Molti esperti di marketing considerano i metodi di lead generation in uscita, o marketing in uscita, obsoleti o troppo aggressivi. Tuttavia, le statistiche dimostrano il contrario. I lead in uscita possono essere una strategia estremamente efficace per ottenere lead immediati.
1 – Prospezione su LinkedIn
LinkedIn è un’ottima piattaforma per la lead generation. Per iniziare, è essenziale creare un elenco del tuo pubblico target ideale in base ai dati attuali degli acquirenti . Ponetevi domande come: in che settore operano? Chi sono i decisori? Lavorano in aziende di dimensioni simili? Una volta stabilito l'elenco, filtralo in base alle connessioni di secondo grado e agli utenti attivi.
La personalizzazione è fondamentale nel tuo processo di prospezione su Linkedin. Cerca elementi nel profilo dell'utente che puoi utilizzare per personalizzare i tuoi messaggi, complimentandoli, sottolineando punti in comune o ponendo domande.
Ricordati di effettuare follow-up costanti e che il tuo obiettivo è fissare appuntamenti. Utilizza call to action per spiegare al potenziale cliente qual è il passo successivo .
2 – Invio di e-mail a freddo
L'invio di email a freddo è ancora efficace , con tassi di apertura medi del 44% e tassi di risposta del 10-20% per circa il 25% delle campagne. La chiave del successo sta nella creazione di una lista altamente qualificata, nella personalizzazione delle email e nel follow-up regolare. Assicurati di non inviare più di 20-25 email al giorno per evitare che i tuoi messaggi finiscano nello spam.
3 – Chiamate a freddo
Sebbene le chiamate a freddo abbiano in media una percentuale di successo solo del 2% , possono essere efficaci se si segue l’approccio giusto. Effettuare una ricerca preventiva sui potenziali clienti è essenziale, così come creare un copione, porre domande aperte ed essere pronti a gestire le obiezioni . (Link interno: come gestire i rifiuti dei prospect alla ricerca sulla pagina del blog)
Il social selling è una combinazione di approcci inbound e outbound. Implica il raggiungimento di nuovi clienti che hanno già familiarità con il tuo brand sui social media . Interagisci con i tuoi potenziali clienti, condividi la tua storia e rimani attivo sulla piattaforma. Questo approccio consente ai venditori di creare fiducia , aumentare la propria credibilità sui social media e, in definitiva, raggiungere i propri obiettivi di vendita.
5 – Webinar
I webinar possono essere un ottimo modo per generare lead, con il 7,9 % degli acquirenti disposti a condividere le proprie informazioni contenuti di qualità . Ricerca preventiva, creazione di contenuti pertinenti, promozione, categorizzazione dei lead e follow-up sono passaggi essenziali.
6 – Fiere
I saloni professionisti sono perfetti per generare potenziali clienti qualificati. Prepara la tua squadra, scopri chi parteciperà all'evento e creerà una posizione attraente per attirare potenziali clienti. Le fiere professionali offrono molteplici opportunità come lo sviluppo della tua rete professionale, il raggiungimento di nuovi clienti, l'aumento della notorietà della tua attività o persino la federatura dei tuoi team.
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7 – Coltivazione del lead
Il monitoraggio personale dei visitatori del tuo sito web e degli iscritti alla tua mailing list può creare rapporti commerciali di successo . Sii perspicace nelle tue risposte, poni le domande giuste e fai sentire i potenziali clienti compresi e apprezzati. Secondo le statistiche, le aziende che padroneggiano il lead nurturing ottengono il 50% in più di vendite costo di acquisizione inferiore del 33% .
8 – Influencer marketing
I consigli degli influencer, siano essi famosi o micro-influencer, possono raggiungere il tuo pubblico target in modo significativo. Potrebbe anche essere più economico rispetto ad altri approcci pubblicitari. Il fatto è che hanno già guadagnato la fiducia degli utenti di Internet. I consumatori non si fidano più tanto dei marchi e della loro pubblicità. Preferiscono di gran lunga ottenere informazioni dai loro colleghi che hanno testato un prodotto. Oltre il 70% degli internauti ritiene che i commenti positivi creino fiducia nelle aziende.
9 – Annunci a pagamento sui social media
Sebbene le pubblicità a pagamento non siano un must, questo può funzionare per alcune aziende. Ma prima, fai attenzione a selezionare la piattaforma appropriata in base al tuo pubblico di destinazione . Questo approccio consente di generare risultati immediati in termini di visibilità e traffico ed eseguire un targeting preciso.
10 – Messaggi diretti via SMS
Gli SMS possono essere l'ultima risorsa per raggiungere i potenziali clienti se altri metodi falliscono. In ogni caso, assicurati di personalizzare i tuoi messaggi e di mantenere la comunicazione concisa. Poiché gli SMS hanno un tasso di lettura del 95% , è più probabile che i messaggi promozionali vengano letti tramite telefono che tramite e-mail o documenti cartacei.
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