Você sabia? No LinkedIn, éfácil e rápido identificar seus melhores clientes potenciais. Basta usar os filtros Spotlight disponíveis na rede profissional. Como fazer isso? Siga este guia!
Antes de mais nada, lembre-se disto: por mais relevantes que sejam suas mensagens, se não chegarem às pessoas certas, serão inúteis. Quer aumentar sua visibilidade ? Quer que seu conteúdo seja lido? Busca aumentar as vendas ? Então evite enviar mensagens aleatoriamente no LinkedIn. Antes de enviá-las, verifique se estão alinhadas aos seus objetivos e se os destinatários são realmente seu público-alvo. Em seguida, com base nessas informações, filtre os contatos que você pretende enviar. Você pode filtrá-los por região, cargo ou setor, por exemplo. Para fazer isso de forma fácil e rápida no LinkedIn, você pode usar os filtros do Spotlight. Se esta é a primeira vez que você ouve falar deles, descubra como usá-los agora mesmo.
Como usar os filtros do LinkedIn
Usar os filtros do Spotlight é bem simples. Tudo o que você precisa fazer é começar pesquisando um tipo de perfil. O primeiro passo é usar a barra de pesquisa do LinkedIn. Digite o cargo diretamente nela. Por exemplo, digite "gerentes de marketing" para exibir todos os perfis correspondentes. Depois que os perfis forem exibidos, basta clicar em "Todos os filtros". A partir daí, você pode começar a refinar sua pesquisa usando os filtros do Spotlight.
Para ajudar você a obter os resultados mais precisos possíveis, o LinkedIn oferece a opção de usar diversos filtros.
O filtro de relacionamento
Use esta ferramenta para refinar suas buscas com base no seu nível de conexão com os perfis. Para isso, marque uma das caixas: "1º" , "2º" ou "3ºou superior".
Para encontrar novos contatos, marque a caixa "2ª" . Se marcar a caixa "1ª" , a rede mostrará perfis de pessoas com quem você já se conectou. Ao marcar a caixa "3ª e seguintes", você verá perfis que têm uma conexão com você e que estão conectados a alguém que também está conectado ao perfil que você está procurando.
Observe que, se você marcar a caixa "2ª" , também poderá exibir perfis que tenham um relacionamento com um dos seus relacionamentos.
O filtro de local
Será extremamente útil para encontrar empresas localizadas perto de você. Com ele, você pode filtrar empresas por país, região e até mesmo cidade.
Após selecionar a caixa "2ª" no filtro de relacionamento, escolha um país, região ou cidade. Se você estiver procurando por gerentes de marketing que trabalham em empresas em Paris, por exemplo, selecione a caixa "Paris" e/ou "cidade de Paris".
O filtro da "empresa atual"
Após escolher uma localização, você pode prosseguir selecionando todos os estabelecimentos comerciais desejados. Para isso, no filtro "estabelecimentos atuais", basta digitar o nome do estabelecimento na caixa "adicionar um estabelecimento". Em seguida, clique no nome para adicioná-lo ao filtro.
Uma dica rápida: se você quiser encontrar todas as empresas que atuam no setor de comunicação em Paris, por exemplo, pesquise-as no Google. Depois, você pode adicionar o nome delas ao filtro de empresas do LinkedIn.
Os filtros "empresa anterior", "setor", "escola", "idioma" e "aberto a"
Essa opção é opcional. Aliás, no que diz respeito ao filtro "setor", por exemplo, a maioria dos usuários do LinkedIn não preenche esse campo em seu perfil. No entanto, lembre-se de que quanto mais filtros você usar, maiores serão suas chances de encontrar bons candidatos.
Após selecionar todos os filtros, basta clicar no botão "Mostrar resultados". O LinkedIn exibirá então uma lista de potenciais clientes que você poderá contatar.
Use a pesquisa booleana
Se você nunca ouviu falar da busca booleana do LinkedIn, clique aqui. É uma técnica de busca que combina palavras-chave com operadores booleanos para ampliar ou restringir suas buscas.
Não se preocupe! Os operadores booleanos são apenas palavras. Exemplos incluem "E", "OU" e "NÃO".
Eis como usá-los:
Você estava procurando apenas por gerentes de marketing e não por profissionais de comunicação? Nesse caso, use "NÃO". Isso permitirá que você limite sua busca somente a gerentes de marketing.
Para usar este operador booleano, na barra de pesquisa do LinkedIn, digite: ( de marketing) NOT (oficiais de comunicação).
Com "OU", você pode encontrar gerentes de marketing ou responsáveis pela comunicação.
Para usar "OU", digite: ( de marketing) OU (diretores de comunicação) na barra de pesquisa do LinkedIn.
Por fim, digitando (gerentes de marketing) E (diretores de comunicação) na barra de pesquisa do LinkedIn, a rede social exibirá nos resultados os perfis que atendem a ambos os critérios.
E pronto! Agora você sabe mais sobre esses filtros do LinkedIn que lhe permitirão identificar potenciais clientes.
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