LinkedIn è la principale piattaforma di vendita sociale B2B utilizzata dai venditori per organizzare, preparare e realizzare le proprie azioni di prospezione commerciale tramite i social network. Ma nel 2023, la prospezione su LinkedIn è ancora una buona opzione?

Dalla sua creazione nel 2002, LinkedIn continua a riunire nuove persone in cerca di nuove opportunità professionali . Tra i suoi utenti troviamo chi cerca lavoro e chi cerca talenti . Nel 2022, il fatturato generato da questa rete ha superato gli 8,05 miliardi di dollari . Solo in Francia la rete contava 11,5 milioni di membri attivi al mese . Entro la fine dell'anno, il numero di utenti ha raggiunto un totale di 850 milioni di utenti in più di 200 paesi in tutto il mondo. Questi pochi dati dimostrano l' incommensurabile successo della rete nel mondo professionale . Con questa forte crescita, solo gli utenti in grado di gestire questa rete in modo intelligente potranno beneficiare di tutte le sue capacità. È in questo contesto che ti mostreremo come effettuare prospecting in modo efficace su LinkedIn nel 2023.

Perché cercare prospettive su LinkedIn nel 2023?

Che tu sia un'azienda, un privato o un libero professionista, LinkedIn è il social network preferito. Questa rete riunisce professionisti provenienti da tutto il mondo, tutti alla ricerca di opportunità di collaborazione. Questo è il terreno ideale per la prospezione B2B . Ciò significa che è attraverso i contenuti che distribuisci che potrai mettere in risalto la tua competenza e l'immagine del tuo marchio . In pochi clic i visitatori del tuo profilo personale o della pagina della tua attività potranno scoprire la tua attività e contattarti.

LinkedIn è quindi una piattaforma ideale per targettizzare e convertire nuovi clienti . Puoi raccogliere facilmente informazioni sui tuoi potenziali clienti: background professionale, posizione ricoperta, dimensioni e ubicazione dell'azienda, ecc. I dati raccolti possono quindi essere utilizzati come esca da integrare nelle tue proposte di vendita . Se stai cercando di promuovere un servizio , il modo migliore sarebbe quello di rivolgerti ai decisori tuo stesso interesse

In questo caso, la ricerca su LinkedIn ti consente di indirizzare le persone giuste con i mezzi giusti , attirare più potenziali clienti, raccogliere dati sui tuoi potenziali clienti, migliorare il tasso di conversione e aumentare le vendite . Quando si tratta di generare lead qualificati , LinkedIn è più efficace del 277% rispetto a Facebook e Twitter. Ecco perché nel 2023 devi assolutamente esserci!

Come fare prospezione su LinkedIn nel 2023?

È vero che LinkedIn è pieno di molte opportunità di business , tuttavia devi saperlo utilizzare in modo intelligente per avere successo. Prima di iniziare, è necessario completare i punti più importanti:

• Avere un profilo ben ottimizzato: il tuo profilo deve riflettere i tuoi valori personali e professionali, nonché le tue competenze. Devi evidenziare la tua competenza e offrire il tuo valore aggiunto. Devi anche inserire una foto del profilo di buona qualità e un banner che rappresenti la tua azienda.
• Sii attivo (tutti i giorni): se vuoi commercializzare la tua attività su questa rete, devi essere molto attivo. L'algoritmo di LinkedIn favorisce gli utenti più attivi. Ciò ti consentirà di apparire più spesso nei risultati di ricerca.
• Pubblica regolarmente: pubblica contenuti ad alto valore aggiunto e pertinenti per il tuo pubblico. Esegui test A/B per determinare quando è più probabile che la tua rete risponda al tuo post. Secondo l’analisi dei dati, i giorni migliori per pubblicare su LinkedIn sono martedì e giovedì.
• Espandi la tua rete: per generare lead più qualificati, devi espandere la tua rete. Devi cercare nuovi contatti, aggiungerli alla tua rete e avviare la discussione. Puoi farlo unendoti a gruppi di discussione, partecipando a eventi online o utilizzando LinkedIn Sales Navigator per trovare i tuoi potenziali clienti.
• Creare coinvolgimento: su LinkedIn, devi comunicare con la tua rete, ma devi anche coinvolgerla. Uno dei modi migliori per farlo è creare sondaggi. Ma puoi anche utilizzare contenuti visivi accattivanti per ottenere più reazioni, interazioni e commenti. Senza dimenticare l'utilizzo di una CTA !

