Le tue prestazioni nella prospezione commerciale dipendono in gran parte dal copywriting dei tuoi venditori. Puoi generare dozzine di appuntamenti ogni settimana se utilizzi le tecniche giuste.
In questo articolo condividiamo suggerimenti per scrivere bene i tuoi messaggi di prospecting LinkedIn e inviarli al momento giusto. L'approccio che consigliamo si compone di 4 passaggi . Ad ogni passaggio, devi personalizzare ciascuno dei tuoi messaggi.
Passaggio 1: il messaggio di richiesta di connessione
Quando provi a contattare un potenziale cliente, LinkedIn ti chiede se desideri accompagnare questo invito con un breve messaggio. Ancora uno solo da inserire, questo è un campo che deve essere assolutamente compilato . Un invito senza messaggio potrebbe essere disapprovato. Dopotutto, questo sarà il tuo primo contatto con la persona.
Un metodo semplice ed efficace è dare un'occhiata alla LinkedIn del tuo potenziale cliente e trovare qualcosa per complimentarlo, menzionare un punto comune o porre una domanda . Ecco esempi:
Complimento
Henri, mi è piaciuto molto il tuo articolo sulla personalizzazione delle email di vendita . Ti dispiacerebbe se ci contattassi?
Punti comuni
"Annie, vedo che conosci anche Laurent di Magileads. Mi piacerebbe molto contattarti."
Domande
"Eric, sono curioso di sapere come la tua azienda gestisce (problema). Te lo chiedo perché la nostra azienda si occupa di XYZ. Possiamo contattarci qui?"
2° passo
Una volta che il tuo potenziale cliente accetta il tuo messaggio, attendi 24 ore prima di inviare un messaggio di follow-up. Non dimenticare di personalizzare il tuo messaggio.
Passaggio 3
Se ancora non ricevi risposta, attendi 2 o 3 giorni . Quindi invia un nuovo messaggio. Ad esempio, potresti offrire una risorsa gratuita o menzionare qualcosa di interessante che hai visto sul suo profilo nel messaggio seguente.
Passaggio 4
Se non hai ricevuto una risposta dopo un mese, puoi cancellare questo potenziale cliente dalla tua lista .
Puoi anche utilizzare altri canali per contattare i tuoi potenziali clienti, come le email a freddo . Oppure, perché non provare uno strumento di prospecting omnicanale come Magileads ?
5 cose da fare prima di fare prospecting su LinkedIn
LinkedIn è una potente piattaforma per lo sviluppo del business della tua azienda. Tuttavia, prima di buttarsi a capofitto nell'invio di messaggi di prospecting, è essenziale compiere alcuni passi preliminari per massimizzare le possibilità di successo . Ecco le cinque cose da fare prima di inviare messaggi ai potenziali clienti su LinkedIn.
1. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Il tuo profilo LinkedIn è il tuo primo biglietto da visita virtuale . Prima di avviare una conversazione con un potenziale cliente, assicurati che il tuo profilo rifletta chiaramente la tua proposta di valore . Ecco alcuni punti da considerare:
- Personalizza il tuo banner per evidenziare la tua proposta di valore.
- Scegli un'immagine del profilo e accattivante
- Scrivi un titolo chiaro che descriva il tuo ruolo o le tue competenze.
- Metti in evidenza i tuoi migliori articoli ed esperienze professionali.
- Nella sezione "Informazioni", descrivi in modo succinto la tua proposta di valore.
- Pensa al tuo profilo LinkedIn come a una landing page. Un visitatore deve capire in pochi secondi cosa porti di valore.
2. Padroneggia i filtri di ricerca di LinkedIn
Per la prospettiva di successo, è essenziale colpire le brave persone. LinkedIn offre potenti filtri di ricerca che puoi utilizzare per trovare potenziali clienti qualificati. Puoi cercare in base al titolo della posizione, alle parole chiave, alla posizione, alla società e molto altro. Ricorda che una ricerca efficace è la base della costituzione di un elenco di prospettive di qualità .
3. Rafforza la tua presenza attraverso la creazione di contenuti
Creare contenuti di qualità è un modo efficace per rafforzare la tua presenza su LinkedIn. Infatti, ogni pubblicazione che condividi viene distribuita prima alla tua rete personale, poi a un pubblico più ampio se genera interesse .
Il trucco è creare contenuti che siano in sintonia con il tuo pubblico di riferimento. Se i tuoi contenuti vengono apprezzati e condivisi, renderanno il tuo profilo più familiare alle persone che inviterai nelle tue future campagne di prospecting . Crea un collegamento tra la creazione di contenuti e le tue attività di prospecting per un approccio olistico.
Leggi anche: LinkedIn Prospecting nel 2025: funziona ancora?
4. Rispetta i limiti di LinkedIn
Prima di intraprendere la prospettiva su LinkedIn, familiarizza con le regole e i limiti della piattaforma . LinkedIn impone limiti per prevenire comportamenti abusivi.
Quando si prospetta, assicurati di non superare questi limiti. Ad esempio, è possibile inviare messaggi LinkedIn al giorno . È anche possibile inviare tra 100 e 200 richieste di connessione a settimana.
Rispettare questi limiti è fondamentale per mantenere attivo il tuo account ed evitare sanzioni da parte di LinkedIn.
5. Riscalda il tuo account LinkedIn
Se sei nuovo alla ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, è importante riscaldare gradualmente il tuo account. Non passare immediatamente da pochi messaggi e collegamenti a centinaia . Far crescere la tua attività troppo rapidamente può destare sospetti da parte dell'algoritmo.
Ecco alcuni suggerimenti per riscaldare il tuo account LinkedIn:
- Inizia inviando alcune richieste di connessione manuale al giorno.
- Concentrati sulle connessioni di secondo grado con persone che conosci o con cui hai un'affinità professionale.
- Personalizza le tue richieste di connessione per aumentare il tasso di accettazione.
Seguendo questi passaggi preliminari, sarai meglio preparato per una ricerca efficace su LinkedIn . Tieni presente che la chiave è costruire relazioni autentiche e fornire valore ai tuoi potenziali contatti.
Se stai cercando uno strumento per gestire facilmente la tua prospezione commerciale su LinkedIn, c'è Magileads.
