Als het gaat om B2B-marketing, is het essentieel om op de hoogte te blijven van trends voor succes op de lange termijn. Nu 2023 ten einde loopt, is het van cruciaal belang om uw strategieën te evalueren en ervoor te zorgen dat ze aansluiten bij de uitdagingen en kansen die 2025 voor u in petto heeft.
In dit artikel gaan we dieper in op zes cruciale gebieden waarop B2B-marketeers zich moeten richten om proactief van start te gaan in 2024.
1 – Realisme in de verwachtingen aan het begin van de trechter
Traditioneel gericht op merkbekendheid, is de bovenkant van de marketingtrechter een cruciaal onderdeel van het B2B-marketingproces. Volgens een onderzoek van Bain en Google tot 90% van de kopers al een shortlist van leveranciers in gedachten voordat ze zelfs maar met hun onderzoek beginnen. En 90% van hen zal een leverancier uit deze eerste shortlist kiezen.
Het wordt steeds duidelijker dat het essentieel is om al bekend te zijn bij potentiële klanten voordat ze de markt betreden, om klanten te winnen. Het volgen van in de bovenkant van de verkooptrechter en B2B-activiteiten kan echter een uitdaging zijn. Om dit probleem aan te pakken, bieden veel mediaplatformen onderzoeken naar merkbekendheid aan.
Je kunt ook nog verder gaan met geavanceerde analyses zoals halo-impactstudies of incrementaliteitstests om het liftende effect beter te begrijpen.
2 – Een centrale plek voor marketingcontent bovenaan de funnel
In de beginfase van de klantreis kan kwalitatieve content altijd het verschil maken. Een strategische aanpak van content houdt in dat je materiaal creëert en verspreidt dat potentiële klanten daadwerkelijk toegevoegde waarde .
Ook de vorm van de content speelt een cruciale rol. Van informatieve blogposts tot boeiende video's, van educatieve webinars tot interactieve ervaringen: elke vorm moet zorgvuldig worden gekozen om aan te sluiten bij de behoeften van uw doelgroep .
Naast de inhoud de esthetiek en functionaliteit van de website essentieel. Tools zoals Microsoft Clarity kunnen helpen bij het identificeren van verbeterpunten door middel van heatmaps en analyse van gebruikersgedrag.
3 – Investeren in kopers buiten de openbare markt
Een intrigerende statistiek van LinkedIn suggereert dat 95% van de B2B-kopers op geen enkel moment actief op zoek is naar een product of dienst. Dit onderstreept het belang om je niet te beperken tot kopers die "klaar zijn om met de verkoopafdeling te praten ". Investeren in deze bredere categorie is essentieel voor het creëren van merkherkenning . Dit betekent dat je merk zonder aansporing onthouden wordt.
Om dit te bereiken, is het essentieel om unieke, memorabele ervaringen te creëren die zijn afgestemd op de behoeften van uw doelgroep.
Uit onderzoek blijkt dat creativiteit de meest cruciale factor is voor marketingsucces , met een score van 47%, gevolgd door media met 38%, waarbij bereik, targeting, actualiteit en context een rol spelen, aldus Nielsen . Veel B2B-content mist echter inspiratie. Voorbeelden zoals Intuit Mailchimp's "Verander Clustomers in Cupendastomers" "Niemand weet wat je doet" laten zien hoe een inspirerende boodschap een publiek kan aanspreken.
4 – Personalisatie voor een optimale klantervaring
Het verbeteren van de klantervaring zou in 2025 een topprioriteit voor B2B-marketeers. Studies tonen aan dat trage laadtijden de grootste bron van frustratie zijn en 18% van de B2B-bezoekerssessies , zoals blijkt uit een van Contentsquare .
Dit onderstreept het belang van geoptimaliseerde websiteprestaties en een gebruiksvriendelijk ontwerp voor een hogere klanttevredenheid. Elke interactie met de klant, zowel op een desktop als op een mobiel apparaat, is cruciaal. Een positieve en consistente ervaring moet bij elk contactmoment worden geboden.
