L’email marketing è un’efficace leva di prospezione. Secondo le statistiche, il ROI dell'invio di e-mail è del 28,5% (Chief Marketing). Facilità, velocità e flessibilità: queste sono le parole che descrivono i suoi vantaggi. Gli strumenti di marketing automation, il cui numero continua a crescere negli ultimi tempi, hanno molto a che fare con tutto ciò. Tuttavia, la sfida più grande per le aziende rimane trovare il modo migliore per aumentare il tasso di apertura della propria campagna.
Un buon numero di imprenditori lamentano di avere un tasso di clic (CTR) molto basso rispetto all’apertura delle email inviate. Il che è un problema perché se i tuoi lettori o abbonati ignorano le tue email, non c'è alcuna possibilità che agiscano. Ciò significa che per te il gioco è finito e non sarai in grado di convertirli in clienti.
Per scrivere un email marketing di successo, il copywriting è la soluzione. Quest'arte ti consente di persuadere il tuo lettore ad agire con parole potenti, argomenti razionali ed emozioni Se il tuo copywriting è buono, ti consentirà di creare una forte connessione con il tuo pubblico, migliorare i tuoi KPI e persino aumentare il tuo tasso di conversione.
Oggi riveleremo 5 tecniche di copywriting che aumenteranno il tuo tasso di apertura. Seguiteci fino alla fine!
1 – Non parlare di te stesso
Un errore di marketing da evitare è pubblicizzare il tuo prodotto o servizio. Naturalmente, puoi evidenziare la tua offerta nella tua email, ma non dovresti usare un approccio eccessivamente commerciale . Ad esempio, se stai parlando con un potenziale cliente, parla del tuo potenziale cliente! Ricorda che quando apri la tua email, il tuo potenziale cliente si aspetta una risposta specifica a una domanda . Ciò significa che devi fornirgli rapidamente le informazioni che sta cercando.
Infatti una persona non compra perché capisce il tuo prodotto o servizio, ma perché si sente capita. Devi far sentire al tuo potenziale cliente che lo capisci e che sei in grado di soddisfare le sue esigenze. Aggiungi un tocco umano alla tua e-mail per dimostrare loro che comprendi non solo i loro bisogni, ma anche il loro dolore e la loro sofferenza. Per fare questo, puoi utilizzare il marketing empatico . Ciò significa che devi giocare sull'emozione del tuo lettore attraverso il messaggio che vuoi trasmettergli.
Seguendoti, il tuo potenziale cliente si aspetta di trovare valore aggiunto . Se riproponi semplicemente le tue offerte a pagamento, rischi di perderle. Devi avere una particolarità che ti permetterà di distinguerti . Qual è il tuo impatto sull'attività del tuo potenziale cliente? Perché dovrebbero scegliere te invece di qualcun altro che offre lo stesso prodotto o servizio? Assicurati di rispondere a queste domande prima di lanciare la tua campagna e-mail . E infine, non dimenticare di offrirgli i tuoi migliori consigli e preziosi consigli per aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi.
2 – Menzionare un beneficio a breve termine
approccio di Inbound Marketing , probabilmente hai già la tua persona . Ciò ti consentirà di comprendere meglio il tuo pubblico: i suoi interessi, preoccupazioni, sfide e abitudini di lettura.
Devi quindi pensare ad adattare i tuoi contenuti in base alla tua persona . In questo modo potrai adattare il tuo messaggio e la tua strategia di emailing . Più offri le informazioni che stanno cercando, più il tuo messaggio sarà ben accolto.
Ciò significa che fin dal primo sguardo, devi catturare l'attenzione del lettore e stuzzicare la sua curiosità. Nell'oggetto del tuo messaggio, mostra al tuo potenziale cliente che puoi aiutarlo. Spiegagli cosa otterrà rapidamente acquistando la tua offerta. Ad esempio, se il lettore sta cercando un modo per ottimizzare la SEO del suo sito web, puoi già annunciare la tua soluzione nell'oggetto dell'email: "Aggiungi il nostro plugin al tuo sito web per migliorare la SEO .
Naturalmente, questo è solo un esempio, ma ci sono tanti modi per attirare l’attenzione del tuo pubblico target… e il metodo migliore è menzionare direttamente un vantaggio a breve termine che potrebbe interessare il tuo lettore.
3 – Inserisci variabili nel tuo oggetto
Personalizza l'oggetto della tua email
Per una campagna e-mail , devi personalizzare i tuoi messaggi. È necessario progettare un'e-mail univoca per ciascun destinatario. Esistono infatti molte tecniche di personalizzazione, ma la più comune è sicuramente l'inserimento dei nomi degli iscritti nei messaggi da inviare.
Le variabili di personalizzazione , o "tag di unione" o "segnaposto", ti consentono di personalizzare la tua email. Le email personalizzate ti consentono di:
- distinguersi dagli altri mittenti;
- generare un tasso di apertura efficiente;
- aumentare il coinvolgimento dei tuoi contatti;
- per comunicare direttamente con i tuoi potenziali clienti;
- risparmiare tempo e risorse inserendo informazioni diverse per ogni destinatario in un unico mailing.
