Hai bisogno di nuove idee e di conoscere le ultime tendenze per migliorare il tuo marketing B2B per il 2023? Riassumiamo le novità più importanti da tenere a mente in 5 punti.
Il Winterberry Group ha recentemente pubblicato le sue proiezioni annuali sulla spesa per il marketing, incluso uno studio specifico per il B2B . Secondo i risultati, la spesa media offline della maggior parte delle aziende rimarrà invariata, ad eccezione del marketing esperienziale/eventi. Si prevede una crescita impressionante dell'11,8% . Infatti, le aziende sembrano intenzionate a tornare a partecipare a conferenze e fiere quest'anno. Per quanto riguarda il digitale, secondo il rapporto, il 70 % della spesa media B2B è allocato a due canali: search e social media . E l'utilizzo di questi canali continuerà a crescere, rispettivamente del 12% e del 16,9% .
2. Le comunicazioni di marketing omnicanale sono destinate a durare
Gli acquisti aziendali stanno diventando sempre più complessi. Anche i gruppi di acquisto stanno crescendo e il lavoro da casa sta diventando la norma. In questo contesto, B2B hanno risposto offrendo metodi progettati per raggiungere gli acquirenti ovunque si trovino, indipendentemente dallo schermo o dal supporto cartaceo che utilizzano. Uno degli approcci omnicanale più efficaci è l'Account-Based Marketing (ABM).
3- Una crescente necessità di accuratezza e completezza dei dati
Secondo un nuovo rapporto di DNB, l'imprecisione dei dati è il principale ostacolo al successo nel marketing B2B qualità dei dati in prima persona , anziché delegarla a un responsabile operativo.
4- Maggiori tassi di acquisizione per i visitatori
La maggior parte di marketing B2B per identificare i visitatori anonimi di un sito web si basa sul tracciamento degli indirizzi IP o sull'invio di moduli web . Oggi, però, esistono piattaforme di marketing automation come Magileads . Progettato per i professionisti del marketing, questo software abbina i visitatori del tuo sito web al suo ampio database di persone che hanno aderito all'iniziativa (opt-in) provenienti da una rete di partner, indipendentemente dall'affiliazione aziendale del visitatore. Questo è particolarmente prezioso perché l'arrivo di un visitatore sul tuo sito è probabilmente un indicatore di intenzione da giustificare un contatto.
5- L'apprendimento è la vera emozione dietro la decisione di acquisto B2B
Una nuova ricerca condotta in Canada suggerisce che gli acquirenti aziendali sono principalmente motivati dall'ampliamento della propria base di conoscenze . A quanto pare, la motivazione principale è meno legata a potere, relazioni e status, a copywriter e copywriter di marketing qualcosa su cui lavorare
Come bonus, ecco alcune cifre sorprendenti sul marketing B2B nel 2025 che devi assolutamente scoprire:
- Le visite di persona sono diminuite del 68%, mentre le interazioni aziendali tramite videochiamata sono aumentate del 69%.
- Le aziende B2B che utilizzano tecnologie digitali hanno aumentato i propri risparmi dell'8%.
- Il 70% delle organizzazioni B2B ha una strategia di intelligenza artificiale nelle vendite, ma solo il 21% l'ha implementata.
- I team di vendita B2B più performanti hanno 2,3 volte più probabilità di aver adottato un approccio digitale.
- Il 61% dei responsabili delle vendite B2B afferma che il loro settore è in ritardo rispetto al B2C in termini di utilizzo della tecnologia.
- L'80% degli acquirenti B2B si aspetta un'esperienza simile a quella B2C.
- Il 34% dei venditori B2B ritiene che le riunioni di vendita virtuali siano efficaci quanto quelle di persona.
- professionisti delle vendite B2B efficaci i propri sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
- I responsabili delle vendite B2B segnalano un aumento del 43% delle loro riunioni tramite videochiamata.
- I clienti B2B utilizzano in genere sei diversi tipi di interazioni e quasi due terzi di loro ritengono che i rappresentanti di vendita non siano d'aiuto.
- Il 72% degli acquirenti B2B ritiene più comodo acquistare da un sito web piuttosto che contattare un rappresentante commerciale.
- acquirenti B2B preferisce effettuare i propri acquisti aziendali sugli stessi siti web che utilizza per i propri acquisti personali.
- percorso di acquisto di un acquirente B2B è completato all'85% prima che entri in contatto con un rappresentante commerciale.
- Attualmente il 77% dei venditori B2B si affida a qualche tipo di tecnologia basata sull'intelligenza artificiale nel campo delle vendite.
- Le aziende che personalizzano la propria esperienza web B2B possono aumentare il tasso di conversione del 350%.
- Il 65% dei responsabili delle vendite che hanno superato i propri obiettivi di fatturato utilizza strumenti di analisi delle vendite
