Strategia di marketing di differenziazione
La strategia di marketing di differenziazione, è attualmente una delle tattiche di vendita più famose
La differenziazione del prodotto è economicamente vantaggiosa per un’azienda. Permette ai consumatori di sapere perché vale la pena investire nel loro prodotto. Si contrappone quindi a tutti gli altri prodotti sostitutivi disponibili sul mercato.
Cos'è la strategia di marketing di differenziazione?
La strategia di marketing di differenziazione è un approccio che mira a distinguere un prodotto o un servizio da altri prodotti simili, offerto dai concorrenti sul mercato . Implica lo sviluppo di un prodotto o servizio unico per i clienti. Riguarda sia la progettazione del prodotto, le caratteristiche, del marchio , la qualità o il servizio clienti.
In altre parole, l'obiettivo principale di implementare una strategia di differenziazione è aumentare il vantaggio competitivo . Una strategia di marketing di differenziazione è una tattica che le aziende sviluppano al fine di fornire ai clienti qualcosa di unico .
Esistono due tipi principali di strategie di differenziazione che un'azienda può implementare: una strategia di differenziazione generale e una strategia di marketing di differenziazione mirata.
Una strategia di marketing di differenziazione generale è quella di creare un marchio o un'azienda che si distingue in un modo o nell'altro dai suoi concorrenti. È applicato all'industria ed è rivolto a una vasta gamma di consumatori.
Una strategia di differenziazione mirata richiede che l’azienda offra caratteristiche uniche a un prodotto o servizio e soddisfi i requisiti di un mercato di nicchia o ristretto.
I vantaggi dell'applicazione di una strategia di marketing di differenziazione
La strategia di marketing di differenziazione presenta diversi vantaggi che possono aiutarti a sviluppare un'unica nicchia nel tuo settore. Ecco cosa guadagnerai dall'implementazione di una buona strategia di differenziazione .
Concorrenza ridotta
Una strategia di marketing differenziante consente a un'azienda di competere sul mercato con di diverso dai prezzi più bassi. Fa capire ai consumatori perché vale la pena investire nel loro prodotto, rispetto a tutti gli altri sostituti disponibili sul mercato. Una campagna di differenziazione di successo aumenta significativamente le vendite e le conferisce un vantaggio competitivo sul mercato . In termini pratici, aiuta l'azienda a capire perché merita di essere investita da un consumatore più di altre.
Prodotti unici
Il vantaggio di una strategia di marketing di differenziazione è che si basa sulle qualità uniche di un prodotto . La tua azienda può creare un elenco di caratteristiche che i suoi prodotti contengono e mancano dei tuoi concorrenti. consentiranno di differenziare il tuo prodotto e puoi comunicarlo mediante marketing e pubblicità . Le caratteristiche distinte introdotte nel prodotto a volte lo rendono migliore dei suoi sostituti.
Margini di profitto migliori
Quando i prodotti sono differenziati e trasformati in prodotti di migliore qualità, questo offre maggiori possibilità per rendere più grandi beneficiari . Ad esempio, se il tuo mercato target è pronto a pagare un prezzo più elevato per una qualità superiore o un valore migliore, è possibile generare più entrate con meno vendite .
Fedeltà alla marca dei consumatori
Una differenziazione efficace può creare fedeltà al marchio tra i clienti se un'azienda mantiene la qualità percepita dei tuoi prodotti . Ad esempio, se hai un marchio commercializzato da un personaggio sportivo, questo probabilmente aumenterà la sua lealtà ad esso perché rafforza il valore del tuo marchio .
Le fasi della creazione di una strategia di marketing di differenziazione
Esistono diversi modi con cui un'azienda può creare un vantaggio competitivo basato sulla differenziazione per un singolo prodotto o per l'azienda nel suo insieme. Ecco alcuni passaggi per creare una strategia di differenziazione.
Decidi per cosa vuoi essere conosciuto
Devi avere un'idea della tua esperienza nella tua attività . Dovrai valutare ciò che è importante per te e la tua azienda e dove la tua organizzazione sta avendo successo. Prendi nota dei punti di forza e di debolezza del tuo marchio in generale o di prodotti specifici.