La personalizzazione di una campagna e-mail può essere effettuata nell'oggetto dell'e-mail, nel campo del mittente e anche nel corpo dell'e-mail. Ma è meglio concentrarsi prima sull'oggetto dell'e-mail, perché è la prima cosa che vedrà il tuo lettore prima di aprire o meno il tuo messaggio.
Utilizza una variabile dinamica nell'oggetto della tua email
Questo compito è abbastanza semplice da eseguire, ad esempio su Qualifio Manager, devi solo seguire i passaggi indicati di seguito:
- Vai al campo “Oggetto” della tua email;
- Tocca “Inserisci variabile dinamica”, situato sotto il campo “Messaggio”;
- Fare clic sulla variabile desiderata e questa apparirà nel campo "Messaggio";
- Copia e incolla nel campo "Oggetto".
La maggior parte degli strumenti di posta elettronica offre questa funzionalità. Tuttavia, dovresti sapere che l'uso di una variabile dinamica nell'oggetto di un'e-mail può essere diverso, ad esempio, su Sendinblue o MailChimp. Se rimani bloccato, ti consigliamo di consultare il loro centro assistenza online per dirti cosa fare.
Esempi di variabili di personalizzazione
Ogni campo di personalizzazione ha la propria variabile. Puoi semplicemente aggiungere la variabile relativa alle informazioni che desideri personalizzare ovunque desideri che appaia nel tuo messaggio.
Esempio :
Prendiamo questo testo iniziale: (Ciao _Nome_ ,…)
Quando inviamo il messaggio, la variabile _Nome_ verrà sostituita automaticamente dal nome di ciascun destinatario (Es: Ciao Lise ,).
Pertanto, ogni email che invierai sarà personalizzata con i dati di ciascun registrante.
Le diverse tipologie di campi di personalizzazione
Per personalizzare le tue email, puoi utilizzare i dati salvati nei campi normali e personalizzati dei tuoi contatti.
Campi regolari
Ci sono esattamente 9 campi regolari che puoi utilizzare per personalizzare i tuoi messaggi:
- E-mail ;
- Nome ;
- Nome ;
- Azienda ;
- Sesso (per introdurre un saluto, es.: Sig., Sig.ra);
- Codice postale ;
- Data di nascita ;
- Paese ;
- Lingua.
Campi personalizzati
Il numero di campi personalizzati a cui puoi accedere dipende dal tuo piano. Ma in totale è possibile creare dai 5 ai 30 campi personalizzati , che potranno essere utilizzati per personalizzare i vostri messaggi:
- Testo ;
- Data ;
- Numero intero ;
- Numero decimale.
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4 – Sfida il destinatario nell'oggetto dell'email
Nel tuo messaggio personalizzato , ti rivolgi al tuo destinatario (potenziale o cliente). Invece di vantarti delle tue competenze, parla di loro e dei loro problemi per attirare la loro attenzione.
La velocità di apertura dipende dalla lunghezza dell'oggetto e -mail. In e -mail a freddo o e -mail calorose , l'oggetto dell'e -mail gioca un ruolo decisivo. Determina se il destinatario aprirà o meno l'e -mail che ha appena ricevuto. Secondo la nostra esperienza, le linee di oggetti di e -mail che fanno meno di 25 caratteri tendono a generare molte più aperture. È quindi importante rimanere corti, chiari e concisi.
Una volta abbiamo lanciato una campagna email che è stata un successo! L'oggetto era molto semplice: "Come sta andando la tua ricerca clienti?". E nel corpo dell'email, al lettore venivano offerti suggerimenti e consigli per risolvere i suoi problemi.
Le prestazioni di questa campagna sono state sorprendenti con un tasso di apertura del 36 %. Questo ci porta a dire che coinvolgere la tua prospettiva, parlare di lui e concentrarsi sui suoi bisogni funziona meravigliosamente.
Come abbiamo detto in precedenza in questo articolo, è sempre consigliabile catturare l'attenzione del lettore a prima vista...
5 – Effettua un test A/B sugli oggetti delle tue email
Il test A/B è una tecnica comune quando si tratta di ottimizzare un'email marketing. Questa tecnica consiste nell'invio di due versioni della stessa e -mail (versione A e versione B) a un esempio della tua mailing list. La versione che genera le migliori statistiche verrà quindi inviata ai contatti rimanenti. Questo metodo quindi consente di misurare le prestazioni della tua campagna e-mail e il suo ritorno sugli investimenti.
Per eseguire test A/B sono possibili diversi metodi. Ad esempio, se vuoi aumentare il tuo tasso di apertura , puoi fare un test con:
- due oggetti diversi
- due nomi di mittente diversi
- due diversi preheader
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