Tu desempeño en la prospección comercial depende en gran medida del copywriting de tus vendedores. Puedes generar decenas de citas cada semana si utilizas las técnicas adecuadas.

En este artículo, compartimos consejos para redactar bien tus mensajes de prospección en LinkedIn y enviarlos en el momento adecuado. El enfoque que recomendamos consta de 4 pasos . En cada paso, deberás personalizar cada uno de tus mensajes.

Paso 1: el mensaje de solicitud de conexión

Cuando intentas contactar con un cliente potencial, LinkedIn te pregunta si deseas acompañar esta invitación con un mensaje corto. Sólo queda uno más para ingresar, este es un campo que absolutamente debe completarse . Una invitación sin mensaje podría estar mal vista. Después de todo, este será su primer contacto con la persona.

Un método simple y eficaz es echar un vistazo a la página de LinkedIn de su cliente potencial y encontrar algo para felicitarlo, mencionar algo que tenga en común o hacer una pregunta . Aquí hay ejemplos:

Cumplido

“Henri, me encantó tu artículo sobre la personalización de correos electrónicos de ventas. ¿Te importa si nos ponemos en contacto?

Puntos en común

“Annie, veo que también conoces a Laurent de Magileads. Estaré encantada de ponerme en contacto con usted.”

Preguntas

“Eric, tengo curiosidad por saber cómo está lidiando tu empresa con (el punto crítico). Pregunto esto porque nuestra empresa hace XYZ. ¿Podemos conectarnos aquí? »

2do paso

Una vez que su cliente potencial acepte su mensaje, espere 24 horas antes de enviar un mensaje de seguimiento. No olvides personalizar tu mensaje.

Paso 3

Si aún no recibes respuesta, espera 2 o 3 días . Luego envía un nuevo mensaje. Por ejemplo, podrías ofrecer un recurso gratuito o mencionar algo interesante que hayas visto en su perfil en el siguiente mensaje.

Etapa 4

Si no ha recibido una respuesta después de un mes, puede tachar a este cliente potencial de su lista .

También puede utilizar otros canales para contactar a sus clientes potenciales, como el envío de correos electrónicos en frío . ¿O por qué no probar una herramienta de prospección omnicanal como Magileads?

5 cosas que hacer antes de prospectar en LinkedIn

LinkedIn es una poderosa plataforma para el desarrollo comercial de su empresa. Sin embargo, antes de lanzarse de lleno a enviar mensajes de prospección, es fundamental dar algunos pasos preliminares para maximizar sus posibilidades de éxito . Estas son las cinco cosas que debe hacer antes de enviar mensajes de prospección en LinkedIn.

1. Optimice su perfil de LinkedIn

Tu perfil de LinkedIn es tu primera tarjeta de presentación virtual . Antes de iniciar una conversación con un cliente potencial, asegúrese de que su perfil refleje claramente su propuesta de valor . Aquí hay algunos puntos a considerar:

• Personalice su banner para resaltar su propuesta de valor.
• Elija una foto de perfil profesional y atractiva.
• Escriba un título claro que describa su función o habilidades.
• Destaca tus mejores artículos y experiencias profesionales.
• En la sección "Acerca de", detalle su propuesta de valor de manera sucinta.
• Piense en su perfil de LinkedIn como una página de destino. Un visitante debe comprender en unos segundos lo que usted aporta de valor.

2. Domina los filtros de búsqueda de LinkedIn

Para una prospección exitosa, es esencial dirigirse a las personas adecuadas. LinkedIn ofrece potentes filtros de búsqueda que puede utilizar para encontrar clientes potenciales calificados. Puede buscar por puesto de trabajo, palabras clave, ubicación, empresa y más. Recuerde, una investigación eficaz es la base para crear una lista de prospectos de calidad .

3. Fortalece tu presencia a través de la creación de contenido.

Crear contenido de calidad es una forma efectiva de fortalecer tu presencia en LinkedIn. De hecho, cada publicación que compartes se distribuye primero a tu red personal y luego a una audiencia más amplia si genera interés .

El truco consiste en crear contenido que resuene con su público objetivo. Si su contenido gusta y se comparte, su perfil será más familiar para las personas que invite en sus futuras campañas de prospección. Cree un vínculo entre la creación de contenido y sus actividades de prospección para lograr un enfoque holístico.

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4. Respeta los límites de LinkedIn

Antes de empezar a realizar prospecciones en LinkedIn, familiarízate con las reglas y limitaciones de la plataforma . LinkedIn impone límites para prevenir comportamientos abusivos.

Al realizar prospecciones, asegúrese de no exceder estos límites. Por ejemplo, puedes enviar hasta 150 mensajes de LinkedIn por día . También es posible enviar entre 100 y 200 solicitudes de conexión por semana.

Respetar estos límites es crucial para mantener tu cuenta activa y evitar sanciones por parte de LinkedIn.

5. Calienta tu cuenta de LinkedIn

Si eres nuevo en la prospección en LinkedIn, es importante que vayas preparando tu cuenta gradualmente. No pase inmediatamente de unos pocos mensajes y conexiones a cientos . Hacer crecer su negocio demasiado rápido puede despertar sospechas en el algoritmo.

A continuación se ofrecen algunos consejos para preparar su cuenta de LinkedIn:

• Comience enviando algunas solicitudes de conexión manual por día.
• Concéntrese en conexiones de segundo grado con personas que conoce o con las que tiene afinidad profesional.
• Personalice sus solicitudes de conexión para aumentar la tasa de aceptación.

Si sigue estos pasos preliminares, estará mejor preparado para una prospección eficaz en LinkedIn . Tenga en cuenta que la clave es construir relaciones auténticas y aportar valor a sus contactos potenciales.

Si buscas una herramienta para gestionar fácilmente tu prospección comercial en LinkedIn, existe Magileads.