boa estratégia de vendas implementada . Para isso, você deve passar pelas 5 fases de prospecção a seguir.
Saiba exatamente para onde você está indo
Para realizar com sucesso a sua campanha de prospecção, deve antes de mais definir os seus objectivos . Você precisa ser o mais específico possível. Não diga apenas “precisamos fazer mais vendas nesta temporada” . Defina uma meta mais clara como “aumentar as vendas em 65% no próximo trimestre” . Isso também ajudará a motivar suas equipes .
Para melhor avaliar a evolução do seu negócio, é importante que especifique o prazo que se impõe para os atingir: um mês, um trimestre, etc. Mantenha-se realista e factual ao mesmo tempo que é ambicioso. Você precisará definir metas que possa alcançar com desafios. Tenha cuidado com o risco de pressionar demais os membros da sua equipe e acabar obtendo o efeito oposto ao desejado.
Além disso, ao definir metas, escolha um prazo bastante curto para não perdê-las de vista. Por exemplo, você pode pensar por semana, por mês ou por trimestre.
Direcione seus clientes potenciais com precisão
Para atingir rapidamente seu objetivo, você deve direcionar bem seus clientes potenciais. Mais ainda, você precisa estudá-los , avaliá-los com base no interesse que demonstraram pelo seu produto ou serviço, etc. Isso economizará um tempo valioso. Além disso, é menos provável que você perca oportunidades.
Nesse sentido, você pode usar ferramentas como Magileads. A plataforma permite pontuar clientes em potencial por meio de um programa de automação de marketing personalizado. Você pode então se concentrar em clientes potenciais qualificados e aumentar rapidamente sua produtividade de vendas .
A solução Magileads permite pontuar prospects com base em sua idade, comportamento, necessidades e diferentes características. O suficiente para permitir não apenas classificar seus alvos, mas também adaptar sua abordagem de acordo com seu perfil.
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Seduza seus clientes potenciais
Para atrair clientes em potencial , proíba mensagens e abordagens padrão. Você deve se basear no perfil dos prospects e em suas necessidades para poder adotar o melhor discurso. Não se trata mais de simplesmente apresentar seus produtos e serviços. As intenções de vendas evidentes não funcionam mais. Você deve enfatizar os benefícios de seus serviços para o cliente potencial , referindo-se à sua dor e sofrimento.
Com base nas informações que a Magileads lhe fornece, você pode montar um programa de prospecção sob medida .
Acompanhe o andamento da sua campanha de prospecção
Você também deve monitorar o andamento da sua campanha de prospecção , até a conversão dos seus prospects. Aqui estão algumas perguntas que você deve se perguntar:
- Quais são as novas necessidades dos meus alvos?
- Quais ferramentas são necessárias para realizar minha prospecção?
- Quais são os melhores canais para usar?
Você precisará analisar os impactos de cada abordagem nas suas metas e no alcance dos seus objetivos. Use uma ferramenta feita sob medida para facilitar esse processo. Dependendo da evolução da sua campanha, você deve conseguir se adaptar.
Aprenda a se adaptar às mudanças
Você deverá ser capaz de mudar facilmente de um canal para outro . Além disso, você deve ser capaz de se adaptar às novas exigências do mercado, mais precisamente às novas expectativas dos seus prospects.
A ferramenta omnicanal da Magileads permite que você se adapte às mudanças de comportamento de seus clientes potenciais. Graças a um melhor conhecimento dos seus alvos, você poderá convencê-los melhor . Você pode usar uma campanha por e-mail , SMS/VMS ou via redes para melhor atraí-los.
Essa capacidade de adaptação aumenta suas chances de converter clientes em potencial com pontuação alta .
