O marketing de afiliados é um sistema que depende do desempenho de seus atores . Uma empresa paga aos parceiros pelas vendas criadas por suas próprias táticas de marketing. Em geral, esses parceiros confiam a venda a outros parceiros, e ganham comissões pelas vendas destes últimos.
De acordo com o Business Insider, contribui com 15% da receita global do comércio eletrônico. O marketing digital, a análise e os cookies tornaram o marketing de afiliados uma indústria de bilhões de dólares . Existem vários tipos de marketing de afiliados. No entanto, observemos os três mais importantes: marketing de afiliados independente, marketing de afiliados vinculado e marketing de afiliados envolvidos. Veremos quais são as vantagens e desvantagens e depois como funciona o conceito.
Compreendendo o marketing de afiliados
Na verdade, foi a Amazon que popularizou essa prática ao criar um programa. Como parte disso, sites e blogueiros colocam links para a página de um produto na Amazon. O objetivo é cobrar taxas de publicidade no momento da compra. Nesse sentido, é essencialmente um programa de marketing pago de acordo com o desempenho. Nesse processo, o ato da venda é terceirizado por meio de uma extensa rede.
Um comerciante eletrônico que deseja alcançar uma base mais ampla de usuários e compradores da Internet pode contratar um afiliado. Um afiliado pode ser proprietário de vários sites ou listas de email marketing . Uma rede remota requer vários sites e uma longa lista de e-mail. O afiliado comprometido então comunica e promove os produtos oferecidos na plataforma de comércio eletrônico para sua rede. Ele faz isso exibindo banners, anúncios de texto ou links em seus sites ou enviando e-mails para seus clientes. Para chamar a atenção do público para um serviço ou produto, as empresas utilizam anúncios em forma de artigos, vídeos e imagens.
Os visitantes, ao clicarem em anúncios ou links, são redirecionados para o site de vendas online do e-comerciante. Caso compre o produto, o afiliado recebe a comissão inicialmente acordada, que pode ser de 5 a 10% do preço de venda .
O objetivo desse modelo é aumentar a receita e tornar a relação entre comerciante e afiliado “ganha-ganha”. Na verdade, graças à sua rentabilidade, este sistema está a tornar-se cada vez mais popular.
Os diferentes tipos de marketing de afiliados
Existem três tipos principais de marketing de afiliados: marketing de afiliados independente, marketing de afiliados vinculados e marketing de afiliados envolvidos.
Marketing de afiliados independente
Este é um modelo de publicidade em que o afiliado não tem ligação com o produto ou serviço que está promovendo. Não requer nenhuma habilidade ou conhecimento conhecido na área, não é oficial e não reivindica seu uso. Esta é a forma menos engajada de marketing de afiliados. A falta de apego ao potencial cliente e ao produto exime o afiliado do dever de recomendar ou aconselhar.
Marketing de afiliados relacionado
Como o nome sugere, envolve a promoção de produtos ou serviços por um afiliado que tenha algum tipo de relação com a oferta. Em geral, a ligação é feita entre o nicho do afiliado e o produto ou serviço. O afiliado é, portanto, geralmente uma figura pública ou influenciador, capaz de causar impacto no comportamento do público. Sua imagem o torna uma fonte confiável para os internautas e aumenta a probabilidade de cliques e tráfego. No entanto, o afiliado não faz nenhuma representação sobre o uso do produto ou serviço.
Marketing de afiliados envolvido
Este tipo de marketing estabelece uma conexão mais profunda entre o afiliado e o produto ou serviço que está promovendo. O afiliado já teve experiências “positivas” com o produto ou serviço e compartilha seus sentimentos com outras pessoas. O princípio é o mesmo do boca a boca tradicional. Suas experiências são propagandas e servem como fontes confiáveis de informação. Além disso, por fornecerem recomendações, sua reputação pode ficar comprometida caso surjam problemas decorrentes da oferta.
Prós e contras do marketing de afiliados
Um custo de oportunidade interessante
O marketing de afiliados pode ser particularmente interessante para uma empresa de publicidade ou profissional de marketing. A empresa se beneficia da publicidade de baixo custo e dos esforços de marketing criativo de suas afiliadas. E o afiliado se beneficia de receitas e bônus adicionais. O marketing de afiliados traz um lucro significativo, pois o custo é menor . A empresa paga apenas por clique, e o restante do trabalho é feito pelo afiliado. Este último utilizará todos os meios possíveis para maximizar a sua comissão.
Em seguida, a empresa de publicidade define os termos de um programa de marketing de afiliados . No início, as empresas pagavam essencialmente o custo por clique (tráfego) dos banners. Com a evolução da tecnologia, o foco tem sido nas comissões sobre vendas reais ou leads qualificados. No início, esse ramo era terreno fértil para fraudes , pois os cliques podiam ser gerados por software.
O jogo mudou
Hoje, a maioria dos programas de afiliados possui requisitos rígidos sobre como gerar leads . Alguns métodos também são proibidos , como a instalação de adware ou spyware que redireciona todas as consultas de pesquisa de produtos para a página de um afiliado. Alguns programas chegam ao ponto de especificar como um produto ou serviço deve ser abordado no conteúdo antes que um link de afiliado possa ser validado.
Portanto, para tornar um programa de marketing de afiliados eficaz, é necessário ter um certo senso de visão. Os termos e condições devem ser claramente definidos , especialmente se o contrato remunerar o tráfego e não as vendas. Apesar disso, no mundo digital, a fraude nunca é impossível.
Em suma, para ter resultados convincentes no marketing de afiliados, os atores terão que compreender este modelo e, claro, as suas vantagens e desvantagens. As empresas que procuram afiliados terão todo o interesse em verificar e qualificar adequadamente os seus parceiros. No geral, é uma forma eficaz e barata de anunciar produtos e serviços, aumentar o reconhecimento da marca e expandir a base de consumidores.
