ser mais conciso do que conhecer os perfis dos seus clientes potenciais? Na verdade, conhecendo suas necessidades e comportamentos, você poderá atendê-los e atraí-los melhor. Para isso, você pode proceder dividindo suas bases de dados de e-mail B2B ou B2C com base nas informações demográficas disponíveis e que tenham relação relevante com seus produtos ou serviços. Dessa forma, você poderá direcionar seu conteúdo de retargeting e seus anúncios nesse eixo.

Ofereça conteúdo raro e urgente

Ofertas de última hora ou com tempo limitado podem gerar mais motivação para alguns assinantes. Muitos internautas assinam diversas newsletters porque demonstram mais interesse em ofertas instantâneas. Portanto, eles temem perder ofertas que possam interessá-los em seus anúncios.

Este método pode ser eficaz, porém deve ser usado com moderação, sem depender muito dele. Na pior das hipóteses, eles podem simplesmente ter o hábito de aprender sobre os anúncios sem realmente fazer uma compra.

O retargeting de email é a melhor estratégia para apoiar seu inbound marketing. Por ser uma técnica eficaz baseada no mailing via emails B2B e B2C, ela realmente permite uma taxa de conversão ideal.