E-mailmarketing is een effectief instrument voor het werven van nieuwe klanten. Volgens statistieken bedraagt het rendement op investering (ROI) voor e-mailmarketing 28,5% (Chief Marketing). Gebruiksgemak, snelheid en flexibiliteit: dat zijn de woorden die de voordelen ervan beschrijven. Marketingautomatiseringstools, waarvan het aantal de laatste tijd gestaag toeneemt, spelen hierin een belangrijke rol. De grootste uitdaging voor bedrijven blijft echter het vinden van de beste manier om de openingspercentages van hun campagnes te verhogen.
Veel ondernemers klagen over een zeer lage click-through rate (CTR) in vergelijking met de open rate van hun e-mails. Dit is een probleem , want als je lezers of abonnees je e-mails negeren, is er geen kans dat ze actie ondernemen. Dat betekent dat het spel voor jou verloren is en je ze niet kunt omzetten in klanten.
Voor een succesvolle marketingmail is copywriting essentieel. Deze kunst stelt je in staat je lezer te overtuigen met krachtige woorden, rationele argumenten en emoties, waardoor ze tot actie worden aangezet. Goede copywriting helpt je een sterke band met je publiek op te bouwen, je KPI's te verbeteren en zelfs je conversieratio te verhogen.
Vandaag onthullen we 5 copywritingtechnieken die je open rate zullen verhogen. Blijf kijken tot het einde!
1 – Praat niet over jezelf
Een veelgemaakte marketingfout is het promoten van je product of dienst. Natuurlijk kun je je aanbod in je e-mail benadrukken, maar je moet geen al te opdringerige verkoopstrategie. Als je bijvoorbeeld een potentiële klant aanspreekt, praat dan over die potentiële klant! Onthoud dat wanneer je potentiële klant je e-mail opent, hij of zij een specifiek antwoord op een vraag. Dit betekent dat je hem of haar snel de informatie moet geven waarnaar hij of zij op zoek is.
Een klant koopt niet omdat hij of zij uw product of dienst begrijpt, maar omdat hij of zij zich begrepen voelt. U moet uw potentiële klant het gevoel geven dat u hem of haar begrijpt en dat u aan zijn of haar behoeften kunt voldoen. Voeg een menselijke touch toe aan uw e-mail om te laten zien dat u niet alleen hun behoeften begrijpt, maar ook hun pijn en leed. Hiervoor kunt u empathiemarketing gebruiken. Dit betekent dat u de emoties van uw lezer moet aanspreken met de boodschap die u wilt overbrengen.
Door je te volgen, verwacht je potentiële klant toegevoegde waarde. Als je simpelweg je betaalde aanbiedingen herhaalt, loop je het risico ze te verliezen. Je moet iets unieks hebben waarmee je je onderscheidt. Welke impact heb je op het bedrijf van je potentiële klant? Waarom zouden ze voor jou kiezen in plaats van voor iemand anders die hetzelfde product of dezelfde dienst aanbiedt? Zorg ervoor dat je deze vragen beantwoordt voordat je je e-mailcampagne. En vergeet tot slot niet om ze je beste tips en waardevolle adviezen te geven om hen te helpen hun doelen te bereiken.
2 – Noem een voordeel op korte termijn
Bij een inbound marketingaanpakheb je waarschijnlijk al een buyer persona. Hiermee kun je je doelgroep beter begrijpen: hun interesses, zorgen, uitdagingen en leesgewoonten.
Daarom is het belangrijk om je content aan te passen aan je doelgroep. Zo kun je je boodschap en je e-mailmarketingstrategie. Hoe meer informatie je verstrekt waar je doelgroep naar op zoek is, hoe beter je boodschap ontvangen zal worden.
Dit betekent dat je vanaf de eerste blik de aandacht van je lezer moet trekken en hun nieuwsgierigheid moet prikkelen. Laat in de onderwerpregel van je bericht je potentiële klant zien hoe je hen kunt helpen. Vertel hen wat ze snel zullen winnen door jouw aanbod aan te schaffen. Als de lezer bijvoorbeeld op zoek is naar een manier om de SEO van hun website te optimaliseren, kun je je oplossing direct in de onderwerpregel van de e-mail aankondigen: "Voeg onze plugin toe aan je website om je SEO te verbeteren.
Dit is natuurlijk slechts één voorbeeld, maar er zijn talloze manieren om de aandacht van je doelgroep te trekken... en de beste methode is om direct een voordeel op korte termijn dat je lezer waarschijnlijk zal interesseren.
3 – Voeg variabelen toe aan je object
Personaliseer de onderwerpregel van je e-mail
Voor een succesvolle e-mailcampagne is het belangrijk om je berichten te personaliseren. Je moet voor elke ontvanger een unieke e-mail ontwerpen . Er zijn veel personalisatietechnieken, maar de meest gebruikte is ongetwijfeld het toevoegen van de namen van de abonnees aan de te versturen berichten
Personalisatievariabelen , ook wel samenvoegtags of plaatsaanduidingen genoemd, stellen u in staat uw e-mail te personaliseren. Gepersonaliseerde e-mails bieden u de volgende mogelijkheden:
- om zich te onderscheiden van andere afzenders;
- om een hoge openingsratio te genereren;
- om de betrokkenheid van uw contacten te vergroten;
- om rechtstreeks met uw potentiële klanten te communiceren;
- Om tijd en middelen te besparen door voor elke ontvanger andere informatie in één mailing op te nemen.
