El retargeting, también llamado remarketing, es una técnica de publicidad online para aumentar tu tasa de conversión . Esta es una estrategia extraída de la regla del 7 . Por lo tanto, su mensaje publicitario debe aparecer 7 veces frente a sus clientes potenciales para incitarlos a comprar. En concreto, si una persona ha visitado tu sitio y ha mostrado interés en tus ofertas, pero finalmente no ha comprado nada, hay que hacer retargeting para que apriete el gatillo. Descubra en este artículo el BA BA del retargeting.
Tipos de reorientación
El retargeting es un método para mostrar inteligentemente su anuncio a audiencias que ya han visto su página para animarlos a comprar. Entonces esta es tu segunda oportunidad de convertirlos en clientes. Por ejemplo, un cliente potencial visita su sitio y hace clic en varios productos para ver precios y detalles. Parece interesado pero al final no añade nada a su cesta. Unos momentos más tarde, revisa este mismo producto en sus recomendaciones y regresa a su sitio para comprarlo . A esto se le llama reorientación.
Existen dos estrategias de remarketing para lograr que sus clientes actúen.
Reorientación estática
En el retargeting estático, el especialista en marketing crea banners fijos para cada página visitada por el cliente potencial. Aquí ofrecerá productos similares, ofertas de descuento con código promocional o simplemente el último producto visto.
Reorientación dinámica
Con el retargeting dinámico llegamos más lejos. El especialista en marketing toma nota de las preferencias de los objetivos y crea anuncios personalizados para maximizar las posibilidades de venta. Se basa en el principio de estandarización omnicanal del proceso de compra. Por lo tanto, si un cliente visita su página de Facebook, puede verse tentado a visitar su sitio web. Una vez allí, podrá encontrar un banner más significativo basado en lo que le ha interesado últimamente.
¿En qué plataforma podemos hacer retargeting?
El retargeting es un método multicanal. Puedes hacerlo en cualquier plataforma: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube o simplemente en Google. Aquí, el objetivo es ofrecer al cliente que regrese a su página para finalizar la compra .
Retargeting: ¿cómo funciona?
Su oferta debe aparecer en el momento adecuado para alcanzar los objetivos predefinidos. La transmisión debe detenerse tan pronto como la persona haya realizado la compra. Sigue estos pasos.
Paso 1: establecer objetivos de campaña
Antes de lanzar la campaña, es necesario tener objetivos como:
- generar más clientes potenciales,
- Incremento de ventas,
- tener más visibilidad, notoriedad, etc.
Paso 2: Identificar la audiencia a la que (re)orientar
Perfeccione su lista de objetivos para reducir los costos de retargeting y aumentar las tasas de conversión. Preferiblemente, adapte sus anuncios en función de lo que sabe sobre el cliente potencial. La mayoría de los especialistas en marketing se dirigen a personas que han visitado su sitio web durante unos minutos o que han abandonado su carrito . Otros añaden aquellos que han visitado varias páginas.
Paso 3: configure una oferta atractiva
Ya sea que elijas retargeting estático o dinámico, tu oferta debe hablar por sí sola para poder cerrar una venta. Debe recordarle al cliente potencial su amor por su producto o presentar productos complementarios. Elija cuidadosamente sus palabras clave para que el retargeting sea más efectivo en los motores de búsqueda.
Utilice un sentido de urgencia para descartar pensamientos prolongados. Tenga cuidado, asegúrese de que su público objetivo no se sienta abrumado por sus anuncios. Evite que su audiencia se canse fácilmente de su producto . Le recomendamos que limite la frecuencia del programa a 15 o 20 anuncios por mes.
Paso 4: Desarrolla tu estrategia de retargeting
Elige el canal de comunicación para tu retargeting y realiza una comparativa de precios para minimizar tus costes publicitarios y rentabilizar tu inversión .
Paso 5: inicia la campaña de retargeting
Ahora todo lo que tienes que hacer es lanzar tu campaña de retargeting y esperar tener la máxima tasa de conversión .
Paso 6: Mide el desempeño de tu estrategia
No olvide realizar un seguimiento de su campaña de remarketing para saber cuándo actualizar su oferta . De hecho, deberás ofrecer una selección variada de publicidad para evitar disparar a tus objetivos.
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