O desempenho da sua prospecção de vendas depende em grande parte da redação publicitária da sua equipe de vendas. Você pode gerar dezenas de reuniões por semana se usar as técnicas certas.
Este artigo compartilha dicas sobre como escrever de prospecção eficazes no LinkedIn e enviá-las no momento certo. Nossa abordagem recomendada consiste em quatro etapas. Em cada etapa, você deve personalizar suas mensagens.
Etapa 1: A mensagem de solicitação de conexão
Ao tentar conectar-se com um potencial cliente, o LinkedIn pergunta se você gostaria de incluir uma breve mensagem no convite. Mais do que um simples campo de texto, é um campo essencial que você deve preencher. Um convite sem mensagem pode ser percebido de forma negativa. Afinal, este será o seu primeiro contato com a pessoa.
Um método simples e eficaz é dar uma olhada no do seu potencial cliente no LinkedIn e encontrar algo para elogiar, mencionar um interesse em comum ou fazer uma pergunta. Aqui estão alguns exemplos:
Elogio
“Henri, adorei seu artigo sobre personalização de e-mails de vendas. Você se importaria se entrássemos em contato?”
Pontos em comum
“Annie, vejo que você também conhece Laurent da Magileads. Terei o maior prazer em entrar em contato com você.”.
Questões
Eric, tenho curiosidade em saber como sua empresa lida com (assunto delicado). Pergunto isso porque nossa empresa faz XYZ. Podemos nos conectar por aqui?
Etapa 2
Após o seu potencial cliente aceitar a sua mensagem, aguarde 24 horas antes de enviar uma mensagem de acompanhamento. Lembre-se de personalizar a sua mensagem.
Etapa 3
Se você ainda não receber uma resposta, espere dois ou três dias. Depois, envie outra mensagem. Você poderia, por exemplo, oferecer um recurso gratuito ou mencionar algo interessante que viu no perfil da pessoa na próxima mensagem.
Passo 4
Se você não receber uma resposta após um mês, poderá remover esse potencial cliente da sua lista.
Você também pode usar outros canais para entrar em contato com seus potenciais clientes, como e-mails frios. Ou por que não experimentar uma ferramenta de prospecção omnichannel como a Magileads ?
5 coisas a fazer antes de prospectar no LinkedIn
O LinkedIn é uma plataforma poderosa para o desenvolvimento de negócios. No entanto, antes de começar a enviar mensagens de prospecção, é essencial seguir alguns passos preliminares para maximizar suas chances de sucesso. Aqui estão cinco coisas a fazer antes de enviar mensagens de prospecção no LinkedIn.
1. Otimize seu perfil do LinkedIn
Seu perfil no LinkedIn é seu primeiro cartão de visitas virtual. Antes de iniciar uma conversa com um potencial cliente, certifique-se de que seu perfil reflita claramente sua proposta de valor. Aqui estão alguns pontos a serem considerados:
- Personalize seu banner para destacar sua proposta de valor.
- Escolha uma foto de perfil e atraente
- Escreva um título claro que descreva sua função ou suas habilidades.
- Apresente seus melhores artigos e experiências profissionais.
- Na seção “Sobre”, detalhe brevemente sua proposta de valor.
- Considere seu perfil do LinkedIn como uma página de destino. Um visitante deve entender em poucos segundos qual o valor agregado que você oferece.
2. Domine os filtros de pesquisa do LinkedIn
Para uma prospecção bem-sucedida, é essencial direcionar os esforços para as pessoas certas. O LinkedIn oferece filtros de busca poderosos que você pode usar para encontrar leads qualificados. Você pode pesquisar por cargo, palavras-chave, localização, empresa e muito mais. Lembre-se de que uma busca eficaz é a base para construir uma lista de leads de qualidade.
3. Fortaleça sua presença por meio da criação de conteúdo
Criar conteúdo de alta qualidade é uma maneira eficaz de fortalecer sua presença no LinkedIn. De fato, cada publicação que você compartilha é exibida inicialmente para sua rede pessoal e, em seguida, para um público mais amplo, caso gere interesse.
A chave é criar conteúdo que ressoe com seu público-alvo. Se seu conteúdo receber curtidas e for compartilhado, seu perfil ficará mais conhecido pelas pessoas que você convidar para suas futuras campanhas de prospecção. Vincule a criação de conteúdo às suas atividades de prospecção para uma abordagem holística.
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4. Respeite os limites do LinkedIn
Antes de começar a prospectar no LinkedIn, familiarize-se com asregras e limitações da plataforma. O LinkedIn impõe limites para evitar comportamentos abusivos.
Ao prospectar, certifique-se de não ultrapassar esses limites. Por exemplo, você pode enviar até 150 no LinkedIn por dia. Também é possível enviar entre 100 e 200 solicitações de conexão por semana.
Respeitar esses limites é crucial para manter sua conta ativa e evitar sanções do LinkedIn.
5. Aqueça sua conta do LinkedIn
Se você é novo na prospecção no LinkedIn, é importante construir sua conta gradualmente. Não pule de algumas mensagens e conexões para centenas de uma. Um crescimento muito rápido da sua atividade pode levantar suspeitas no algoritmo.
Aqui estão algumas dicas para turbinar seu perfil no LinkedIn:
- Comece enviando algumas solicitações de conexão manual por dia.
- Concentre-se em conexões de segundo grau com pessoas que você conhece ou com quem tem afinidades profissionais.
- Personalize seus pedidos de conexão para aumentar a taxa de aceitação.
Seguindo esses passos preliminares, você estará mais bem preparado para prospectar com eficácia no LinkedIn. Lembre-se de que a chave é construir relacionamentos genuínos e agregar valor aos seus contatos em potencial.
Se você procura uma ferramenta para gerenciar facilmente a prospecção de vendas no LinkedIn, existe o Magileads.
