Molti esperti di marketing ritengono che i metodi di generazione di lead in uscita, o outbound marketing, siano obsoleti o troppo aggressivi. Tuttavia, le statistiche dimostrano il contrario. I lead in uscita possono essere una strategia estremamente efficace per acquisire potenziali clienti immediatamente.
1 – Prospettiva su LinkedIn
LinkedIn è un'eccellente piattaforma per la generazione di lead. Per iniziare, è essenziale creare un elenco del tuo pubblico di riferimento ideale in base ai dati attuali dei tuoi acquirenti . Poniti domande come: in quale settore operano? Chi sono i decisori? Lavorano per aziende di dimensioni simili? Una volta creato l'elenco, filtralo in base alle tue connessioni di secondo grado e agli utenti attivi.
La personalizzazione è fondamentale per le tue attività di prospecting su LinkedIn. Cerca elementi nel profilo dell'utente che puoi utilizzare per personalizzare i tuoi messaggi, ad esempio facendo complimenti, evidenziando punti in comune o ponendo domande.
Ricordati di effettuare follow-up costanti e che il tuo obiettivo è fissare appuntamenti. Utilizza call to action per spiegare al potenziale cliente qual è il passo successivo .
2 – Invio di email a freddo
L'invio di email a freddo rimane efficace , con tassi di apertura medi del 44% e tassi di risposta del 10-20% per circa il 25% delle campagne. La chiave del successo sta nella creazione di una lista altamente mirata, nella personalizzazione delle email e nel fornire un follow-up regolare. Assicurati di non inviare più di 20-25 email al giorno per evitare che i tuoi messaggi finiscano nella cartella spam.
3 – Chiamate a freddo
Sebbene le chiamate a freddo abbiano un tasso di successo medio di solo il 2% , possono essere efficaci se si segue il giusto approccio. È essenziale ricercare in anticipo i potenziali clienti, così come creare uno script, porre domande aperte e prepararsi a gestire le obiezioni . (Link interno: Come gestire i rifiuti dei potenziali clienti – vedi il post del blog per maggiori informazioni.)
Il social selling è una combinazione di approcci inbound e outbound. Implica il raggiungimento di nuovi clienti che hanno già familiarità con il tuo brand sui social media . Interagisci con i tuoi potenziali clienti, condividi la tua storia e rimani attivo sulla piattaforma. Questo approccio consente ai venditori di creare fiducia , aumentare la propria credibilità sui social network e, in definitiva, raggiungere i propri obiettivi di vendita.
5 – Webinar
I webinar possono essere un ottimo modo per generare lead, con il 79 % degli acquirenti disposti a condividere le proprie informazioni contenuti di qualità . Ricerca preventiva, creazione di contenuti pertinenti, promozione, qualificazione dei lead e follow-up sono passaggi essenziali.
6 – Fiere
Le fiere sono perfette per generare lead qualificati. Prepara il tuo team, scopri chi parteciperà e crea uno stand accattivante per attrarre potenziali clienti. Le fiere offrono numerose opportunità, come ampliare la tua rete professionale, raggiungere nuovi clienti, aumentare la notorietà del tuo marchio e rafforzare lo spirito di squadra.
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7 – Coltivazione dei lead
Un follow-up personalizzato con i visitatori del tuo sito web e gli iscritti alla tua newsletter può creare relazioni commerciali proficue . Sii perspicace nelle tue risposte, poni le domande giuste e fai sentire i potenziali clienti compresi e apprezzati. Le statistiche dimostrano che le aziende che padroneggiano la lead nurturing ottengono il 50% di vendite in più costo di acquisizione inferiore del 33% .
8 – Marketing degli influencer
Le raccomandazioni degli influencer, che siano celebrità o micro-influencer, possono in modo significativo il tuo pubblico target il 70% degli utenti di Internet ritiene che le recensioni positive creino fiducia nelle aziende.
9 – Pubblicità a pagamento sui social media
Sebbene la pubblicità a pagamento non sia sempre necessaria, può essere efficace per alcune aziende. Tuttavia, prima di iniziare, è importante selezionare attentamente la piattaforma giusta in base al proprio pubblico di riferimento . Questo approccio consente di generare risultati immediati in termini di visibilità e traffico, e di raggiungere un targeting preciso.
10 – Messaggi SMS diretti
Gli SMS possono essere l'ultima risorsa per raggiungere i potenziali clienti se altri metodi falliscono. In ogni caso, assicurati di personalizzare i tuoi messaggi e di mantenerli concisi. Con un tasso di apertura degli SMS del 95% , è più probabile che un messaggio promozionale venga letto su un telefono che su una casella di posta elettronica o su carta.
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