Ricerca il tuo pubblico target
La ricerca ti aiuterà ad allineare l'offerta della tua azienda con i desideri e le esigenze dei clienti attuali e potenziali. Ti aiuterà anche a selezionare gli elementi di differenziazione che renderanno la tua esperienza più attraente. Ad esempio, potresti decidere di inviare un sondaggio a chi acquista i tuoi prodotti o utilizza i tuoi servizi e raccogliere dati per avere un'idea chiara di cosa stanno cercando.
Sviluppare fattori di differenziazione
Questo passaggio è importante affinché tu possa trovare elementi che rendono diverso il tuo marchio o i tuoi prodotti. Ogni elemento di differenziazione può essere ampio fin dall'inizio, quindi puoi provare a scriverli e quindi creare sottosezioni più piccole per restringerli. Ecco alcune differenziazioni comuni:
- Prezzo
- Immagine o reputazione
- Relazione
- Servizio
- Prodotto
- Distribuzione
Racconta la tua storia
Quando racconti la storia unica della tua attività , può aiutarti automaticamente nella tua strategia di differenziazione, perché i tuoi concorrenti probabilmente non avranno una storia come la tua. Valuta la tua missione, la tua visione e i tuoi valori e sarai in grado di sviluppare una storia globale su ciò che ti distingue, che trasformerà il tuo pubblico di destinazione in clienti.
Il modo migliore per raccontare la tua storia al tuo pubblico di destinazione è creare una sezione biografica sul sito web aziendale Puoi anche utilizzare i social media per dialogare con i tuoi clienti e farli conoscere i tuoi prodotti e servizi a un livello più personale.
5. Crea un'immagine di marca
Metti la tua strategia e crea un'immagine del marchio garantendo una migliore qualità . Cerca di essere creativo e progettare una nuova immagine del marchio , se necessario. Ciò attirerà nuovi clienti e consumatori nel tuo pubblico di destinazione.
Molte aziende scelgono di ristrutturare nel tempo e utilizzare strategie diverse per progredire e distinguersi sul mercato. Se vuoi aumentare i tuoi profitti senza assumere rischi elevati o ridurre i prezzi, pianifica di creare una strategia di marketing di differenziazione .
🗣 Opinione dell'utente per una strategia di marketing di differenziazione
Amélie G., responsabile del marketing tecnologico
“Dopo aver organizzato la nostra prima fiera virtuale, siamo stati in grado di catturare 3 volte più partecipanti rispetto alla fisica, il 40 % dei quali è internazionale. Questo ci ha dato un vero passo avanti rispetto ai nostri concorrenti.» »
2. Karim D., CEO di una startup B2B SaaS
“Gli eventi virtuali ci hanno permesso di dialogare in diretta con potenziali clienti senza i soliti vincoli logistici. Abbiamo firmato due contratti subito dopo un webinar di 45 minuti.» »»
Claire V., direttore della comunicazione presso un'organizzazione di formazione
“Offrendo porte aperte virtuali dimostrazioni interattive, il nostro tasso di registrazione è aumentato del 27 %. L'approccio immersivo ha segnato gli spiriti.» »
Thomas L., freelance in branding digitale
“Le conferenze virtuali mi hanno offerto una scena che non avrei mai avuto il viso al face. Mi ha permesso di posizionare la mia esperienza di fronte a un pubblico internazionale.» »
🎓 esperti esperienze e citazioni
Rachel Moore, Senior Director presso HUBILO (Virtual Event Platform)
“Un evento virtuale non è un semplice webinar. È un'esperienza del marchio che deve coinvolgere i sensi, l'intelletto e l'emozione, proprio come un salotto fisico ... ma online.» »
Studio di Forrester
"Le aziende che integrano eventi virtuali nella loro strategia di marketing aumentano in media il tasso di coinvolgimento dei clienti del 29 %, riducendo al contempo i costi organizzativi del 40 %.» »
Jason Lemkin, fondatore di Saastr
“Durante la crisi sanitaria, abbiamo cambiato la nostra conferenza annuale online. Risultato: 10 volte più dichiaranti e un pubblico molto più diversificato, che ha rafforzato il nostro posizionamento generale.» »
Sophie Girardeau, esperta di eventi marketing
“Il virtuale non sostituisce sempre faccia a faccia, ma ti consente di creare esperienze più frequenti, misurabili e mirate. È una leva di differenziazione intelligente.» »
