Emailing: 5 tecniche di copywriting per aumentare il tasso di apertura

L'email marketing è uno strumento di prospecting efficace. Secondo le statistiche, il ROI dell'email marketing è del 28,5% (Chief Marketing). Facilità, velocità e flessibilità: queste sono le parole che ne descrivono i vantaggi. Gli strumenti di marketing automation, il cui numero è in costante aumento negli ultimi tempi, svolgono un ruolo significativo in questo. Tuttavia, la sfida più grande per le aziende rimane trovare il modo migliore per aumentare i tassi di apertura delle campagne.

Molti imprenditori lamentano un tasso di clic (CTR) molto basso rispetto ai tassi di apertura delle email. Questo è un problema perché se i tuoi lettori o abbonati ignorano le tue email, non c'è alcuna possibilità che agiscano. Questo significa che per te la partita è finita e non sarai in grado di convertirli in clienti.

Per scrivere un'email di marketing di successo, il copywriting è fondamentale. Quest'arte ti permette di persuadere il lettore con parole efficaci, argomentazioni razionali ed emozioni, spingendolo ad agire. Un buon copywriting ti permetterà di costruire una forte connessione con il tuo pubblico, migliorare i tuoi KPI e persino aumentare il tasso di conversione.

Oggi vi sveleremo 5 tecniche di copywriting che aumenteranno il vostro tasso di apertura. Continuate a seguirci fino alla fine!

1 – Non parlare di te stesso 

Un errore di marketing da evitare è promuovere il tuo prodotto o servizio. Certo, puoi evidenziare la tua offerta nell'email, ma non dovresti usare un approccio eccessivamente commerciale . Ad esempio, se ti rivolgi a un potenziale cliente, parla del tuo potenziale cliente! Ricorda che quando il tuo potenziale cliente apre la tua email, si aspetta una risposta specifica a una domanda . Ciò significa che devi fornirgli rapidamente le informazioni che sta cercando.

In effetti, una persona non acquista perché capisce il tuo prodotto o servizio, ma perché si sente compresa. Devi far sentire al tuo potenziale cliente che lo capisci e che sei in grado di soddisfare le sue esigenze. Aggiungi un tocco umano alla tua email per dimostrargli che comprendi non solo le sue esigenze, ma anche il suo dolore e la sua sofferenza. Per farlo, puoi usare l'empathy marketing . Ciò significa che devi fare appello alle emozioni del tuo lettore attraverso il messaggio che vuoi trasmettere.

Seguendoti, il tuo potenziale cliente si aspetta di trovare un valore aggiunto . Se ti limiti a ripetere le tue offerte a pagamento, rischi di perderlo. Devi avere qualcosa di unico che ti distingua . Che impatto avrai sul business del tuo potenziale cliente? Perché dovrebbe scegliere te invece di qualcun altro che offre lo stesso prodotto o servizio? Assicurati di rispondere a queste domande prima di lanciare la tua campagna email . E infine, non dimenticare di offrire loro i tuoi migliori consigli e suggerimenti preziosi per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

2 – Menziona un beneficio a breve termine

Con un di Inbound Marketing , probabilmente hai già creato la tua buyer persona . Questo ti permetterà di comprendere meglio il tuo pubblico: i suoi interessi, le sue preoccupazioni, le sue sfide e le sue abitudini di lettura.

Pertanto, è necessario adattare i contenuti al pubblico di destinazione . In questo modo, è possibile personalizzare il messaggio e la strategia di email marketing . Più informazioni si forniscono in base alle esigenze del pubblico di destinazione, migliore sarà la ricezione del messaggio.

Ciò significa che fin dal primo sguardo, devi catturare l'attenzione del lettore e stuzzicare la sua curiosità. Nell'oggetto del tuo messaggio, mostra al potenziale cliente come puoi aiutarlo. Spiegagli cosa otterrà rapidamente acquistando la tua offerta. Ad esempio, se il lettore sta cercando un modo per ottimizzare la SEO del suo sito web, puoi annunciare la tua soluzione direttamente nell'oggetto dell'email: "Aggiungi il nostro plugin al tuo sito web per migliorare la SEO .

Naturalmente, questo è solo un esempio, ma ci sono molti modi per catturare l'attenzione del tuo pubblico di riferimento... e il metodo migliore è menzionare direttamente un vantaggio a breve termine che potrebbe interessare il tuo lettore.

3 – Inserisci le variabili nel tuo oggetto

Personalizza l'oggetto della tua email

Per una campagna email di successo personalizzare i messaggi. È necessario progettare un'email unica per ogni destinatario. Esistono infatti molte tecniche di personalizzazione, ma la più comune è sicuramente l'inserimento dei nomi degli iscritti nei messaggi da inviare.

Le variabili di personalizzazione , anche tag di unione o segnaposto, ti consentono di personalizzare la tua email. Le email personalizzate ti consentono di:

• per distinguersi dagli altri mittenti;
• per generare un elevato tasso di apertura;
• per aumentare il coinvolgimento dei tuoi contatti;
• per comunicare direttamente con i tuoi potenziali clienti;
• per risparmiare tempo e risorse inserendo informazioni diverse per ogni destinatario in un'unica spedizione.

