I decisori aziendali oggi gestiscono in media 121 email al giorno. Di conseguenza, distinguersi è sempre più difficile. Tra telefoni che squillano, notifiche e infinite conversazioni su Slack, come puoi assicurarti che il tuo messaggio resti impresso nella mente del destinatario?
Ecco perché è fondamentale progettare la tua email B2B in modo che sia il più coinvolgente e d'impatto possibile.
L'obiettivo è rimanere impressi nella mente del destinatario e aumentare le probabilità che clicchi sul "Rispondi" . Ma cosa distingue una buona email B2B?
Le 3 chiavi fondamentali per una buona email di prospecting
1 – Personalizzazione
I messaggi personalizzati, basati su titoli di lavoro, punti critici e attività su LinkedIn , hanno un impatto significativo. La personalizzazione può aumentare i tassi di risposta fino al 142% . Hai bisogno di un messaggio personalizzato che metta in risalto il destinatario e lo faccia sentire come il tuo unico punto di contatto. Puoi utilizzare modelli di email standard, ma la chiave è personalizzarli.
2 – Contenuti utili
Prima di chiedere qualcosa in cambio, offri valore . Come sottolinea il Dott. Robert B. Cialdini in "Influence: The Psychology of Persuasion ", dare qualcosa per primi incoraggia la reciprocità . Offri risorse utili, rispondi a domande difficili e condividi spunti che dimostrino la tua competenza nel settore.
3 – Un design e una struttura semplici
Una struttura semplice cattura l'attenzione dei destinatari più impegnati. Semplifica la loro vita assicurandoti che le tue email siano facili da leggere. Utilizza font standard ed evita lunghi blocchi di testo. Includi link a contenuti pertinenti e assicurati che le tue email siano ottimizzate sia per dispositivi mobili che desktop. Minore sarà il carico cognitivo per il lettore, migliori saranno i tuoi di prospecting .
Ecco un esempio di email marketing. Il grafico mostra esattamente cosa fare e gli errori da evitare .
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Come scrivere una sequenza di email B2B che converta?
Hai compreso i concetti di personalizzazione, utilità e semplicità. Ma come scrivere esattamente la sequenza per ottimizzarla per la conversione? Ecco 6 best practice per aiutarti a perfezionarla.
1 – Crea un oggetto accattivante
La prima cosa che il destinatario vede è l'oggetto. Deve suscitare interesse e incoraggiarlo a continuare a leggere. Utilizza oggetti personalizzati un tasso di apertura del 57% , quindi usali con saggezza.
2 – Fai della prima riga una dichiarazione su di loro
Stabilisci la pertinenza fin dalla prima riga, concentrandoti sul destinatario piuttosto che su te stesso. Menziona le sue credenziali, apprezza un post recente su LinkedIn o fai riferimento a una sua recente apparizione pubblica. Questo dimostra che hai fatto le tue ricerche e che lo conosci .
3 – Mantieni un tono colloquiale
Utilizza un linguaggio informale per creare un'atmosfera colloquiale. il gergo aziendale "Probabilmente dovrai affrontare..." o "Sono sicuro che hai familiarità con..." .
4 – Usa la narrazione
Crea una storia che risuoni con il tuo pubblico. Le persone ricordano le storie molto meglio di fatti e cifre . Racconta una storia sulla soluzione che hai da offrire, evidenziando casi di studio o storie di successo.
5 – Includi una chiamata all’azione (CTA)
Concludi con una CTA chiara e concisa . Indica chiaramente il passaggio successivo che desideri che il destinatario intraprenda. Sii breve e concentrati sui vantaggi per il tuo potenziale cliente .
6 – Aggiungi una firma
Crea una firma email personalizzata con i tuoi dati di contatto e link al tuo sito web e ai tuoi social . In questo modo, incoraggerai il destinatario a saperne di più su di te e sul tuo prodotto, migliorando così la tua reputazione .
