Trascorri molte ore alla ricerca e alla gestione manuale dei potenziali clienti su LinkedIn? Nonostante tutti i tuoi sforzi, i risultati non ci sono? Forse è giunto il momento di cambiare metodo. Automatizzare la tua ricerca su LinkedIn ti consentirebbe di risparmiare più tempo generando più contatti . In questo articolo ti spieghiamo come procedere concretamente.

Automazione: cos'è e come funziona? 

Ricordiamo che l'automazione è una tecnica che consiste nell'affidare compiti ripetitivi e dispendiosi in termini di tempo (ma non insignificanti all'interno della propria azienda) a strumenti IT . L'obiettivo: automatizzare questi compiti per permetterti di concentrarti su altre missioni più importanti come personalizzare i tuoi messaggi o ottimizzare i tuoi contenuti ...

Questa tecnica può essere perfettamente utilizzata come parte della prospezione di LinkedIn . Niente più ore trascorse sulla piattaforma alla ricerca di profili e all'invio dei tuoi messaggi uno per uno. Gestisci la tua ricerca dall'interfaccia del tuo strumento di automazione. Tutto quello che devi fare è pianificare le campagne.

Buoni motivi per automatizzare la tua ricerca su LinkedIn

La ricerca manuale su LinkedIn può richiedere molto tempo. Se questa energia spesa è associata a scarsi risultati, lo scoraggiamento può rapidamente prendere il sopravvento! Tuttavia è un circolo vizioso. Più la tua motivazione diminuisce, meno probabilità avrai di esibirti.

Automatizzare le tue attività può essere la soluzione per sollevarti. Usandolo, dividi rapidamente il tuo tempo di ricerca sulla rete. Una volta adottato lo strumento giusto non ti resta che impostare gli scenari . Tutto il resto (risposta ai messaggi, follow-up, ecc.) viene eseguito automaticamente. Ciò ti consente quindi di generare un flusso di contatti qualificati mentre fai altre cose .

Automazione per aumentare la pertinenza dei tuoi messaggi di prospecting

Se invii decine di messaggi al giorno, è normale che non sempre tu abbia il coraggio di personalizzare i tuoi scambi. Copiare e incollare lo stesso modello per tutti i tuoi potenziali clienti può essere molto allettante!

Tuttavia, in termini di prospecting, la personalizzazione dei messaggi è il nocciolo della questione. Sicuramente, grazie all’automazione, avrai più tempo da dedicare a questo compito. Ma i tuoi strumenti di automazione ti consentono anche di farlo senza sforzo. L'inserimento di variabili come il cognome, il nome o l'azienda del destinatario nelle tue e-mail di prospecting aumenta le tue possibilità di attirare la loro attenzione. Questa configurazione può essere eseguita in pochi minuti.

Uno strumento di automazione ti consente inoltre di indirizzare le tue campagne in base ai dati comportamentali . Grazie ad un di lead scoring , conosci in tempo reale il livello di engagement dei tuoi prospect. Ciò ti consente di sapere quali informazioni è utile inviare loro. Riduci notevolmente il rischio di inviare loro contenuti che non li interessano. E quindi da mettere nella lista nera di quest'ultimo.

3 passaggi da seguire per automatizzare in modo efficace la tua ricerca su LinkedIn

L'automazione del tuo prospecting su LinkedIn inizia con l'identificazione dei potenziali clienti. Per questo è necessario un database affidabile. Con lo strumento Magileads hai accesso a 20 milioni di contatti BtoB aggiornati quotidianamente. Tutto quello che devi fare è segmentare questo database secondo criteri rilevanti come il settore di attività o la posizione ricercata per trovare i tuoi potenziali clienti.

Una volta acquisita la tua base, devi creare i tuoi contenuti e il tuo scenario . Come promemoria, si tratta di creare sequenze che si susseguono finché i tuoi potenziali clienti non diventano nuovi clienti. Ad esempio: inizia inviando un invito seguito da un messaggio di ringraziamento automatico (se il potenziale cliente accetta l'invito) quindi una proposta più dettagliata da inviare qualche giorno dopo.

In breve, per effettuare prospecting in modo efficace e automatizzato su LinkedIn, avrai bisogno di: 

• Avere un buon database, 
• Qualificare i tuoi prospect, 
• Configura scenari. 

Puoi fare tutto questo utilizzando gli strumenti disponibili su Magileads . Offriamo sia un database BtoB dinamico , uno strumento di automazione del marketing intelligente che strumenti di reporting pertinenti . Puoi usarlo per automatizzare, testare e ottimizzare le tue campagne di prospecting Linkedin , ma non solo. La nostra piattaforma omnichannel ti consente di investire anche in altri canali di prospecting come email, SMS o VMS.