Cos'è il copywriting e come si creano parole persuasive?
Ogni imprenditore ha il suo modo di convincere un cliente ad acquistare . Ognuno pubblica regolarmente contenuti che mettono in mostra le proprie competenze ed esperienze di vendita. Tuttavia, il loro livello di successo varia. Se uno ha più successo di un altro, è perché usa un linguaggio persuasivo che ispira il desiderio di acquisto . Questo è ciò che gli esperti di marketing chiamano "copywriting ". È un argomento vasto, ma i punti chiave per aggiungere valore ai propri testi saranno discussi di seguito.
Cos'è il copywriting?
Il copywriting è una strategia di marketing volta a generare conversioni e vendite . Tra le altre cose, è una strategia di creazione di contenuti che convince i clienti a intraprendere un'azione specifica. Più precisamente, l'imprenditore deve assicurarsi che i testi pubblicati portino il pubblico all'acquisto di un prodotto o servizio.
Un imprenditore con un sito web dovrebbe almeno conoscere le basi del copywriting . In caso contrario, dovrà assumere un copywriter . Questo professionista deve essere in grado di scrivere tutti i tipi di contenuti, come email, post di blog e cataloghi. Che l'obiettivo dell'imprenditore sia vendere o cambiare il mondo, il copywriting mirato può essere uno strumento potente .
Identifica il tuo pubblico di destinazione
La prima regola del copywriting è identificare il proprio pubblico di riferimento . Non bisogna cercare di accontentare tutti. L'approccio migliore è rivolgersi a un gruppo specifico di persone realmente interessate alla propria offerta . In questo modo, l'ispirazione fluirà naturalmente durante il processo di scrittura, una volta definito chiaramente il profilo del cliente ideale.
a mente il profilo del pubblico di riferimento ogni volta che scrive un articolo. In particolare, deve usare un linguaggio che questo pubblico di riferimento possa comprendere e approvare . L'autore deve anche dimostrare nel suo testo di comprendere il punto di vista del lettore. Soprattutto, deve aiutare il lettore a risolvere i suoi problemi . In breve, deve esserci una profonda connessione tra il potenziale cliente e l'autore .
Creazione e targeting del titolo per il copywriting
Nel copywriting, la prima frase di un articolo è sempre il "titolo ". Il suo ruolo è quello di invogliare il lettore a leggere la frase successiva, poi quella successiva e così via. In questo caso, l'autore deve fornire un titolo accattivante che invogli il lettore a continuare a leggere l'intero articolo.
Bob Bly, di marketing , ha creato una formula chiamata "formula 4U" per scrivere titoli efficaci.
- Utile: il titolo dovrebbe evidenziare un vantaggio per il lettore.
- Urgenza: il lettore deve provare urgenza di leggere il testo.
- Unico: per mostrare al lettore che l'articolo annuncia qualcosa di nuovo.
- Ultra-specifico: far credere al lettore che l'articolo sia rivolto a lui.
Tuttavia, un titolo non deve necessariamente contenere tutti questi criteri contemporaneamente. L'importante è che susciti la curiosità del lettore . Ecco alcuni esempi di titoli d'impatto per un articolo:
• “Come…”;
• “I 10 migliori…”;
• “I passaggi per un…” efficace;
• “I segreti di…”
Parla di un problema specifico
L'articolo dovrebbe descrivere chiaramente un problema che il lettore potrebbe incontrare e fornire soluzioni appropriate. Allo stesso tempo, l'articolo dovrebbe presentare il servizio offerto da questa soluzione e giustificare perché il lettore dovrebbe sceglierlo rispetto a un altro.
Per scrivere in modo efficace, è necessario usare il linguaggio del lettore . Come descrive i suoi problemi? Come reagisce? Quali sono i suoi punti deboli? Per trovare le risposte a queste domande, puoi consultare i siti web dei concorrenti. Poi, leggi i commenti dei lettori sui forum e gli articoli che trattano lo stesso argomento.
Parla brevemente e chiaramente
Il copywriting consiste nell'esprimere idee , non nell'impressionare. Detto questo, dovresti evitare di usare parole complicate nei tuoi articoli. L'obiettivo è entrare in contatto con il lettore, non mettere in mostra le tue capacità letterarie. È essenziale scrivere sempre in modo breve e chiaro affinché il tuo messaggio sia facilmente comprensibile per il tuo pubblico.
