Strategia di marketing di differenziazione
La strategia di marketing differenziante è attualmente una delle tattiche di vendita più affidabili
La differenziazione del prodotto è economicamente vantaggiosa per un'azienda. Permette ai consumatori di capire perché vale la pena investire nel loro prodotto, distinguendolo così da tutti gli altri prodotti sostitutivi disponibili sul mercato.
Che cos'è una strategia di marketing differenziante?
Una strategia di marketing differenziante è un approccio che mira a distinguere un prodotto o servizio da altri prodotti simili offerti dalla concorrenza sul mercato . Implica lo sviluppo di un prodotto o servizio unico per i clienti. Comprende il design del prodotto, le caratteristiche, il branding , la qualità e il servizio clienti.
In altre parole, l'obiettivo principale dell'implementazione di una strategia di differenziazione è aumentare il vantaggio competitivo . Una strategia di marketing differenziante è una tattica che le aziende sviluppano per offrire ai clienti qualcosa di unico .
Esistono due tipi principali di strategie di differenziazione che un'azienda può implementare: una strategia di differenziazione generale e una strategia di differenziazione di marketing mirata.
Una strategia di marketing differenziante generale consiste nel creare un marchio o un'azienda che si distingua in qualche modo dai concorrenti. Si applica al settore e si rivolge a un'ampia gamma di consumatori.
Una strategia di differenziazione mirata richiede che l'azienda offra caratteristiche uniche a un prodotto o servizio e che soddisfi i requisiti di una nicchia o di un mercato ristretto.
I vantaggi dell'applicazione di una strategia di marketing differenziante
Una strategia di marketing differenziante offre diversi vantaggi che possono aiutarti a sviluppare una nicchia unica nel tuo settore. Ecco cosa otterrai implementando una buona strategia di differenziazione .
Concorrenza ridotta
Una strategia di marketing differenziante consente a un'azienda di competere sul mercato con di diverso dai prezzi più bassi. Aiuta i consumatori a capire perché vale la pena investire nel loro prodotto, rispetto a tutti gli altri prodotti sostitutivi disponibili. Una campagna di differenziazione di successo aumenta significativamente le vendite e le conferisce un vantaggio competitivo . In sostanza, permette all'azienda di capire perché merita l'investimento di un consumatore più dei suoi concorrenti.
Prodotti unici
Il vantaggio di una strategia di marketing differenziante è che sfrutta le qualità uniche di un prodotto . La tua azienda può creare un elenco di caratteristiche che i suoi prodotti possiedono e che i tuoi concorrenti non possiedono. Queste caratteristiche differenzieranno il tuo prodotto e potrai comunicarlo attraverso marketing e pubblicità . Le caratteristiche distintive incorporate nel prodotto a volte lo rendono superiore ai suoi sostituti.
Migliori margini di profitto
Quando i prodotti vengono differenziati e trasformati in prodotti di qualità superiore, si aprono maggiori opportunità di ottenere margini di profitto più elevati . Ad esempio, se il tuo mercato di riferimento è disposto a pagare un prezzo più alto per una qualità superiore o un valore migliore, puoi generare maggiori ricavi con meno vendite .
Fedeltà del consumatore al marchio
Una differenziazione efficace può creare fedeltà al marchio tra i clienti se un'azienda mantiene la qualità percepita dei propri prodotti . Ad esempio, se si dispone di un marchio commercializzato da un personaggio sportivo, questo probabilmente aumenterà la fedeltà verso quella figura perché rafforzerà il valore del marchio .
I passaggi coinvolti nella creazione di una strategia di marketing differenziante
Esistono diversi modi in cui un'azienda può creare un vantaggio competitivo basato sulla differenziazione, sia per un singolo prodotto che per l'azienda nel suo complesso. Ecco alcuni passaggi per creare una strategia di differenziazione.
Decidi per cosa vuoi essere conosciuto
Devi avere una chiara comprensione delle tue competenze all'interno della tua azienda . Dovrai valutare cosa è importante per te e per la tua attività, e in quali aree la tua organizzazione ha successo. Nota i punti di forza e di debolezza del tuo marchio nel suo complesso o di prodotti specifici.
