Qual è la tua reazione quando ricevi un messaggio eccessivamente commerciale su LinkedIn? Onestamente, quanti di questi testi generici hanno effettivamente attirato la tua attenzione?
Cerchiamo di essere chiari, i messaggi generici di copia e incolla non funzionano su LinkedIn. A meno che tu non offra qualcosa di grande valore, ci sono buone probabilità che il tuo potenziale cliente ignori il tuo messaggio.
Se non sei soddisfatto dei tuoi risultati, ma non hai idea di cosa stai facendo di sbagliato, questo articolo ti aiuterà.
1 – Controlla l'elenco dei tuoi potenziali clienti
messaggi LinkedIn , assicurati di avere una base di potenziali clienti di qualità. Deve essere aggiornato e molto preciso . Il fatto è che se il tuo file di prospezione è troppo ampio, è possibile contattare le persone che non sono affatto interessate.
Quindi, anche se hai un messaggio di cold calling perfetto, potresti non ottenere alcun risultato. Quando la tua lista di potenziali clienti è estremamente accurata, hai molte più probabilità di trovare lead qualificati .
Concretamente, verifica che il tuo pubblico di riferimento desideri ciò che vendi, abbia il budget per acquistare da te e il potere d'acquisto per prendere questa decisione.
Ad esempio, se parli con dirigenti del marketing, ma solo i fondatori hanno potere d'acquisto nella loro azienda, perderai tempo.
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2 – I tuoi messaggi non dovrebbero essere troppo commerciali
I potenziali clienti B2B ricevono spam su LinkedIn ogni giorno. Tieni quindi presente che la maggior parte di noi ha sviluppato una sorta di scudo psicologico che ci consente di rilevare e ignorare rapidamente i messaggi di vendita. Molti dei tuoi potenziali clienti non leggeranno nemmeno le prime due parole se riconoscono il tuo approccio commerciale.
Per aggirare questa barriera, devi iniziare una conversazione. Ad esempio, "davvero colpito dagli articoli del blog su Magileads . Possiamo metterci in contatto?" Quindi, quando un potenziale cliente vede che non si cerca solo di convincerlo, le possibilità che incontra la tua richiesta di connessione sono molto maggiori .
Questo tipo di messaggio è noto come "interruzione di pattern ". L'idea è quella di fare qualcosa di diverso dal venditore medio per distinguersi . Interrompere un pattern fa sì che il potenziale cliente smetta di fare ciò che sta facendo di solito e si comporti in modo diverso.
Ecco alcuni esempi di messaggi di prospezione di LinkedIn che funzionano.
3 – Personalizza sufficientemente il tuo messaggio
Alcuni venditori utilizzano effettivamente una forma di personalizzazione basca. Questo può essere il nome del potenziale cliente o della sua azienda . Ma il problema è che non basta a catturare la loro attenzione.
Il punto è che non puoi farla franca con la personalizzazione di base se lo desideri davvero. È necessario ricercare ogni potenziale cliente e scrivere per ciascuno una frase introduttiva personalizzata. Sì, ci vuole tempo, ma ne vale la pena.
Concretamente, dai un'occhiata al profilo LinkedIn del potenziale cliente per aiutarti a scrivere un messaggio personalizzato. Devi essenzialmente trovare qualcosa per complimentarlo: nuovo lavoro, webinar , promozione, messaggi eccellenti sui social media). Oppure, prova a trovare punti comuni che potrebbero collegarti: appartenenza allo stesso gruppo LinkedIn, interessi comuni, contatti congiunti. Un approccio efficace è anche fare domande come:
- Come affronti x problemi, qual è il segreto del successo?
- Conosci qualche buon posto dove fare escursioni?
Si noti che la personalizzazione viene utilizzata per iniziare la conversazione. A questo proposito, ecco buoni consigli per personalizzare i tuoi messaggi.
4 – Controlla che la tua CTA non sia vaga o troppo confusa
Assicurati che i tuoi inviti all'azione siano molto specifici . Se sono vaghi, i tuoi potenziali clienti non sapranno cosa ti aspetti da loro.
In un messaggio di prospecting, puoi menzionare che la tua azienda risolve un problema specifico che potrebbero riscontrare. Se desideri che ti contattino rapidamente, menzionalo nei tuoi messaggi di follow-up . In ogni caso, rendi il più semplice possibile la risposta potenziale cliente
5 – Evita di scrivere un saggio
I potenziali clienti B2B sono persone impegnate. Se li confronti con un muro di testo, le possibilità che leggano e rispondano al tuo messaggio sono basse. Quindi, proprio come i messaggi troppo commerciali, i messaggi troppo lunghi non funzionano. Il tuo messaggio dovrebbe contenere solo una o due frasi. Niente di più.
Quindi assicurati che i tuoi messaggi di prospezione siano brevi e precisi. Ricorda che la prospettiva su LinkedIn è semplicemente quella di stabilire relazioni.
6 – Il tuo profilo LinkedIn deve essere aggiornato
Prima di inviare messaggi ai tuoi potenziali clienti, vale la pena dare un'occhiata al tuo profilo LinkedIn. È professionale? Farà sì che i decisori vogliano contattarti?
Ricorda, il tuo profilo è come una prima impressione. In alcuni casi, può dissuadere i tuoi potenziali clienti dal risponderti.
Inoltre, la foto del tuo profilo deve essere professionale. E, preferibilmente, non dovrebbe essere un selfie casuale. Sii specifico su ciò che fai e su come aiuti i tuoi clienti.
Ricorda che la pagina "Chi siamo" non è solo un curriculum. È una sezione preziosa che puoi utilizzare per creare una pagina di vendita per te e la tua attività.
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