Guidare la crescita del business solo con le strategie di marketing tradizionali richiede tempo e può essere costoso. Questo è il motivo per cui molte aziende rinomate hanno optato per strategie di growth hacking.  

Ricorda che il growth hacking è un approccio di marketing incentrato sulla rapida crescita delle aziende, in particolare nelle fasi iniziali . In effetti, i growth hacker utilizzano strategie creative e spesso non convenzionali per attirare rapidamente utenti o clienti. Questo approccio è caratterizzato da sperimentazione rapida, uso intensivo della tecnologia, analisi approfondita dei dati, centralità del cliente e attenzione alla crescita. L’obiettivo è ottenere risultati rapidi e massimizzare la crescita in modo innovativo e redditizio.

Questo approccio ha funzionato per diverse start-up, come Slack, che ha raggiunto l’impressionante cifra di 500.000 utenti attivi giornalieri in un solo anno . A questo proposito, ecco 6 esempi di metodi di growth hacking utilizzati da aziende di successo che dovrebbero ispirarti.

1 – Dropbox offriva più spazio di archiviazione

Dropbox ha reso il processo di onboarding più divertente offrendo ai clienti esistenti più spazio di archiviazione gratuito quando collegavano i propri account Dropbox a Twitter e Facebook. Questo metodo per acquisire nuovi utenti e far crescere il business era completamente gratuito.

Inoltre, l'azienda ha offerto incentivi come spazio di archiviazione aggiuntivo per le azioni completate su Dropbox, come la condivisione di file, incoraggiando così i consumatori a utilizzare il servizio.

Tieni presente che Dropbox rimane uno degli esempi più noti di marketing di sponsorizzazione. Il vantaggio principale del programma era che funzionava sia per l'azienda che per i clienti .

2 – Airbnb, un perfetto esempio di innovazione nel growth hacking

I fondatori dell'azienda si sono resi conto che le persone in cerca di sistemazioni alternative utilizzavano spesso Craigslist. Per sfruttare questa opportunità, hanno semplificato la copia dei loro annunci Airbnb su Craigslist con un solo clic , inclusa la verifica e la pubblicazione. In questo modo, sono stati in grado di garantire l'esposizione a un pubblico più ampio e di creare un'ampia base di clienti.

Alcuni trucchetti per la crescita sono così semplici che non puoi credere quanto possano essere efficaci. 

Ciò dimostra anche che non esiste una regola fissa. Hack diversi possono darti risultati diversi, devi solo avere un alto livello di creatività.

3 – Hotmail e il suo piccolo messaggio

Hotmail utilizzava un semplice trucco consistente nell'aggiungere una riga per la firma in ogni email inviata dall'utente , invitando i destinatari a registrarsi per un account di posta elettronica gratuito. Questo è tutto ciò che è servito all'azienda per passare da zero a 12 milioni di clienti in soli 18 mesi .

A proposito, il messaggio diceva: “PS: ti amo. Ricevi la tua email gratuita su Hotmail. »

In effetti, questo è uno dei migliori esempi di come trasformare i tuoi consumatori in liberi venditori . Il post aveva un tono personale combinato con il fatto che proveniva da un amico piuttosto che dall'azienda stessa, portando più persone a fare clic.

4 – Dal growth hacking a LinkedIn

LinkedIn è iniziato in un campo noto e ha utilizzato il concetto di networking professionale. L'idea è stata un successo, quindi hanno iniziato ad espandersi in altre aree e tu conosci il risultato! Hanno lanciato servizi a pagamento per quello che sapevano fare meglio , e questa è una delle ragioni del loro boom.

Tieni presente che LinkedIn ha compreso i vantaggi derivanti dall'utilizzo della propria piattaforma oltre la sua proposta di valore principale. Hanno iniziato a prestare attenzione a come le persone lo utilizzavano e a monetizzarlo. Questa era la base della sua strategia di growth hacking.

A proposito, in questo video Yann Leonardi ti spiega semplicemente come implementare una strategia di growth hacking:

5 – Dollar Shave Club ha aggiunto un po’ di umorismo al suo processo

Questa azienda ha creato un esilarante video interattivo e lo ha utilizzato per vendere il proprio servizio di invio di nuove lamette da barba ai propri clienti ogni mese per $ 1. Il video è diventato virale, raccogliendo 19 milioni di visualizzazioni in pochi giorni e affermando il marchio come un nome familiare.

Infatti, prenderti cura dei tuoi clienti esistenti ne porterà di nuovi. Ma non c'è niente di meglio che aggiungere un po' di umorismo . Questo può trasformare anche l’argomento più noioso in qualcosa dal forte valore memorabile.

6 – Instagram ha capito tutto

La piattaforma è arrivata al momento giusto e ha fornito esattamente ciò che gli utenti desideravano. Ha offerto un'esperienza utente fantastica e la facilità d'uso è la sua più grande proposta di valore fino ad oggi. Sapete tutti che Instagram ha ottenuto 10.000 utenti nelle prime ore dal suo lancio ed è in costante crescita.

Avere un prodotto adatto al mercato è fondamentale per la tua crescita. Per creare un prodotto che le persone vorranno condividere, devi prima comprendere le esigenze e le aspettative dei tuoi clienti . Puoi ottenere queste informazioni facendo una ricerca approfondita sul mercato.

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7 – PayPal sul classico

PayPal ha sfruttato le raccomandazioni per far crescere la propria attività dal 7% al 10% ogni giorno , ma ha avuto un costo. Il costo per incentivare i clienti a segnalarne altri è stato di circa 60 milioni di dollari.

È così che PayPal è cresciuta grazie al passaparola su messaggistica istantanea, blog ed e-mail. Inoltre, l'azienda ha stretto una partnership con eBay , aprendo la strada alla sua crescita.

La lezione da imparare da questo? Il growth hacking non significa solo essere originali. Anche l’adozione di metodi tradizionali a volte può fare miracoli.

In sintesi, il growth hacking presenta diversi vantaggi chiave per le startup, tra cui un approccio economicamente vantaggioso, un’implementazione rapida, attenzione alla crescita, analisi basata sui dati, centralità dell’utente, innovazione continua, flessibilità, viralità, ottimizzazione del tasso di conversione e scalabilità. Questi metodi creativi e orientati ai risultati aiutano le start-up a raggiungere una crescita rapida ed efficiente massimizzando l’uso delle loro risorse limitate.

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