À medida que o marketing se torna cada vez mais importante, as exigências nesta área também aumentam. Mesmo assim, o Gartner anunciou que o orçamento de marketing para 2021 diminuiu em relação aos anos anteriores. Na verdade, representa hoje apenas 6,4% do volume de negócios (CA) das empresas a nível global.
Este ano de 2022, Julien Rio , AVP de Marketing Internacional da RingCentral, deu sugestões para otimizar seu orçamento de marketing . É claro que o seu conselho não é universal, pois cada indústria e mercado tem as suas próprias necessidades. Em qualquer caso, ajudam-no a aproveitar ao máximo os recursos financeiros reservados ao marketing . Este ano, aqui está a “receita” do especialista para profissionais de marketing.
Geração de leads e eventos são essenciais
Segundo Julien Rio, a geração de leads deve ocupar cerca de 40% do seu orçamento de marketing este ano. Isso ocorre porque a base do marketing é a produção de Sales Qualified Leads (SQL).
Nesse sentido, você otimizará sua prospecção de vendas economizando tempo e dinheiro ao investir em uma plataforma de automação de marketing como a Magileads.
Observe que os eventos também são importantes e podem representar até 15% do seu orçamento . O verdadeiro problema, porém, é que participar é mais arriscado desde a pandemia de Covid-19. Cancelamento e falta de visitantes são os motivos. No entanto, não participar de nenhuma dessas ocasiões também significa que você está se isolando do mundo . Portanto, a solução seria contribuir com um mínimo de eventos importantes para limitar as suas perdas.
Uma boa estratégia de marketing não descura a imagem
Ter uma boa imagem de marca ajuda a aumentar a confiança do cliente e atrair clientes potenciais. Julien sugere destinar 10% do seu orçamento para promover sua marca em diferentes plataformas. Na verdade, as empresas não devem negligenciar a reputação eletrónica nas redes sociais, incluindo a publicidade online direcionada .
Por outro lado, criar conteúdo de qualidade com um bom SEO pode representar 5% do seu orçamento . Esta parte é particularmente importante, pois será utilizada a longo prazo. Além disso, a qualidade do conteúdo do seu site permitirá reforçar a confiança dos clientes em você. Este é um detalhe que as empresas jovens tendem a ignorar, porque os resultados levam tempo.
Prestando atenção ao seu entorno
Uma boa comitiva e boas relações com o seu entorno também são necessárias. Você precisará reservar 5% do seu orçamento para ingressar em vários clubes e associações . Isso permitirá que você compartilhe as melhores práticas e conheça clientes em potencial . Nesse caso, o melhor seria escolher os clubes que interessam ao seu time e que se enquadram nos valores da sua empresa .
Otimize a eficiência da equipe com ferramentas
As ferramentas também são um fator importante para a eficácia de uma estratégia de marketing. estratégia de marketing . Julien Rio aconselha destinar 5% do seu orçamento de marketing para esta área para distribuí-la. O objetivo é desonerar as equipes de tarefas de baixo valor agregado. No entanto, nunca perca de vista a competitividade.
Além disso, você deve manter uma margem para emergências. Por exemplo, 5% do seu orçamento de marketing pode ser usado para corrigir uma de suas seções em um dia ruim.
Meta título: Orçamento de marketing: uma forma de otimizá-lo para este ano de 2022
Meta descrição: O orçamento de marketing diminuiu em geral. No entanto, você não deve negligenciá-lo. Aqui estão algumas dicas práticas para otimizá-lo em 2022.
