Stai trascorrendo innumerevoli ore a cercare e gestire manualmente i lead su LinkedIn? Nonostante i tuoi sforzi, non vedi ancora risultati? Forse è il momento di cambiare approccio. Automatizzare la ricerca di su LinkedIn può farti risparmiare tempo e generare più lead . In questo articolo, ti spiegheremo come farlo, passo dopo passo.
Automazione: cos'è e come funziona?
Ricordiamo che l'automazione è una tecnica che prevede l'affidamento di attività ripetitive e dispendiose in termini di tempo (ma comunque importanti all'interno dell'azienda) a strumenti informatici . L'obiettivo: automatizzare queste attività in modo da potersi concentrare su altre missioni più importanti, come la personalizzazione dei messaggi o l'ottimizzazione dei contenuti .
Questa tecnica può essere utilizzata perfettamente per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn . Non dovrai più passare ore sulla piattaforma a cercare profili e inviare messaggi uno per uno. Gestisci la tua ricerca di potenziali clienti dall'interfaccia del tuo strumento di automazione. Tutto ciò che devi fare è pianificare le campagne.
Buoni motivi per automatizzare la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn
La ricerca manuale di potenziali clienti su LinkedIn può assorbire una parte significativa del tuo tempo. Se a questo dispendio di energie si aggiungono scarsi risultati, lo scoraggiamento può rapidamente subentrare! Ed è un circolo vizioso. Più la tua motivazione diminuisce, minori sono le tue possibilità di successo.
Automatizzare le tue attività può essere la soluzione per alleggerire il tuo carico di lavoro. Utilizzandolo, puoi ridurre rapidamente il tempo dedicato alla ricerca di potenziali clienti online. Una volta scelto lo strumento giusto, non ti resta che impostare i flussi di lavoro . Tutto il resto (rispondere ai messaggi, inviare follow-up, ecc.) viene eseguito automaticamente. Questo ti consente di generare un flusso di lead qualificati mentre ti concentri su altre cose .
Automazione per aumentare la pertinenza dei tuoi messaggi di prospecting
Se invii decine di messaggi al giorno, è comprensibile che tu non abbia sempre la forza di personalizzare le tue comunicazioni. Copiare e incollare lo stesso modello per tutti i tuoi potenziali clienti può essere molto allettante!
Nella ricerca di potenziali clienti, personalizzare i messaggi è fondamentale. L'automazione ti consentirà sicuramente di dedicare più tempo a questo compito, ma i tuoi strumenti di automazione ti permetteranno anche di svolgerlo senza sforzo. Includere variabili come il nome, il cognome o l'azienda del destinatario nelle tue email di ricerca aumenta notevolmente le tue possibilità di catturare la loro attenzione. Questa personalizzazione può essere eseguita in pochi minuti.
Uno strumento di automazione ti consente inoltre di indirizzare le tue campagne in base ai dati comportamentali sistema di lead scoring , conosci il livello di coinvolgimento dei tuoi potenziali clienti in tempo reale. Questo ti permette di sapere quali informazioni è utile condividere con loro. Riduci significativamente il rischio di inviare loro contenuti irrilevanti e quindi di essere inserito nella loro blacklist.
3 passaggi da seguire per automatizzare efficacemente la tua ricerca di potenziali clienti su LinkedIn
L'automazione della ricerca di potenziali clienti su LinkedIn inizia con l'identificazione dei potenziali clienti. Per questo, hai bisogno di un database . Con Magileads , hai accesso a 20 milioni di contatti B2B aggiornati quotidianamente. Tutto ciò che devi fare è segmentare questo database in base a criteri rilevanti come il settore o la posizione desiderata per trovare i tuoi potenziali clienti.
Una volta creato il database, è necessario creare i contenuti e il copione di vendita . Come promemoria, questo comporta la creazione di una serie di passaggi che si susseguono fino a quando i potenziali clienti non diventano nuovi clienti. Ad esempio: iniziare inviando un invito seguito da un messaggio automatico di ringraziamento (se il potenziale cliente accetta l'invito), quindi una proposta più dettagliata da inviare qualche giorno dopo.
In breve, per effettuare ricerche in modo efficace e automatico su LinkedIn , avrai bisogno di:
- Avere un buon database,
- Qualifica i tuoi potenziali clienti,
- Per impostare scenari.
Puoi ottenere tutto questo utilizzando gli strumenti disponibili su Magileads . Offriamo un database B2B dinamico , uno strumento di marketing automation intelligente e strumenti di reporting pertinenti . Puoi utilizzarli per automatizzare, testare e ottimizzare le tue campagne di prospecting su LinkedIn , ma non è tutto. La nostra piattaforma omnicanale ti consente anche di sfruttare altri canali di prospecting come e-mail, SMS e VMS.
