Muchos especialistas en marketing consideran que los métodos de generación de leads salientes, o marketing saliente, están obsoletos o son demasiado agresivos. Sin embargo, las estadísticas demuestran lo contrario. Los clientes potenciales salientes pueden ser una estrategia extremadamente eficaz para obtener clientes potenciales inmediatos.
1 – Prospección en LinkedIn
LinkedIn es una gran plataforma para la generación de leads. Para comenzar, es esencial crear una lista de su público objetivo ideal en función de los datos de sus compradores actuales . Hágase preguntas como: ¿En qué industria están? ¿Quiénes son los que toman las decisiones? ¿Trabajan en empresas de tamaño similar? Una vez establecida su lista, fíltrela según sus conexiones de segundo grado y usuarios activos.
La personalización es crucial en tu proceso de prospección en Linkedin. Busque elementos en el perfil del usuario que pueda utilizar para personalizar sus mensajes, ya sea felicitándolo, señalando puntos en común o haciendo preguntas.
Recuerde hacer un seguimiento constante y hacer de las citas su objetivo. Utilice llamados a la acción claros para decirle al cliente potencial qué hacer a continuación .
2 – Envío de correo electrónico en frío
El envío de correos electrónicos en frío sigue siendo eficaz , con tasas de apertura promedio del 44% y tasas de respuesta del 10 al 20% para alrededor del 25% de las campañas. La clave del éxito radica en crear una lista ultra refinada, personalizar los correos electrónicos y realizar un seguimiento regular. Asegúrese de enviar no más de 20 a 25 correos electrónicos por día para evitar que sus mensajes terminen en spam.
3 – Llamadas en frío
Aunque las llamadas en frío tienen una tasa de éxito de solo el 2% en promedio , pueden ser efectivas si se sigue el enfoque correcto. Investigar a sus clientes potenciales de antemano es esencial, al igual que crear un guión, hacer preguntas abiertas y estar preparado para manejar las objeciones . (Enlace interno: cómo gestionar las negativas de los prospectos a buscar en la página del blog)
4 – Venta social
La venta social es una combinación de enfoques entrantes y salientes. Implica llegar a nuevos clientes que ya están familiarizados con su marca en las redes sociales. Interactúe con sus clientes potenciales, comparta su historia y manténgase activo en la plataforma. Este enfoque permite a los vendedores construir relaciones de confianza, aumentar su credibilidad en las redes sociales y, en última instancia, lograr sus objetivos de ventas.
5 – Seminarios web
Los seminarios web pueden ser una excelente manera de generar clientes potenciales, ya que el 7,9 % de los compradores están dispuestos a compartir su información a cambio de contenido de calidad. La investigación previa, la creación de contenido relevante, la promoción, la clasificación de clientes potenciales y el seguimiento son pasos esenciales.
6 – Ferias comerciales
Las ferias comerciales son excelentes para generar clientes potenciales calificados. Prepare a su equipo, descubra quién asistirá al evento y cree un stand atractivo para atraer prospectos. Las ferias ofrecen múltiples oportunidades como desarrollar su red profesional, llegar a nuevos clientes, aumentar la notoriedad de su empresa o incluso unir sus equipos.
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7 – Fomento de clientes potenciales
El seguimiento personal de los visitantes de su sitio web y de los suscriptores de su lista de correo electrónico puede crear relaciones comerciales exitosas . Sea perspicaz en sus respuestas, haga las preguntas correctas y haga que los clientes potenciales se sientan comprendidos y valorados. Según las estadísticas, las empresas que dominan el lead nurturing consiguen un 50% más de ventas coste de adquisición un 33% menor .
8 – Marketing de influencers
Las recomendaciones de personas influyentes, ya sean famosas o microinfluencers, pueden llegar a su público objetivo de manera significativa. También puede resultar más económico que otros enfoques publicitarios. El caso es que ya se han ganado la confianza de los internautas. Los consumidores ya no confían tanto en las marcas y su publicidad. Prefieren obtener información de sus pares que han probado un producto. Más del 70% de los internautas cree que los comentarios positivos generan confianza en las empresas.
9 – Anuncios pagados en las redes sociales
Si bien los anuncios pagos no son imprescindibles, pueden funcionar para algunas empresas. Pero primero, tenga cuidado de seleccionar la plataforma adecuada en función de su público objetivo. Este enfoque permite generar resultados inmediatos en términos de visibilidad y tráfico y realizar una segmentación precisa.
10 – Mensajes directos por SMS
Los SMS pueden ser una última opción para llegar a los clientes potenciales si otros métodos fallan. De cualquier manera, asegúrese de personalizar sus mensajes y mantener su comunicación concisa. Un SMS tiene una tasa de lectura del 95% , por lo que es más probable que un mensaje promocional se lea en un teléfono que en una casilla de correo electrónico o en papel.
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