Account-based marketing (ABM), oftewel strategische accountmarketing, is een krachtige strategie om bedrijfsgroei te versnellen. Het houdt in dat de focus ligt op potentiële klanten met een hoog conversiepotentieel.
Account-based marketing zorgt ervoor dat u uw kerndoelgroep elke keer bereikt! In plaats van tijd en geld te verspillen aan potentiële klanten die waarschijnlijk geen aankoop zullen doen, kunt u met deze aanpak gekwalificeerde leads omzetten in klanten en loyaliteit opbouwen met uw strategische accounts.
Tegenwoordig zijn er tal van ABM-tools beschikbaar waarmee je ABM-strategieën kunt automatiseren en uitvoeren. Ze worden over het algemeen gebruikt voor B2B-dataverrijking , voorspellende analyses en AI-gebaseerde aanbevelingen, interactiemanagement (digitale reclame, direct mail, websites, evenementen en sales awareness), enzovoort.
3 essentiële categorieën gegevens
Om B2B -gegevens te verrijken , werken deze platforms met 3 essentiële categorieën gegevens.
Technografische gegevens
Ze identificeren de hardware- en softwaresystemen die klanten gebruiken om hun bedrijven te beheren.
Firmografische gegevens
Ze leveren kwantitatieve bedrijfsgegevens, waaronder verticale markt, bedrijfsgrootte en aantal vestigingen, aantal werknemers, jaarlijkse omzet en groei.
Intentiegegevens
Ze identificeren de acties of signalen van het bedrijf die aangeven of een klant al dan niet "op zoek is" naar een oplossing.
Kenmerken en kernelementen van ABM-tools
Laten we nu eens kijken naar alle functies en belangrijke elementen waarmee rekening moet worden gehouden bij het kiezen van een ABM-tool.
Gegevensverrijking
Een effectieve ABM-strategie begint met solide en accurate accountgegevens . De meeste B2B-bedrijven beschikken wel over gegevens, maar er zijn vaak hiaten . Deze hiaten kunnen een negatieve invloed hebben op de inspanningen om content en aanbiedingen te personaliseren voor specifieke accounts. Sommige ABM -dataproviders bieden zowel zeer specifieke als algemene bedrijfsgegevens aan. Dit kan belangrijke inzichten verschaffen in de koopintentie .
Gerichte marketing van strategische accounts
Account-based marketing (ABM)-programma's kunnen zich richten op belangrijke accounts op verschillende niveaus. De precisie en strategieën die nodig zijn voor targeting hangen af van de omvang en reikwijdte van de ABM-inspanning. MKB-bedrijven hebben bijvoorbeeld mogelijk een één-op-veel-aanpak nodig vanwege het grote aantal contactpersonen of influencers binnen hun doelaccounts. Grote bedrijven daarentegen merken vaak dat één-op-één-targeting de personalisatie mogelijk maakt die nodig is om een belangrijk account succesvol te onderhouden. In alle gevallen gebruiken de meeste leveranciers AI om op meerdere niveaus targeting mogelijk.
Personalisatie en/of voorspellende aanbevelingen
In 2023 verwachten B2B-kopers gepersonaliseerde berichten en aanbiedingen. Sommige ABM-tools stellen u in staat om zeer gepersonaliseerde campagnes en programma's te creëren en uit te voeren. De meest geavanceerde tools integreren zelfs personalisatietools van derden of CRM- die dit soort gepersonaliseerde programma's beheren. Magileads biedt u bijvoorbeeld toegang tot een PRM-systeem waarmee u uw prospectdatabase kunt beheren en gegevens kunt invoeren in uw CRM-systeem.
Interactiemanagement/Orkestratie
In 2023 is het voor B2B- marketeers belangrijker dan ooit om via meerdere kanalen contact te leggen met potentiële klanten . Dit vereist zeer gepersonaliseerde en consistente ABM-programma's. Deze programma's omvatten zowel offline kanalen (directe mail, evenementen, presentatietours en persoonlijke of telefonische verkoopcontacten) als online kanalen (e-mail, websites, virtuele evenementen , webinars en betaalde/organische zoekresultaten, displayadvertenties en sociale media). De beste ABM-tools stellen u in staat om de meest effectieve kanalen te selecteren en te combineren om te benaderen de juiste leads op het juiste moment en op de juiste plaatsen .
Strategische accountmarketingrapportage
Het meten en rapporteren van het succes van uw ABM-programma is essentieel voor het verkrijgen van blijvende steun van het management en draagvlak binnen het verkoopteam. De beste ABM-tools integreren voor AI-technologie snellere, diepgaandere en visuelere analyses. Het doel is om trends en prestatiepatronen (zoals best presterende geografische locaties of bedrijfskenmerken) in kaart te brengen . Dit stelt u vervolgens in staat om uw strategische accountmarketingcampagne effectief aan te passen