Personalisatie van e-mailcampagnes kan worden toegepast in de onderwerpregel, het afzenderveld en de inhoud van de e-mail. Het is echter het beste om eerst de onderwerpregel onder de aandacht te brengen, aangezien dit het eerste is wat de lezer ziet voordat hij of zij besluit of hij of zij uw bericht wel of niet opent.
Gebruik een dynamische variabele in de onderwerpregel van je e-mail
Deze taak is vrij eenvoudig uit te voeren; in Qualifio Manager hoeft u bijvoorbeeld alleen maar de onderstaande stappen te volgen:
- Open het onderwerpveld van uw e-mail;
- Klik op 'Dynamische variabele invoegen', onder het veld 'Bericht';
- Klik op de gewenste variabele en deze wordt weergegeven in het veld 'Bericht'
- Kopieer en plak de tekst in het veld 'Onderwerp'.
De meeste e-mailmarketingtools bieden deze functie aan. Het is echter belangrijk om te weten dat de manier waarop je een dynamische variabele in de onderwerpregel van een e-mail gebruikt, kan verschillen tussen bijvoorbeeld Sendinblue en MailChimp. Als je problemen ondervindt, raden we je aan hun online helpcentrum voor instructies.
Voorbeelden van personalisatievariabelen
Elk personalisatieveld heeft zijn eigen variabele. Je kunt de variabele die hoort bij de informatie die je wilt personaliseren, eenvoudig toevoegen op de plek waar je deze in je bericht wilt laten verschijnen.
Voorbeeld :
Laten we deze begintekst nemen: (Hallo_Voornaam_,…)
Wanneer we het bericht versturen, wordt de variabele _Voornaam_ automatisch vervangen door de voornaam van elke ontvanger (bijv.: Hallo Lise,).
Elke e-mail die u verstuurt, wordt dus gepersonaliseerd met de gegevens van elke abonnee.
De verschillende soorten personalisatievelden
Om je e-mails te personaliseren, kun je de gegevens gebruiken die zijn opgeslagen in de standaard- en aangepaste velden van je contactpersonen.
Reguliere velden
Er zijn precies 9 standaardvelden die je kunt gebruiken om je berichten te personaliseren:
- E-mail;
- Voornaam;
- Naam ;
- Bedrijf ;
- Geslacht (om een begroeting in te leiden, bijvoorbeeld meneer, mevrouw);
- Postcode;
- Geboortedatum;
- Land ;
- Taal.
Aangepaste velden
Het aantal aangepaste velden waartoe je toegang hebt, hangt af van je abonnement. Je kunt echter tussen de 5 en 30 aangepaste velden aanmaken, die je allemaal kunt gebruiken om je berichten te personaliseren.
- Tekst;
- Datum ;
- Geheel getal;
- Decimaal getal.
Zoekt u een marketingautomatiseringsoplossing om uw e-mailcampagnes ? Neem contact met ons op.
4 – Spreek de ontvanger direct aan in de onderwerpregel van de e-mail
In je persoonlijke berichtspreek je de ontvanger (potentiële klant of bestaande klant) direct aan. In plaats van te pochen over je expertise, kun je beter ingaan op hun problemen om hun aandacht te trekken.
Het openingspercentage hangt af van de lengte van de onderwerpregel van de e-mail. Of het nu gaat om koude of warme e-mails , de onderwerpregel speelt een cruciale rol. Deze bepaalt of de ontvanger de zojuist ontvangen e-mail wel of niet opent. Uit onze ervaring blijkt dat onderwerpregels korter dan 25 tekens aanzienlijk vaker worden geopend. Het is daarom belangrijk om de onderwerpregel kort, duidelijk en bondig te houden
We hebben ooit een e-mailcampagne die een succes was! De onderwerpregel was heel simpel: "Hoe gaat het met je prospectie?". De e-mail zelf bood de lezer tips en advies als oplossingen voor hun problemen.
De prestaties van deze campagne waren verbluffend, met een openingspercentage van 36%. Dit leidt ons tot de conclusie dat het betrekken van je potentiële klant, over hen praten en focussen op hun behoeften wonderen verricht.
Zoals we eerder in dit artikel al aangaven, is het altijd raadzaam om de aandacht van je lezer direct te trekken…
5 – Test de onderwerpregels van je e-mails met A/B-testen
A/B-testen is een veelgebruikte techniek voor het optimaliseren van e- mailmarketing. Het houdt in dat twee versies van dezelfde e-mail (versie A en versie B) naar een steekproef van je mailinglijst worden gestuurd. De versie die de beste resultaten , wordt vervolgens naar de overige contacten verzonden. Met deze methode kun je de prestaties van je e-mailcampagne en het rendement op je investering meten.
Voor A/B-testenzijn verschillende methoden mogelijk. Als je bijvoorbeeld je openingsratio, kun je testen met:
- twee verschillende objecten
- twee verschillende afzendernamen
- twee verschillende “preheaders”
Hoe kan Magileads u helpen?
Om de openingsratio van uw e-mailcampagne te verhogen, kunt u kiezen voor de Magileads-.
Wij bieden een uitgebreid technologisch platform waarmee verkoopteams eenvoudig, snel en effectief e-mailcampagnes kunnen uitvoeren. Om dit te bereiken, bieden wij het volgende:
- een actuele B2B- database met 20 miljoen contacten;
- aanpassingstools;
- A/B-testtools.
En dat is nog niet alles! Dankzij ons omnichannel-platform kunt u ook investeren in andere prospectiekanalen zoals LinkedIn, sms of voicemail, retargeting-advertenties, enzovoort
Wilt u meer weten over onze diensten? Bekijk dan onze online demo