Fai ricerche sul tuo pubblico di destinazione
La ricerca ti aiuterà ad allineare l'offerta della tua azienda ai desideri e alle esigenze dei clienti attuali e potenziali. Ti aiuterà anche a identificare i fattori differenzianti che renderanno la tua competenza più appetibile. Ad esempio, potresti decidere di inviare un sondaggio a coloro che acquistano i tuoi prodotti o utilizzano i tuoi servizi e raccogliere dati per comprendere chiaramente cosa stanno cercando.
Sviluppo di fattori differenzianti
Questo passaggio è importante per identificare gli elementi che rendono il tuo brand o i tuoi prodotti diversi. Ogni elemento di differenziazione può essere inizialmente ampio, quindi puoi provare ad annotarli e poi creare sottosezioni più piccole che li restringano. Ecco alcuni elementi di differenziazione comuni:
- Prezzo
- Immagine o reputazione
- Relazione
- Servizio
- Prodotto
- Distribuzione
Racconta la tua storia
Raccontare la storia unica della tua azienda può automaticamente aiutare la tua strategia di differenziazione, poiché i tuoi concorrenti probabilmente non avranno una storia come la tua. Valuta la tua missione, la tua visione e i tuoi valori e sarai in grado di sviluppare una narrazione completa su ciò che ti distingue, che convertirà il tuo pubblico di riferimento in clienti.
Il modo migliore per raccontare la tua storia al tuo pubblico di riferimento è creare una sezione bio sul sito web della tua azienda i social media per interagire con i tuoi clienti e presentare loro i tuoi prodotti e servizi in modo più personale.
5. Creare un'immagine di marca
Implementa la tua strategia e costruisci un'immagine di marca garantendo una qualità superiore . Cerca di essere creativo e, se necessario, progetta una nuova immagine di marca . Questo ti aiuterà ad attrarre nuovi clienti e consumatori all'interno del tuo pubblico di riferimento.
Molte aziende scelgono di ristrutturarsi nel tempo e di adottare strategie diverse per crescere e differenziarsi sul mercato. Se vuoi aumentare i profitti senza correre rischi elevati o abbassare i prezzi, valuta la possibilità di creare una strategia di marketing differenziante .
🗣 Recensioni degli utenti per una strategia di marketing differenziante
Amélie G., Responsabile Marketing nel settore Tech
"Dopo aver organizzato la nostra prima fiera virtuale, siamo riusciti ad attrarre tre volte più partecipanti rispetto a un evento fisico, il 40% dei quali internazionali. Questo ci ha dato un reale vantaggio rispetto ai nostri concorrenti."
2. Karim D., CEO di una startup SaaS B2B
"Gli eventi virtuali ci hanno permesso di dialogare in diretta con potenziali clienti senza i soliti vincoli logistici. Abbiamo firmato due contratti subito dopo un webinar di 45 minuti."
Claire V., Direttore delle comunicazioni presso un ente di formazione
"Offrendo giornate porte aperte virtuali con dimostrazioni interattive, il nostro tasso di iscrizione è aumentato del 27%. L'approccio immersivo ha lasciato un'impressione duratura."
Thomas L., brand digitale freelance
"Le conferenze virtuali mi hanno offerto una piattaforma che non avrei mai avuto di persona. Mi hanno permesso di mostrare la mia competenza a un pubblico internazionale."
🎓 Esperienze e citazioni di esperti
Rachel Moore, Direttore Senior di Hubilo (piattaforma per eventi virtuali)
"Un evento virtuale non è solo un webinar. È un'esperienza di marca che deve coinvolgere i sensi, l'intelletto e le emozioni, proprio come una fiera fisica... ma online."
Studio Forrester
"Le aziende che integrano eventi virtuali nella propria strategia di marketing aumentano in media il tasso di coinvolgimento dei clienti del 29%, riducendo al contempo i costi organizzativi del 40%."
Jason Lemkin, fondatore di SaaStr
"Durante la crisi sanitaria, abbiamo spostato la nostra conferenza annuale online. Il risultato: 10 volte più registrazioni e un pubblico molto più diversificato, che ha rafforzato il nostro posizionamento complessivo."
Sophie Girardeau, esperta di marketing per eventi
"L'interazione virtuale non sostituisce sempre l'interazione di persona, ma consente di creare esperienze più frequenti, misurabili e mirate. È un modo intelligente per distinguersi."