Spesso, la prima parola semplice che viene in mente è la più efficace nel convincere il pubblico. Lo scrittore deve quindi scrivere con naturalezza . Per farlo, dovrebbe leggere di tanto in tanto per arricchire il proprio vocabolario.
In breve, per una scrittura efficace e comprensibile, il copywriting richiede:
- evitare gergo e luoghi comuni;
- essere chiari e concisi;
- collega bene i tuoi paragrafi con connettori logici e iniziane uno nuovo con ogni nuova idea;
- Scrivi in forma attiva e sii diretto.
Il segreto di una buona scrittura è la brevità . Non c'è bisogno di un linguaggio contorto e di frasi lunghe. Usa semplicemente parole utili e significative .
Migliorare il testo di vendita per il copywriting
Nella scrittura, non dovresti concentrarti sulle caratteristiche di un prodotto, ma piuttosto sui vantaggi che offre . Per persuadere, è fondamentale sottolineare quanto il prodotto o il servizio possa essere importante per il lettore . Il lettore dovrebbe essere in grado di immaginarsi mentre utilizza il prodotto prima di acquistarlo.
Come suggerisce il titolo, il copywriting dovrebbe ricordare al lettore la scarsità del prodotto e l'urgenza di acquistarlo. Quindi, è essenziale dimostrarne la qualità attraverso le testimonianze di chi lo ha già utilizzato. Questo aumenta la credibilità del marchio e migliora la fiducia dei consumatori .
Inoltre, nel copywriting , è essenziale affrontare le potenziali obiezioni del lettore . Quindi, anticipare la sua decisione offrendo una solida garanzia sul prodotto. Questo può alleviare eventuali dubbi ed esitazioni del cliente prima di effettuare un acquisto. Il potenziale cliente avrà quindi la tranquillità di sapere che se il prodotto non soddisfa le sue aspettative, potrà richiedere un rimborso in seguito. Questo un rapporto di fiducia tra il cliente e il brand.
In conclusione, il copywriting è una buona metodologia per vendere prodotti. Tuttavia, il successo dipende da come un'azienda lo utilizza. In ogni caso, i principi base del copywriting sono già stati delineati sopra. Spetta quindi ai copywriter applicarli con saggezza.
🗣 Recensioni degli utenti sul copywriting
Élodie P., fondatrice di un sito di e-commerce di cosmetici naturali
"Ho riprogettato tutte le descrizioni dei miei prodotti, integrando tecniche di copywriting: vantaggi per il cliente, inviti all'azione, storytelling. In un mese, il tasso di conversione è aumentato dall'1,8% al 3,2%."
Marc T., consulente assicurativo
"Prima, le mie email di vendita venivano ignorate. Imparando a scrivere titoli accattivanti e concentrandomi sui punti deboli dei miei potenziali clienti, ho raddoppiato il mio tasso di risposta."
Inès L., freelance nella scrittura UX
"Non appena ho iniziato a utilizzare le basi del copywriting nei miei progetti (CTA chiare, titoli orientati ai vantaggi), i miei clienti hanno riscontrato un maggiore coinvolgimento nelle loro landing page."
Damien B., coach per la transizione di carriera
"Un post su LinkedIn ben scritto, utilizzando tecniche di copywriting, può portarmi da 4 a 5 lead qualificati. È molto più efficace di un annuncio pubblicitario grezzo."
🎓 Esperienze e citazioni di esperti sul copywriting
Joseph Sugarman, leggendario copywriter
"Lo scopo di un titolo è quello di indurre il lettore a leggere la prima frase. Lo scopo della prima frase è quello di indurre il lettore a leggere la seconda. E così via."
Valérie Demont, specialista in strategia digitale e copywriting
"Il copywriting non consiste nello scrivere per vendere, ma nello scrivere per evocare emozioni. Le emozioni stimolano le decisioni."
Studio HubSpot (2024)
"Le landing page che utilizzano tecniche di copywriting orientate ai vantaggi anziché descrittive hanno un tasso di conversione medio superiore del 36%."
Gary Halbert, copywriter
"La migliore pubblicità è quella che parla a una sola persona, al momento giusto, con le parole giuste. Il copywriting è l'arte di questa precisione."