Se stai pensando di iniziare a fare ricerca su LinkedIn , questi sono i punti chiave da ricordare. cos’altro gli utenti della piattaforma LinkedIn

I 3 criteri di prospezione di LinkedIn nel 2023

Come il mondo del web, il campo della prospezione è in continua evoluzione. Coloro che riescono ad adattarsi beneficiano delle migliori opportunità . Su LinkedIn è la stessa cosa! Le tendenze potrebbero non essere più rilevanti per il nuovo anno.

Ecco tre elementi cruciali da considerare per un’efficace prospezione su LinkedIn nel 2023:

1 – Privilegiare il formato video 

Nel 2023, per massimizzare i risultati di prospecting su LinkedIn, è fondamentale privilegiare il formato video . In effetti, i video hanno dimostrato la loro capacità di coinvolgere gli utenti e generare più visualizzazioni e commenti rispetto a qualsiasi altro formato di contenuto. Utilizzare i video per presentare la tua azienda, la tua offerta o i tuoi servizi catturerà meglio l'attenzione del tuo pubblico e trasmetterà i messaggi in modo più chiaro e conciso. Inoltre, grazie alla “LinkedIn Live” , ora puoi ospitare webinar dal vivo per interagire con il tuo pubblico e avviare un dialogo in tempo reale. In breve, il video è diventato uno strumento essenziale per un prospecting efficace su LinkedIn nel 2023.

2 – Utilizzare strumenti di automazione

L’uso dell’automazione per la ricerca su LinkedIn nel 2023 diventerà sempre più diffuso. Gli strumenti di automazione possono essere utilizzati per semplificare e velocizzare molte attività di prospecting, come l'invio di messaggi, la gestione degli elenchi di prospect e il monitoraggio dei lead. Ciò consente alle aziende di risparmiare tempo e concentrare i propri sforzi su compiti più strategici .

Inoltre, l'automazione può aiutare a personalizzare l'esperienza di prospecting , utilizzando dati come interessi e dei potenziali clienti per determinare quali messaggi inviare. Tuttavia, è importante notare che l’automazione deve essere utilizzata in modo etico e responsabile. Gli abusi devono essere evitati affinché i messaggi non finiscano come spam. Le aziende dovranno quindi assicurarsi di scegliere gli strumenti giusti e di utilizzarli in modo appropriato per massimizzare la loro efficacia. Tuttavia, devi sempre rispettare le regole di LinkedIn.

3 – Personalizza i tuoi approcci 

Personalizzare il tuo approccio alla ricerca di potenziali clienti è essenziale per avere successo su LinkedIn nel 2023. Gli strumenti di targeting avanzati aiutarti a perfezionare il tuo pubblico target utilizzando criteri quali posizione, settore, dimensioni dell'azienda e titolo professionale. Ciò ti consente di comprendere meglio i loro bisogni e interessi . Potrai quindi personalizzare i tuoi messaggi di conseguenza.

È più probabile che i messaggi personalizzati catturino l'attenzione e l'interesse dei tuoi potenziali clienti. Ciò può portare a un tasso di conversione più elevato È importante notare che la personalizzazione non si limita ai messaggi. Include anche il modo in cui presenti il ​​tuo marchio e i tuoi prodotti o servizi su LinkedIn. Le aziende devono assicurarsi di sviluppare una strategia di marca che sia coerente e pertinente per il loro pubblico target . A tal fine, sarebbe saggio utilizzare gli strumenti avanzati di targeting offerti dalla piattaforma per raggiungere le persone giuste al momento giusto.

In sintesi

LinkedIn è stato creato nel 2002 per aiutare i professionisti di tutto il mondo a connettersi , crescere e trovare opportunità di carriera . Da allora, questa piattaforma è cresciuta in modo esponenziale , attirando milioni di utenti da tutto il mondo. LinkedIn è diventato rapidamente un punto di riferimento per i professionisti di tutto il mondo, in particolare per le persone che desiderano ampliare la propria rete e opportunità di carriera

Tuttavia, nel corso degli anni, sono state sviluppate molte strategie di prospezione per sfruttare la portata di LinkedIn e trovare potenziali clienti di qualità. Con la continua crescita e le strategie di prospecting in evoluzione, è naturale chiedersi se il prospecting di LinkedIn sarà ancora efficace nel 2023.

La risposta breve è sì, il prospecting su LinkedIn funziona ancora nel 2023 . Sebbene la piattaforma si sia evoluta nel corso degli anni, i fondamenti della ricerca rimangono gli stessi: creare una connessione, costruire una relazione, fornire valore e poi passare alla vendita.