O LinkedIn é a principal plataforma de vendas sociais B2B utilizada pelos representantes comerciais para organizar, preparar e realizar suas ações de prospecção comercial através das redes sociais. Mas em 2023, a prospecção no LinkedIn ainda é uma boa opção?

Desde a sua criação em 2002, o LinkedIn continua a reunir novas pessoas em busca de novas oportunidades de carreira . Seus usuários incluem quem procura emprego e quem procura talento . Em 2022, a receita gerada por esta rede ultrapassou 8,05 mil milhões de dólares. Só na França, a rede contava com 11,5 milhões de membros ativos por mês . Até o final do ano, o número de usuários atingiu um total de 850 milhões de usuários em mais de 200 países ao redor do mundo. Estes poucos números atestam o sucesso incomensurável da rede no mundo profissional . Com este forte crescimento, apenas os utilizadores que consigam gerir esta rede de forma inteligente poderão beneficiar de todas as suas capacidades. É neste contexto que lhe mostraremos como prospectar de forma eficaz no LinkedIn em 2023.

Por que clientes potenciais no LinkedIn em 2023?

Quer você seja uma empresa, um indivíduo ou um freelancer, o LinkedIn é a rede social na qual você deve se concentrar. Esta rede reúne profissionais de todo o mundo, todos em busca de oportunidades de colaboração. É o terreno ideal para prospecção B2B . Isso significa que é por meio do conteúdo que você transmite que você poderá destacar sua expertise e a imagem de sua marca . Com apenas alguns cliques, os visitantes do seu perfil pessoal ou da página da sua empresa poderão descobrir o seu negócio e entrar em contato com você.

O LinkedIn é, portanto, uma plataforma ideal para atingir e converter novos clientes . Você pode facilmente coletar informações sobre seus prospects: experiência profissional, cargo ocupado, tamanho e localização da empresa… Os dados coletados podem então ser usados ​​como isca para integração em seus discursos de vendas . Se você deseja promover um serviço , a melhor maneira seria atingir os tomadores de decisão que compartilham seus interesses.

Neste caso, a prospecção no LinkedIn permite-lhe atingir as pessoas certas com os meios , atrair mais potenciais clientes, recolher dados sobre os seus potenciais clientes, melhorar a sua taxa de conversão e impulsionar as suas vendas . Quando se trata de gerar leads qualificados , o LinkedIn é 277% mais eficaz que o Facebook e o Twitter. É por isso que em 2023 é absolutamente necessário estar presente!

Como fazer prospecção no LinkedIn em 2023?

É verdade que o LinkedIn está cheio de oportunidades de negócios , no entanto, você precisa ser capaz de usá-lo de forma inteligente para ter sucesso. Antes de começar, você precisa completar os pontos mais importantes:

• Tenha um perfil bem otimizado: seu perfil deve refletir seus valores pessoais e profissionais, bem como sua expertise. Você tem que destacar sua expertise e oferecer seu valor agregado. Você também deve colocar uma foto de perfil de boa qualidade e um banner representando sua empresa.
• Seja ativo (todos os dias): Se quiser divulgar seu negócio nesta rede, você precisa ser muito ativo. O algoritmo do LinkedIn favorece os usuários mais ativos. Isso permitirá que você apareça com mais frequência nos resultados de pesquisa.
• Publique regularmente: poste conteúdo que agregue valor e seja relevante para o seu público. Faça um teste A/B para determinar quando sua rede terá maior probabilidade de responder à sua postagem. De acordo com a análise de dados, os melhores dias para postar no LinkedIn são terça e quinta-feira.
• Aumente sua rede: Para gerar leads mais qualificados, você precisa expandir sua rede . Você precisa procurar novos contatos, adicioná-los à sua rede e iniciar a discussão. Para fazer isso, você pode ingressar em grupos de notícias, participar de eventos online ou usar o LinkedIn Sales Navigator para encontrar seus leads.
• Crie engajamento: No LinkedIn, você precisa se conectar com sua rede, mas também precisa envolvê-los. Uma das melhores maneiras de fazer isso é criar pesquisas. Mas você também pode usar conteúdo visual envolvente para obter mais reações, interações e comentários. Sem falar no uso de um CTA !

