Le seguenti tecniche di copywriting provengono dall'esperto di copywriting Bond Halbert e dal suo libro "The Halbert Copywriting Method Part III" . Questi 5 metodi comprovati miglioreranno il tuo potere di persuasione.
1. Rendi il testo facile da leggere
Uno degli obiettivi del copywriting è quello di incoraggiare i tuoi potenziali clienti a leggere ogni parola del tuo annuncio, e-mail o messaggio sui social media. Tuttavia, se scrivi un'e -mail di 500 parole divise in due paragrafi principali con formattazione scarsa o nulla, diventa difficile da leggere . E in tal caso, la maggior parte delle persone non lo leggerà.
L'autore fa riferimento a un concetto che chiama "fornire sollievo agli occhi ". Ritiene che "senza questo, perderemo tutti coloro che non soffrono di DOC ". Rendete il testo avvincente e facile da leggere, anziché noioso e lungo.
Il lettore non deve pensare che stia leggendo. L'idea è di assicurarsi che sia così affascinato dai tuoi contenuti che non si rende conto di ciò che fa quando ha già vinto il telefono per chiamarti.
2. Scrivi come se il tuo potenziale cliente ha fretta di andare
Tutti sono impegnati e di fretta. Pertanto, secondo Bond, "quando i lettori pensano di sapere tutto ciò che devono sapere, iniziano a cercare un buon punto in cui smettere di leggere" o di ascoltare.
Questo è il motivo per cui l'autore raccomanda di scrivere (o parlare) come se il tuo lettore avesse bisogno di fare pipì . Questo ti aiuterà a eliminare tutte le fadas l'interesse del potenziale cliente o lo distraggerà dal tuo messaggio.
“Ogni parola deve meritare il suo posto.”
3. Sollevare i tuoi contenuti
Non creare paragrafi troppo lunghi, frasi troppo complicate o parole troppo pesanti. Invece di usare parole come "vantaggioso", ad esempio, usa parole più semplici come "utile ". Non appena usi una parola che qualcuno non capisce o che è difficile da leggere, è probabile che salti il contenuto.
Devi anche assicurarti che il tuo testo sia eccitante e pieno di entusiasmo .
"Dai ai lettori lo stesso livello di enfasi che dai quando parli con loro quando scrivi."
Questa energia verrà trasferita al lettore e la influenzerà verso l'obiettivo del tuo messaggio . Mantieni l'entusiasmo assicurando che i tuoi paragrafi siano brevi. I paragrafi lunghi tendono a prendere più tempo per apportare valore. Più tempo ci vuole per consegnare il tuo messaggio, meno le persone reagiranno .
4. Dai la paura di non sapere
Non appena il lettore riceve un file, inizia a cercare un punto in cui interrompere la lettura o l'ascolto . Come dice l'autore, "continuerà a leggere se pensa che potrebbero esserci informazioni che miglioreranno la sua vita".
Nel copywriting, è importante assicurarsi che il potenziale cliente non abbia mai l'opportunità di ritirarsi dalla conversazione . Deve avere l'impressione di non poter smettere di leggere o prestare attenzione, per paura di perdere qualcosa che gli sarà vantaggioso.
“Non dare mai loro la possibilità di sentirsi al sicuro se smettono di leggere.”
Ad esempio, menziona i vantaggi dell'ascolto o della lettura di più , prima di rivelare ciò che offri loro. Ci sarà quindi più probabilità che la tua prospettiva sia appesa fino alla fine .
5. Mostra empatia
Per devi capire cosa desiderano di più i tuoi potenziali clienti . Secondo l'esperto, "i grandi copywriter capiscono le persone ". I copywriter e i prospecter efficaci sono coloro che sanno cosa attrae e respinge i potenziali clienti . Quindi, devi scegliere con cura le parole.
Ad esempio, le parole "insegnare" e "imparare" suonano come "lavoro". Sono parole che la gente detesta segretamente. La persona media non vuole leggere qualcosa che richiede un insegnamento. Queste parole possono suonare poco attraenti e scoraggiare i potenziali clienti .
“Noi esseri umani preferiamo svolgere compiti semplici piuttosto che imparare tecniche professionali e preferiamo avere una soluzione rapida a un piano d'attacco.”
Coinvolgi il tuo potenziale cliente con contenuti accattivanti anziché allontanarlo con un processo apparentemente difficile. Ad esempio, "Lascia che ti sveli un segreto..." è meglio di "Ti insegnerò come..." .
“Vuoi che il lettore sia così preso dalla lettura da dimenticare tutto ciò che accade intorno a lui.”
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