Qual è la tua reazione quando ricevi un messaggio eccessivamente commerciale su LinkedIn? Onestamente, quanti di questi messaggi generici hanno effettivamente catturato la tua attenzione?
Chiariamo subito una cosa: i messaggi generici copiati e incollati non funzionano su LinkedIn. A meno che tu non offra qualcosa di valore significativo, è molto probabile che il tuo potenziale cliente ignori il tuo messaggio.
Se non sei soddisfatto dei risultati ottenuti ma non hai idea di cosa stai sbagliando, questo articolo ti aiuterà.
1 – Controlla la tua lista di potenziali clienti
messaggi su LinkedIn , assicurati di avere un database di potenziali clienti di alta qualità. Deve essere aggiornato e molto preciso . Il fatto è che, se la tua lista di potenziali clienti è troppo ampia, rischi di contattare persone per niente interessate.
Quindi, anche se hai un messaggio perfetto per una cold calling, potresti non ottenere alcun risultato. Quando la tua lista di potenziali clienti è altamente definita, hai molte più possibilità di trovare lead qualificati .
In termini pratici, assicurati che il tuo pubblico di riferimento desideri ciò che vendi, abbia il budget per acquistare da te e il potere d'acquisto per prendere quella decisione
Ad esempio, se ti rivolgi ai responsabili marketing, ma solo i fondatori hanno potere d'acquisto nella loro azienda, perderai tempo.
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2 – I tuoi messaggi non dovrebbero essere troppo commerciali
I potenziali clienti B2B vengono bombardati quotidianamente da spam su LinkedIn. Tieni presente che la maggior parte di noi ha sviluppato una sorta di scudo psicologico che ci permette di individuare e ignorare rapidamente i messaggi di vendita. Molti dei tuoi potenziali clienti non leggeranno nemmeno le prime due parole se riconoscono il tuo approccio come orientato alle vendite.
Per aggirare questa barriera, è necessario avviare una conversazione. Ad esempio, "Sono rimasto davvero colpito dai post del blog su Magileads . Possiamo contattarti?". Quando un potenziale cliente capisce che non stai solo cercando di convincerlo, le probabilità che risponda alla tua richiesta di contatto sono molto più alte .
Questo tipo di messaggio è noto come "interruzione di pattern ". L'idea è quella di fare qualcosa di diverso dal venditore medio per distinguersi . Interrompere un pattern induce il potenziale cliente a interrompere ciò che fa di solito e a comportarsi in modo diverso.
Ecco alcuni esempi di di ricerca di potenziali clienti su LinkedIn che funzionano.
3 – Personalizza sufficientemente il tuo messaggio
Alcuni venditori utilizzano una forma di personalizzazione. Questa potrebbe includere la menzione del nome o dell'azienda del potenziale cliente . Ma il problema è che questo non è sufficiente per catturare la sua attenzione.
Il fatto è che non puoi accontentarti di una personalizzazione di base, se lo desideri davvero. Devi fare ricerche su ogni potenziale cliente e scrivere una frase introduttiva personalizzata per ognuno. Certo, ci vuole tempo, ma ne vale la pena.
In particolare, dai un'occhiata al profilo LinkedIn del potenziale cliente per creare un messaggio personalizzato. In sostanza, devi trovare qualcosa per cui complimentarti: un nuovo lavoro, un webinar , una promozione o post interessanti sui social media. In alternativa, cerca di trovare punti in comune che potrebbero unirvi: l'appartenenza allo stesso gruppo LinkedIn, interessi condivisi o contatti reciproci. Un altro approccio efficace è porre domande come:
- Come affronti x problemi, qual è il segreto del successo?
- Conosci qualche bel posto dove fare escursioni?
Tieni presente che la personalizzazione serve per avviare una conversazione. A questo proposito, ecco alcuni buoni consigli per personalizzare i tuoi messaggi.
4 – Verifica che la tua CTA non sia vaga o troppo confusa
Assicurati che i tuoi inviti all'azione siano molto specifici . Se sono vaghi, i tuoi potenziali clienti non sapranno cosa ti aspetti da loro.
In un messaggio di prospecting, puoi menzionare che la tua azienda risolve un problema specifico che potrebbero riscontrare. Se desideri che ti contattino rapidamente, menzionalo nei tuoi messaggi di follow-up . In ogni caso, rendi il più semplice possibile la risposta potenziale cliente
5 – Evita di scrivere un saggio
I potenziali clienti B2B sono persone impegnate. Se li bombardate con un muro di testo, le probabilità che leggano e rispondano al vostro messaggio sono scarse. Pertanto, proprio come i messaggi eccessivamente commerciali, anche i messaggi troppo lunghi non funzionano. Il vostro messaggio dovrebbe essere composto da una o due frasi. Niente di più.
Pertanto, assicurati che i tuoi di prospecting siano brevi e concisi. Ricorda che la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn consiste semplicemente nel costruire relazioni.
6 – Il tuo profilo LinkedIn ha bisogno di essere aggiornato
Prima di inviare messaggi ai tuoi potenziali clienti, vale la pena dare un'occhiata al tuo profilo LinkedIn. È professionale? Incoraggerà i decisori a contattarti?
Ricorda che il tuo profilo è come la prima impressione. In alcuni casi, può scoraggiare i potenziali clienti dal risponderti.
Inoltre, la tua foto del profilo dovrebbe essere professionale. E preferibilmente, non un selfie casuale. Sii specifico su cosa fai e su come aiuti i tuoi clienti.
Ricorda che la pagina "Chi siamo" non è solo un "CV". È una sezione preziosa che puoi utilizzare per creare una pagina di vendita per te e la tua attività.
A proposito, ogni giovedì alle 18:00, ci proponiamo di rispondere a tutte le vostre domande sulla ricerca di potenziali clienti moderna e di dimostrare come Magileads può trasformare radicalmente i vostri risultati di marketing e vendite.
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