Quali sono le tecniche pratiche per generare lead qualificati nel B2B?
La prospezione commerciale B2B può Inoltre, la lead generation è un passaggio fondamentale nel processo di vendita di un'azienda, nel marketing digitale .
Diversi metodi possono essere utilizzati dai tuoi esperti di marketing per generare in modo efficace lead se vendi B2B. Il fatto è che basta adottare le tecniche giuste per garantire lo sviluppo delle tue vendite.
Come definire la lead generation?
Nel B2B il lead è un'azienda (che può essere rappresentata attraverso una persona) che dimostra un particolare interesse per i servizi offerti. In altre parole, un lead è costituito da un possibile lead di vendita per la tua attività.
La generazione di lead , da parte sua, riunisce tutti i metodi e le tattiche utilizzate dalle aziende al fine di catturare e suscitare l'interesse di contatti qualificati e potenziali clienti per sviluppare le vendite.
Il principio di una vendita si basa su tre pilastri principali secondo un ordine prioritario, l'impegno di una discussione, l'istituzione di una relazione e la conversione. La generazione di lead entra in gioco dal primo passo. Idealmente, è necessario ottenere molte informazioni relative a un vantaggio per definire se sarà o meno una buona traccia commerciale da sviluppare.
Definisci la tua buyer persona
Devi definire il profilo del tuo cliente ideale; questo è il fondamento della tua di prospecting . Più conosci le caratteristiche del tuo pubblico di riferimento, maggiori saranno le tue possibilità di conversione. Devi raccogliere quante più informazioni possibili per creare una persona più precisa.
Per farlo, cerca le informazioni essenziali per comprendere meglio le esigenze dei tuoi target. È possibile creare il seguente elenco di domande per raggiungere questo obiettivo:
- Chi è il tuo cliente? (la sua personalità)
- Dove vive?
- Quali sono i suoi interessi principali? (cosa gli piace)
- Com'è il suo stile di vita?
- Quanto guadagna? eccetera.
Determina le posizioni per raggiungere i tuoi obiettivi
Conoscere il giusto profilo del cliente non ti aiuterà se non sai dove unirti. Pertanto, è necessario sviluppare un piano di marketing e una strategia di marketing in entrata per determinare meglio i principali canali digitali dei lead che saranno efficaci per la tua attività. Questi canali possono essere social network ( LinkedIn , Facebook, Instagram, ecc.), Email ... Vai dove sono i tuoi obiettivi al fine di attivare in modo ottimale le leve giuste.
Costruisci un funnel di chat per facilitare il percorso di acquisto
Un approccio abbastanza importante per fare a monte è ottimizzare le pagine di destinazione o la pagina di destinazione per generare lead qualificati . I visitatori non sono possibilità sul tuo sito, sono lì per un obiettivo specifico.
L'obiettivo di questo approccio è raccogliere le informazioni di contatto personali dei tuoi potenziali clienti convertendo i visitatori del tuo sito in contatti. Il modo più semplice per raggiungere questo obiettivo è offrire ai tuoi visitatori contenuti promozionali e di alto valore per suscitare il loro interesse. Per fare ciò, inviterai gli utenti a fornire le proprie informazioni di contatto tramite un modulo di iscrizione integrato nella tua newsletter o un buono sconto.
Secondo alcuni studi, oltre il 70% degli utenti Internet inizia con una ricerca su Google quando vuole trovare qualcosa . Il referenziamento del tuo sito sarà quindi essenziale affinché la tua visibilità sia ottimale.
Optare per l'invio di e-mail mirate
L'e-mail è una di marketing sempre attuale Per trovare i clienti , l'e-mail rimane tra i canali più reattivi e richiede pochi investimenti rispetto alla conseguente redditività.
Nel B2B, una campagna email consente di segmentare le di contatti . Questo permette di produrre contenuti personalizzati che soddisfano le aspettative di ogni tipologia di lead. La campagna viene implementata in tempi più rapidi e può essere monitorata in tempo reale. Quest'ultimo è corredato da statistiche estremamente concrete.
Puoi anche automatizzare il tuo email marketing optando per uno strumento CRM. acquistare un database di email da un fornitore di servizi è una buona opzione. Questo tipo di fornitore di servizi può fornirti un database B2B di circa 5 milioni di contatti. Questo amplierà ulteriormente il numero di target da convertire.
I social network sono le piattaforme più utilizzate dagli utenti di Internet, oltre all'e -mail. La possibilità di creare conversazioni con prospettive è maggiore. Per interagire con il tuo pubblico, sei obbligato ad essere presente su tutti i tipi di social network disponibili come creando una pagina Facebook, un account Twitter o Pinterest, un profilo su LinkedIn, ecc. L'obiettivo sarà quello di reindirizzare i tuoi potenziali clienti al tuo percorso di acquisto per trasformarli in lead qualificati .
Implementare la prospezione multicanale
Certo, i social network e il mailing sono i due principali canali digitali da sfruttare, ma ciò non significa che si debbano utilizzare solo questi due mezzi. Contemporaneamente è necessario utilizzare diversi canali di acquisizione. Aumenta i tuoi touchpoint utilizzando diversi mezzi di comunicazione.
Determinare il più qualificato dal punteggio principale
Il lead scoring è una tecnica di marketing che prevede l'assegnazione di punteggi ai contatti. Tra i contatti acquisiti, ci sono quelli che sono potenziali clienti "caldi" e quelli che sono "freddi". È necessario distinguerli per aumentare le probabilità di convertirli in clienti e concludere vendite. Sono molti i criteri da considerare per un lead scoring efficace, come le informazioni sul potenziale cliente, il suo comportamento e il suo impegno nei confronti del brand.
La generazione di lead è un approccio di marketing essenziale. Un buon database di marketing e lo sfruttamento dei canali digitali saranno punti essenziali da tenere in considerazione per acquisire lead qualificati .
