I numeri lo dimostrano: la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn funziona! Ma se fai fatica a ottenere risposte positive dai tuoi potenziali clienti, probabilmente stai commettendo uno di questi errori.
La buona notizia è che con i metodi giusti puoi diventare un guru della ricerca di nuovi clienti su LinkedIn in pochissimo tempo.
Alcuni errori da principiante possono letteralmente vanificare tutti i tuoi sforzi di marketing. Ecco come correggerli per garantire risultati.
Se leggere non fa per te, non dimenticare di ascoltare il nostro podcast, dove condividiamo tutti i nostri consigli e trucchi per le chiamate a freddo.
Errore 1: stai usando discorsi di vendita o non sei trasparente riguardo alle tue intenzioni
Probabilmente sai che non dovresti iniziare il tuo messaggio LinkedIn con un discorso di vendita. È probabilmente uno dei modi più rapidi per spaventare un potenziale cliente.
Le proposte di vendita in un messaggio telefonico a freddo semplicemente non funzionano!
Tuttavia, alcuni venditori hanno provato l'approccio opposto, ma non hanno comunque ottenuto risultati soddisfacenti. Questa è una sorta di tattica di networking, in cui il venditore potrebbe aver fatto un buon lavoro con il potenziale cliente. Il problema è che non è stato trasparente sul motivo per cui lo stava contattando.
Non le aveva parlato del suo prodotto o di come la sua azienda avrebbe potuto risolvere i suoi problemi. Senza queste informazioni, il passaggio al discorso di vendita sarebbe stato molto difficile.
Questo non farà altro che infastidire il potenziale cliente quando sarete al telefono con lui. E sprecherete tempo perché queste telefonate di vendita non porteranno a nulla.
questo equilibrio è fondamentale per ottenere risultati attraverso la generazione di lead .
La soluzione sta nella personalizzazione. Inoltre, siate trasparenti sulle vostre intenzioni.
Ciò che vuoi fare è che il freddo su LinkedIn sia essenzialmente incentrato sul potenziale cliente .
Inoltre, per una questione di trasparenza e per rispettare il tuo tempo e quello dei tuoi potenziali clienti, devi dichiarare chiaramente a cosa stai lavorando. Menziona cosa stai facendo e perché, giusto per contestualizzare.
In parole povere, devi avere ben chiare le tue intenzioni per avere successo su LinkedIn.
Errore 2: l'elenco del pubblico di destinazione è troppo ampio
Quando si tratta di ottenere risultati su LinkedIn, la segmentazione per "settore" non funziona. Il fatto è che i dati di Sales Navigator possono essere imprecisi se si utilizza lo strumento in modo errato.
La soluzione è utilizzare una lista di potenziali clienti altamente qualificata . Se la lista è troppo ampia, rischi di inviare un gran numero di messaggi freddi a persone che non sono interessate a ciò che vendi.
D'altro canto, se hai un elenco di potenziali clienti molto dettagliato, hai molte più possibilità di successo con la tua di ricerca .
Errore 3: il messaggio di follow-up potrebbe essere la causa del problema
Ricevere ogni giorno un messaggio di follow-up da un venditore può essere fastidioso, non è vero?
Inoltre, anche non fare mai un follow-up (o farlo mesi dopo) può rappresentare un problema.
Aspetta invece 72 ore prima di inviare un follow-up e aggiungi maggiore personalizzazione. La cadenza perfetta per LinkedIn è di circa 3-5 follow-up in totale ... E il ritmo ideale è un messaggio di follow-up ogni 3 giorni.
Se non hai ancora ricevuto risposta dal potenziale cliente, potrebbe non aver ricevuto il tuo messaggio. In tal caso, puoi provare un altro canale, come e-mail o SMS .
Aggiungi maggiore personalizzazione a ogni messaggio di follow-up
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Errore 4: la tua CTA non è chiara o richiede troppo impegno
Se il tuo messaggio di prospecting non include un invito all'azione, confonderai l'utente LinkedIn. Non saprà cosa ti aspetti da lui e probabilmente ignorerà il tuo messaggio.
Ad esempio, se speri di ricevere una chiamata di vendita, menzionalo nel tuo messaggio. Oppure, se vuoi indirizzare il lettore al tuo sito web, aggiungi un link.
Siate chiari e non avanzate richieste eccessive. Più è facile per il potenziale cliente , meglio è.
Rendila semplice, tipo: "Puoi anche rispondere "sì" se vuoi programmare una chiamata veloce".
Ecco alcuni esempi di CTA a basso impegno:
- "Sì, voglio provarlo!"
- "Attira più clienti adesso!"
- "Fai crescere rapidamente la tua attività!"
- "Inizia oggi stesso la tua prova gratuita!"
- "Usa lo sconto prima che scompaia.".
- "Aggiungi al carrello o alla lista dei desideri".
- "Iscriviti alla nostra newsletter esclusiva.".
- "Richiedi il tuo campione gratuito - Quantità limitate.".
- "Prenota il tuo posto per il nostro webinar!"
- "Inizia il quiz e scopri di più.".
Errore 5: stai utilizzando gli strumenti di automazione di LinkedIn per tutto e per tutti
Tieni presente che gli algoritmi di LinkedIn non favoriscono l'automazione. Se automatizzi tutto ciò che fai, rischi che il tuo account venga bloccato. Oppure, i potenziali clienti ti riconosceranno come uno spam bot e non risponderanno ai tuoi messaggi.
La soluzione non è automatizzare tutto. Tuttavia, un certo grado di automazione è accettabile.
Assicuratevi sempre di scrivere messaggi personalizzati, pensati appositamente per il potenziale cliente. Inoltre, rispondete sempre in tempo reale, come un essere umano.
Puoi gestire facilmente tutto questo con uno strumento di automazione come Magileads .
In questo modo, LinkedIn non segnalerà il tuo account. Inoltre, i potenziali clienti saranno più propensi a interagire con te perché sapranno di parlare con una persona reale.
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