La personalizzazione delle campagne email può essere effettuata nell'oggetto, nel campo del mittente e nel corpo dell'email. Tuttavia, è meglio concentrarsi prima sull'oggetto, poiché è la prima cosa che il lettore vedrà prima di decidere se aprire o meno il messaggio.

Utilizza una variabile dinamica nella riga dell'oggetto dell'email

Questa operazione è piuttosto semplice da eseguire: su Qualifio Manager, ad esempio, è sufficiente seguire i passaggi descritti di seguito:

• Accedi al campo “Oggetto” della tua email;
• Fare clic su “Inserisci variabile dinamica”, situato sotto il campo “Messaggio”;
• Fare clic sulla variabile desiderata e questa verrà visualizzata nel campo "Messaggio";
• Copia e incolla nel campo "Oggetto".

La maggior parte degli strumenti di email marketing offre questa funzionalità. Tuttavia, è importante sapere che il modo in cui si utilizza una variabile dinamica nell'oggetto di un'email può variare, ad esempio, tra Sendinblue e MailChimp. In caso di problemi, consigliamo di consultare il loro centro assistenza online per istruzioni.

Esempi di variabili di personalizzazione

Ogni campo di personalizzazione ha una propria variabile. Puoi semplicemente aggiungere la variabile relativa all'informazione che desideri personalizzare, ovunque tu voglia che appaia nel tuo messaggio.

Esempio : 

Prendiamo questo testo iniziale: (Ciao _Nome_ ,…)

Quando inviamo il messaggio, la variabile _Nome_ verrà automaticamente sostituita dal nome di ciascun destinatario (es: Ciao Lise ,).

Pertanto, ogni email che invierai sarà personalizzata con i dati di ciascun iscritto.

I diversi tipi di campi di personalizzazione 

Per personalizzare le tue email puoi utilizzare i dati salvati nei campi normali e personalizzati dei tuoi contatti.

Campi regolari

Ci sono esattamente 9 campi regolari che puoi utilizzare per personalizzare i tuoi messaggi:

• E-mail ;
• Nome ;
• Nome ;
• Attività commerciale ;
• Genere (per introdurre un saluto, ad esempio Sig., Sig.ra);
• Codice Postale;
• Data di nascita;
• Paese ;
• Lingua.

Campi personalizzati

Il numero di campi personalizzati a cui puoi accedere dipende dal tuo piano. Tuttavia, puoi creare da 5 a 30 campi personalizzati , tutti utilizzabili per personalizzare i tuoi messaggi:

• Testo ;
• Data ;
• Numero intero;
• Numero decimale.

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4 – Rivolgiti direttamente al destinatario nella riga dell’oggetto dell’email

Nel tuo messaggio personalizzato , ti rivolgi al destinatario (potenziale cliente o potenziale cliente). Invece di vantarti della tua competenza, parla di lui e dei suoi problemi per catturare la sua attenzione.

Il tasso di apertura dipende dalla lunghezza dell'oggetto dell'email. Che si tratti di cold o warm emailing , l'oggetto gioca un ruolo cruciale. Determina se il destinatario aprirà o meno l'email appena ricevuta. Nella nostra esperienza, gli oggetti delle email più corti di 25 caratteri tendono a generare un numero significativamente maggiore di aperture. Pertanto, è importante che siano brevi, chiari e concisi. 

Una volta abbiamo lanciato una campagna email che è stata un successo! L'oggetto era molto semplice: "Come sta andando la tua attività di prospecting?". Il corpo dell'email offriva suggerimenti e consigli al lettore per risolvere i suoi problemi.

Le prestazioni di questa campagna sono state sorprendenti, con un tasso di apertura del 36%. Questo ci porta a concludere che coinvolgere il potenziale cliente, parlare di lui e concentrarsi sulle sue esigenze funziona a meraviglia.

Come abbiamo accennato in precedenza in questo articolo, è sempre consigliabile catturare l'attenzione del lettore a prima vista..

5 – Esegui un test A/B sulle righe dell'oggetto delle tue email

L'A/B testing è una tecnica comune per ottimizzare l'email marketing. Consiste nell'invio di due versioni della stessa email (versione A e versione B) a un campione della tua mailing list. La versione che genera i risultati migliori viene poi inviata ai contatti rimanenti. Questo metodo ti consente di misurare le prestazioni della tua campagna email e il suo ritorno sull'investimento.

Per eseguire test A/B , sono possibili diversi metodi. Ad esempio, se vuoi aumentare il tasso di apertura , puoi testare con:

• due oggetti diversi
• due nomi di mittenti diversi
• due diversi “preheader”

Come può aiutarti Magileads?

Per aumentare il tasso di apertura della tua campagna email, puoi optare per la Magileads .

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• Strumenti di test A/B.

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