Door mobiele interacties plezierig te maken, kunt u meer B2B-klanten aantrekken en gedenkwaardige ervaringen creëren op andere apparaten dan desktopcomputers.
LEES OOK: 5 e-mailmarketingtips voor SaaS-bedrijven
5 – Waardegericht bieden voor optimale efficiëntie
Een belangrijke ontwikkeling in het advertentielandschap is de introductie van Value-Based Bidding (VBB) in Google Ads. Deze aanpak stelt marketeers in staat om Google te laten weten welke klanten het meest waardevol zijn voor hun bedrijf, waardoor het algoritme de biedingen daarop kan aanpassen .
Het gebruik van tags of online conversies stelt Google in staat om te achterhalen welke acties klanten uitvoeren, zoals het invullen van formulieren, het aanvragen van demo's of het doen van aankopen.
Hoewel veel B2B-transacties nog steeds offline plaatsvinden via vertegenwoordigers van de afdeling bedrijfsontwikkeling, vereenvoudigt Google het proces door directe integratie met CRM-systemen zoals Salesforce of HubSpot aan te bieden.
De resultaten spreken voor zich, zoals blijkt uit een casestudy van Tinuiti
- De conversieratio's zijn met 38% gestegen .
- Het slagingspercentage voor het behalen van de kwalificatiemogelijkheden is met 48% gestegen.
- -23% kostenbesparing per gekwalificeerde kans.
6 – Vermijd de valkuil van hyperspecifieke marketingtargeting
targetingstrategieën , zoals account-based marketing (ABM), zijn populair in de B2B-sector. Ze hebben echter ook nadelen. Een belangrijk argument tegen zeer specifieke targeting is de financiële impact: hoe preciezer de targeting, hoe hoger de bijbehorende kosten .
Dit niveau van precisie kan een flinke aanslag op marketingbudgetten betekenen, en in sommige gevallen rechtvaardigt het rendement op de investering de extra kosten niet. Zelfs als er geen sprake is van verspilling door hyperspecifieke targeting, blijven de kosten per acquisitie hoger dan bij een bredere targeting.
Hyperspecifieke targeting negeert ook belangrijke blinde vlekken. Ervan uitgaande dat een nauwe definitie van een doelgroep nauwkeurigheid garandeert, wordt voorbijgegaan aan het feit dat naar verwachting meer dan binnen de komende vier jaar van baan, branche of functie zal veranderen
Deze voortdurende evolutie introduceert onvoorspelbaarheid, waardoor hyperspecifieke targeting minder effectief wordt, omdat deze zich niet aanpast aan deze dynamische veranderingen.
Gezien deze uitdagingen groeit de belangstelling voor een flexibele aanpak die rekening houdt met de veranderende aard van loopbaantrajecten en de beperkingen van data van derden.
Door een bredere targetingstrategie met de nodige flexibiliteit te hanteren, kunnen B2B- zich aanpassen aan een veranderend landschap. Het doel is om een betere balans te vinden tussen precisie en aanpassingsvermogen voor duurzamere en winstgevendere resultaten .
Conclusie: Denk na, bereid je voor en plan
Als we vooruitkijken naar 2024, is het duidelijk dat het B2B- klaar is voor een ingrijpende transformatie. Van het optimaliseren van de bovenkant van de funnel tot het verbeteren van personalisatie en het aanpassen van targetingstrategieën , kunnen we onze aanpak verder ontwikkelen voor meer efficiëntie en duurzaamheid.
Door de tijd te nemen om na te denken over deze belangrijke trends en hun implicaties voor uw bedrijf, kunt u weloverwogen beslissingen nemen om het nieuwe jaar optimaal te beginnen.
Het is tijd om conventies te herzien en nieuwe beste praktijken om zinvolle resultaten te behalen en tegelijkertijd de markt voor te blijven.
Onthoud dat reflectie, voorbereiding en planning de sleutel zijn tot blijvend succes in de dynamische wereld van B2B -marketing
Elke donderdag om 18.00 uur beantwoorden we al uw vragen over moderne prospectie en laten we zien hoe Magileads uw marketing- en verkoopresultaten radicaal kan verbeteren.
Wil je meer weten? Neem contact met ons op >>