Se você está pensando em começar a prospectar no LinkedIn , estes são os pontos-chave a serem lembrados. Agora vamos descobrir o que os usuários precisam saber mais em 2023.

Os 3 critérios de prospecção do LinkedIn em 2023

Tal como o mundo da web, o campo da prospecção está em constante evolução. São aqueles que conseguem se adaptar que beneficiam das melhores oportunidades . No LinkedIn é a mesma coisa! As tendências do ano passado podem não ser mais relevantes para este novo ano.

Aqui estão três elementos cruciais a serem considerados para conduzir uma prospecção eficaz no LinkedIn em 2023:

1 – Dê preferência ao formato de vídeo

Em 2023, para maximizar seus resultados de prospecção no LinkedIn, é fundamental focar no formato de vídeo . Na verdade, os vídeos demonstraram a sua capacidade de envolver os utilizadores e gerar mais visualizações e comentários do que qualquer outro formato de conteúdo. Usar vídeos para mostrar seu negócio, oferta ou serviços irá capturar melhor a atenção do seu público e transmitir mensagens de forma mais clara e concisa. Além disso, com o recurso “ LinkedIn Live” , agora você pode hospedar webinars ao vivo para interagir com seu público e iniciar um diálogo em tempo real. Resumindo, o vídeo tornou-se uma ferramenta essencial para uma prospecção eficaz no LinkedIn em 2023.

2 – Utilize ferramentas de automação

O uso da automação para prospecção no LinkedIn em 2023 será mais difundido. Ferramentas de automação podem ser usadas para simplificar e agilizar muitas tarefas de prospecção, como envio de mensagens, gerenciamento de listas de leads e acompanhamento de leads. Isto poupa tempo às empresas e concentra os seus esforços em tarefas mais estratégicas .

Além disso, a automação pode ajudar a personalizar a experiência de prospecção, usando dados como interesses e comportamentos para determinar quais mensagens enviar. No entanto, é importante observar que a automação deve ser usada de forma ética e responsável. Os abusos devem ser evitados para que as mensagens não caiam em spam. As empresas terão, portanto, de garantir que escolhem as ferramentas certas e as utilizam de forma adequada para maximizar a sua eficácia. No entanto, você deve sempre respeitar as regras do LinkedIn.

3 – Personalize suas abordagens

Personalizar sua abordagem de prospecção é a chave para o sucesso no LinkedIn em 2023. As ferramentas avançadas de segmentação podem ajudá-lo a restringir seu público-alvo usando critérios como localização, setor, tamanho da empresa e cargo. Isso permite que você entenda melhor suas necessidades e interesses . Você pode então personalizar suas mensagens de acordo.

Mensagens personalizadas têm maior probabilidade de captar a atenção e o interesse de seus clientes potenciais. Isso pode levar a uma taxa de conversão . É importante observar que a personalização não se limita às mensagens. Também inclui como você apresenta sua marca e produtos ou serviços no LinkedIn. As empresas precisam de garantir que desenvolvem uma estratégia de marca relevante para o seu público-alvo . Para tal, seria sensato utilizar as ferramentas avançadas de segmentação oferecidas pela plataforma para alcançar as pessoas certas no momento certo.

Em calções

O LinkedIn foi criado em 2002 para permitir que profissionais de todo o mundo se conectem , cresçam e encontrem oportunidades profissionais . Desde então, esta plataforma cresceu exponencialmente , atraindo milhões de utilizadores de todo o mundo. O LinkedIn tornou-se rapidamente um local de referência para profissionais de todo o mundo, especialmente para pessoas que procuram fazer networking e encontrar oportunidades de carreira .

No entanto, ao longo dos anos, muitas estratégias de prospecção foram desenvolvidas para alavancar o alcance do LinkedIn e encontrar leads de qualidade. Com o crescimento contínuo da plataforma e a evolução das estratégias de prospecção, é natural questionar-se se a prospecção no LinkedIn ainda será eficaz em 2023.

A resposta curta é sim, a prospecção do LinkedIn ainda funciona em 2023 . Embora a plataforma tenha evoluído ao longo dos anos, os fundamentos da prospecção permanecem os mesmos: estabelecer uma conexão, construir um relacionamento, agregar valor e depois passar para a venda.