De volgende copywritingtechnieken zijn afkomstig van copywritingexpert Bond Halbert en zijn boek "The Halbert Copywriting Method Part III". Deze vijf beproefde methoden zullen uw overtuigingskracht vergroten.
1. Zorg ervoor dat de tekst gemakkelijk leesbaar is
Een van de doelen van copywriting is om potentiële klanten te verleiden elk woord van je advertentie, e-mail of socialmediapost te lezen. Maar als je een e-mail , verdeeld over twee grote alinea's met weinig tot geen opmaak, wordt deze moeilijk leesbaar. En in dat geval zullen de meeste mensen hem niet lezen.
De auteur verwijst naar een concept dat hij "verlichting voor de ogen" noemt. Volgens hem "verlies je zonder dit iedereen die geen dwangstoornis heeft". Zorg ervoor dat de tekst boeiend en prettig leesbaar is, in plaats van saai en langdradig.
De lezer moet niet het gevoel hebben dat hij aan het lezen is. Het idee is om hem zo te boeien met je content dat hij zich pas realiseert wat hij aan het doen is als hij de telefoon al heeft gepakt om je te bellen.
2. Schrijf alsof uw potentiële klant haast heeft om te vertrekken
Iedereen heeft het druk en haast. Daarom, aldus Bond, "gaan lezers, zodra ze denken dat ze alles weten wat ze moeten weten, op zoek naar een goed moment om te stoppen met lezen" of luisteren.
Daarom raadt om te schrijven (of te spreken) alsof je lezer nodig moet plassen. Dit helpt je om alle onzin te schrappen de aandacht van potentiële klant of hem of haar afleidt van je boodschap.
“Elk woord moet zijn plaats verdienen.”
3. Stroomlijn uw content
Vermijd te lange alinea's, ingewikkelde zinnen of omslachtige woorden. Gebruik bijvoorbeeld in plaats van woorden als 'voordelig' eenvoudigere woorden zoals 'nuttig'. Zodra je een woord gebruikt dat iemand niet begrijpt of dat moeilijk te lezen is, is de kans groot dat diegene je tekst overslaat.
Je moet er ook voor zorgen dat je tekst boeiend en enthousiast.
“Geef lezers in geschreven tekst dezelfde nadruk als wanneer je met ze praat.”
Deze energie zal op de lezer worden overgedragen en hem of haar beïnvloeden in de richting van het doel van uw boodschap. Behoud het enthousiasme door uw alinea's kort te houden. Lange alinea's hebben de neiging meer tijd nodig te hebben om waarde over te brengen. Hoe langer het duurt om over te brengen uw boodschap hoe minder mensen zullen reageren.
4. Creëer angst voor het niet-weten
Zodra de lezer een bestand ontvangt, zoekt hij of zij naar een moment om te stoppen met lezen of luisteren. In de woorden van de auteur: "Ze zullen doorlezen als ze denken dat er informatie in staat die hun leven beter kan maken."
Bij copywriting is het belangrijk ervoor te zorgen dat de potentiële klant nooit de kans krijgt om af te haken. Ze moeten zich gedwongen voelen om te lezen of op te letten, uit angst iets waardevols te missen.
"Geef ze nooit de kans zich veilig te voelen als ze stoppen met lezen."
Noem bijvoorbeeld de voordelen van of meervoordat je onthult wat je te bieden hebt. Dit verhoogt de kans dat je potentiële klant blijft tot het einde toe betrokken.
5. Toon empathie
, moet je begrijpen wat ze het meest willen Om. Volgens experts begrijpen goede copywriters mensen. Effectieve copywriters en prospectors weten aantrekt en afstoot potentiële klanten. Daarom moet je je woorden zorgvuldig kiezen.
De woorden 'onderwijzen' en 'leren' klinken bijvoorbeeld als werk. Dit zijn woorden die mensen stiekem niet graag lezen. De gemiddelde persoon heeft geen zin om iets te lezen wat hij of zij moet leren. Deze woorden kunnen onaantrekkelijk overkomen en hun interesse verliezen potentiële klanten.
“Wij mensen geven de voorkeur aan eenvoudige taken boven het leren van professionele technieken, en we verkiezen een snelle oplossing boven een doordacht plan van aanpak.”
Betrek je potentiële klant met in plaats aantrekkelijke content bijvoorbeeld "Laat ik je een geheimpje verklappen..." beter dan "Ik ga je leren hoe je...".
“Je wilt dat de lezer zo opgaat in het lezen dat hij alles vergeet wat er om hem heen gebeurt.”
Nu je weet wat overtuigende content is en je zes nieuwe manieren kent om je resultaten direct te verbeteren, waar wacht je nog op? Ga aan de slag en probeer deze tips uit! Je zult tevreden zijn met de resultaten.
Met Magileadskrijgt u de mogelijkheid om al deze goede copywritingpraktijken in de praktijk te brengen via uw B2B-prospectiecampagnes.
