Affinché un potenziale cliente si trasformi in un cliente effettivo , l'azienda deve innanzitutto essere ben visibile . E poiché viviamo nell'era digitale , il web rappresenta il mezzo di visibilità per eccellenza .
le tecniche tradizionali di ricerca di clienti stanno diventando sempre meno efficaci. Il futuro del marketing risiede ora nella ricerca di clienti online, che offre una visione a 360° sia per B2B che per B2C. Data la concorrenza, ogni organizzazione deve sviluppare una solida strategia per acquisire più clienti.
Lavora sulla tua SEO
Raggiungere la prima posizione su Google per ogni query di ricerca è l'obiettivo di ogni azienda con un sito web. Ma per riuscirci, è necessario ottimizzare la efficacemente.
Poiché l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) implica la creazione di contenuti ottimizzati per motori di ricerca come Google, deve soddisfare numerosi criteri. È quindi necessario tenerne conto per ottenere risultati pertinenti alla propria query. Tuttavia, proprio come il comportamento degli utenti, anche i criteri di Google sono in continua evoluzione.
Ecco quindi alcuni punti da migliorare, non solo per quanto riguarda le parole chiave con un campo semantico ricco, ma anche per quanto concerne i dettagli tecnici:
- Certificato SSL (https invece di http),
- Tempo di caricamento della pagina,
- Versione mobile disponibile
- SEO locale con Google My Business (GMB).
Oltre a contenuti ricchi e ottimizzati con parole chiave pertinenti, è importante intervenire rapidamente sui dettagli menzionati in precedenza per migliorare la SEO. Google privilegia HTTPS, il che significa che il tuo non sarà visibile finché utilizzerà HTTPi tempi di caricamento delle pagine e comprimi le immagini se necessario.
Infine, se non l'hai già fatto, crea una versione mobile del tuo sito web per compiacere Google. Una (GMB) è un vantaggio non solo per la SEO, ma anche per la reputazione. Se la tua attività ha una valutazione a 5 stelle, Google ti mostrerà sicuramente in modo più prominente nei risultati di ricerca.
Ottimizza i tuoi contenuti e lavora sulla conversione
Tieni presente che i contenuti possono essere testo, video o infografiche e che ogni potenziale cliente può avere una tipologia di contenuto preferita. Il tuo può quindi essere ottimizzato se è personalizzato in base al tuo pubblico di riferimento.
Inoltre, un utente di Internet potrebbe imbattersi nei tuoi contenuti. Idealmente, in questo caso, leggerebbe i tuoi post futuri e diventerebbe un lead. Questo spiega l'importanza di concentrarsi sulla conversione nei tuoi contenuti. Devi convincere l'utente di Internet a compiere un'azione specifica, come:
- un abbonamento (newsletter, canale YouTube, pagina Facebook…),
- un download (white paper, menu, mappa…),
- sottoscrivere un'offerta.
Tutto ciò per dire che è necessario elaborare con cura la propria call to action. Se un utente compie una delle azioni menzionate sopra, diventerà un potenziale cliente e visualizzerà i tuoi contenuti più frequentemente.
Ad esempio, i post del blog sono il modo più comune per generare lead. Innanzitutto, devono essere ben ottimizzati per essere visibili sui motori di ricerca. La struttura dei post dovrebbe seguire uno schema logico per evidenziare la call to action (CTA). Per farlo, puoi utilizzare la tecnica della piramide rovesciata. Si tratta di una tecnica collaudata per incoraggiare gli utenti di Internet ad agire.
LEGGI ANCHE: Guida all'automazione della mia ricerca clienti
Essere presenti dove sono i clienti
I futuri clienti della tua azienda sono online, certo, ma dove esattamente? La risposta è ovvia: sui social media. Quasi 4 miliardi di persone (51%) sono utenti attivi sui social media.
Con una cifra così impressionante, è un'opportunità da non perdere. È incredibile, ma molti utenti di Internet stanno iniziando a cercare prodotti di consumo sui social media. Quindi, su quale social network dovresti essere presente e dove dovresti agire?
Dovresti scegliere le piattaforme più popolari , ovvero Facebook, Instagram e Twitter. Devi anche considerare il tuo pubblico di riferimento, i prodotti e i servizi. Per la ricerca di clienti B2B, ad esempio, LinkedIn è il social network più adatto. Per la moda e i beni di lusso, Instagram e Pinterest sembrano i più promettenti. Tuttavia, poiché Facebook è il social network numero uno in Europa e nel mondo, non è necessario essere presenti su tutte le piattaforme.
Mostra i tuoi prodotti ai potenziali clienti e rimani in contatto costante con loro. Gli utenti di Internet apprezzano sempre contenuti freschi, quindi non esitare a mantenere la tua pagina o il tuo account più attivi. I social media offrono l'opportunità di ottenere visibilità e costruire una reputazione con i potenziali clienti.
Promuovi il tuo sito web attraverso i social media
Con le giuste tecniche, puoi utilizzare le piattaforme social su cui sei presente per generare contatti per il tuo sito web. Devi reindirizzare i tuoi follower verso i contenuti del tuo sito.
Aggiungere semplicemente l'indirizzo del tuo sito web al profilo di un account non è sufficiente. La tecnica più comune, che funziona ancora molto bene, è il blogging. È semplicissimo! Condividi un link a un articolo sul tuo sito web. Puoi facilmente trovare plugin da installare sul tuo sito per facilitare questa operazione. Di tanto in tanto, a seconda della tua strategia, puoi anche includere un link che porti direttamente a un prodotto o alla descrizione del tuo servizio. È tutta una questione di invito all'azione.
Importante ! La pagina a cui reindirizzi gli utenti deve essere di alta qualità e caricarsi velocemente. Inoltre, tieni presente che oltre il 90% delle persone attive sui social media utilizza dispositivi mobili. Per questo motivo, avere una versione mobile del tuo sito web è fondamentale.
La chiave per la tua visibilità onlineè avere un sito web responsive con contenuti di alta qualità. Pensa alla SEO quando scrivi i tuoi testi. Presta molta attenzione alla tua call to action (CTA), poiché è fondamentale per il successo di una di inbound marketing. Le piattaforme social sono i tuoi migliori alleati per essere presente dove si trovano i tuoi potenziali clienti.
—————————
Magileads è un software di automazione per la ricerca di potenziali clienti che consente di gestire facilmente tutti gli aspetti complessi dei processi di marketing.
Prova Magileads gratuitamente per 14 giorni. Clicca qui.
Oppure prenota una demo per vedere come funziona. Clicca qui.
