SIMAC: che cos'è?
SIMAC è un metodo di pitching che si è dimostrato particolarmente efficace in contesti commerciali e aziendali. La tecnica è tratta dal libro “Persuasive Selling Format” di Procter and Gamble.
Il metodo ti aiuta a creare una discussione attraverso cinque passaggi successivi:
- Riassumi la tua situazione;
- Presenta la tua idea;
- Spiega il meccanismo della tua idea, come funziona;
- Elenca i vantaggi della tua idea, i suoi principali benefici;
- Concludi la presentazione e definisci chiaramente i passaggi successivi.
Questo metodo ha il vantaggio di essere universale . Funziona in molte situazioni : pubblicità, presentazioni per investitori, presentazioni aziendali e anche nella vita personale.
Come funziona in pratica?
Situazione: riassumere il contesto
Questa è la parte in cui esponi gli elementi chiave del contesto. Per convincere il tuo pubblico, questi elementi devono essere fatti indiscutibili o domande comunemente sollevate .
Scegli gli elementi chiave su cui il tuo pubblico non può essere in disaccordo o discutere. Puoi utilizzare, ad esempio, dati affidabili, analisi precedenti nella tua azienda, ecc. Spiega chiaramente la tua ipotesi in modo che l'intera presentazione sia costruita su solide basi. Se svolgi bene questa parte, puoi passare alla parte successiva con un pubblico convinto della tua credibilità e d'accordo con le tue affermazioni.
Idea: presenta la tua strategia e condividi la tua visione
È in questo passaggio che fornisci la soluzione al problema sollevato in precedenza. Esponi la tua idea in modo conciso. Concentrati sull'essenziale. La tua idea deve essere rapidamente comprensibile .
Dovresti essere in grado di affermare la tua strategia e riassumere la tua idea in una o due frasi . Più semplice è la frase, meglio è.
Meccanismo: spiegare come funziona
Spiega come realizzerai la tua idea. Giustifica la fattibilità e la credibilità del tuo prodotto /strategia.
Spiega come intendi raggiungere i tuoi obiettivi. Se hai già un piano d'azione , è il momento di presentarlo. Altrimenti dovrai spiegare nel dettaglio come e con quali mezzi intendi realizzare la tua idea. Ricorda di essere realistico in termini di fattibilità, altrimenti la tua intera idea mancherà di credibilità. Puoi utilizzare dati quantitativi qui, come sequenza temporale e risorse necessarie, costi, ecc. L'idea è quella di dare peso al tuo piano d'azione .
Vantaggi: citare i vantaggi che il cliente otterrà
In questa fase, devi evidenziare tutti i vantaggi per i tuoi clienti e la riuscita positiva della tua idea .
Qui dettaglierai gli impatti positivi che la tua idea avrà sui tuoi clienti o sulla tua attività , a seconda dell'obiettivo della tua strategia. Può trattarsi di un fatturato più elevato, un margine migliore, un aumento della quota di mercato, costi di produzione inferiori, un aumento della produttività, una migliore soddisfazione del cliente , un paniere medio più alto, ecc. Anche in questo caso, se possibile, fornire dati quantitativi . I tuoi benefici saranno molto più convincenti se quantificati.
Conclusione: mostrare chiaramente i passaggi successivi
Qui devi fare il tuo invito all'azione . Definisci i passaggi o le azioni successivi in modo chiaro e semplice, in modo che il tuo pubblico (ora convinto) sappia cosa deve fare per andare avanti .
Ora hai condiviso le tue ipotesi, espresso la tua idea, spiegato il suo meccanismo e valutato il suo impatto. È tempo di chiedere l'approvazione/decisione al tuo pubblico (cliente, manager, ecc.). Indica chiaramente il tipo di risposta che ti aspetti da loro: se si tratta di una decisione di accettazione o di rifiuto, di una allocazione di risorse, ecc. È anche saggio delineare la cronologia per fornire loro una visione a medio termine dell’implementazione della tua strategia.
