LinkedIn es la principal plataforma B2B de venta social utilizada por vendedores para organizar, preparar y llevar a cabo sus acciones de prospección comercial a través de las redes sociales. Pero en 2025, ¿la prospección de LinkedIn siempre es una buena opción?
Desde su creación en 2002, LinkedIn ha seguido reuniendo a nuevas personas que buscan nuevas oportunidades profesionales . Entre sus usuarios están aquellos que buscan trabajo y aquellos que buscan talentos . En 2024, la facturación generada por esta red superó los $ 8.05 mil millones . Solo en Francia, la red tenía 11.5 millones de miembros activos por mes . Hacia el final del año, el número de usuarios ha alcanzado un total de 850 millones de usuarios en más de 200 países en todo el mundo. Estas pocas figuras dan testimonio del éxito inconmensurable de la red en el mundo profesional . Con este fuerte crecimiento, solo los usuarios capaces de manejar esta red con inteligencia podrán beneficiarse de todas sus capacidades. Es en este contexto que le mostraremos cómo prospectar efectivamente en LinkedIn en 2025.
¿Por qué Prospect on LinkedIn en 2025?
Ya seas una empresa, un particular o un autónomo, LinkedIn es la red social preferida. Esta red reúne a profesionales de todo el mundo, todos en busca de oportunidades de colaboración. Este es el terreno ideal para la prospección B2B . Lo que significa que es a través del contenido que distribuyas que podrás resaltar tu experiencia y tu imagen de marca . Con sólo unos pocos clics, los visitantes de su perfil personal o de su página comercial podrán descubrir su negocio y ponerse en contacto con usted.
Por lo tanto, LinkedIn es una plataforma ideal para dirigirse a nuevos clientes y convertirlos . Puede recopilar fácilmente información sobre sus clientes potenciales: antecedentes profesionales, puesto ocupado, tamaño y ubicación de la empresa, etc. Los datos recopilados pueden utilizarse como cebo para integrarlos en sus argumentos de venta . Si está buscando promocionar un servicio , la mejor manera sería dirigirse a tomadores de decisiones que comparten el mismo interés que usted.
En este caso, la prospección en LinkedIn te permite llegar a las personas adecuadas con los medios adecuados , atraer más clientes potenciales, recopilar datos sobre tus prospectos, mejorar tu tasa de conversión e impulsar tus ventas . A la hora de generar leads cualificados , LinkedIn es un 277 % más eficaz que Facebook y Twitter. Por eso, en 2025, ¡tienes que estar ahí!
¿Cómo hacer prospectos de LinkedIn en 2025?
Es cierto que LinkedIn está lleno de muchas oportunidades de negocio , sin embargo, hay que saber utilizarlo de forma inteligente para tener éxito. Antes de comenzar, debes completar los puntos más importantes:
- Tener un perfil bien optimizado: tu perfil debe reflejar tus valores personales y profesionales, así como tu experiencia. Debes resaltar tu experiencia y ofrecer tu valor añadido. También debes poner una foto de perfil de buena calidad y un banner que represente a tu empresa.
- Sea activo (todos los días): si desea comercializar su negocio en esta red, debe ser muy activo. El algoritmo de LinkedIn favorece a los usuarios más activos. Esto le permitirá aparecer con más frecuencia en los resultados de búsqueda.
- Publique regularmente: publique contenido con alto valor agregado y relevante para su audiencia. Haga una prueba A/B para determinar cuándo su red sería la más inclinada a reaccionar a su publicación. Según el análisis de datos , los mejores días para publicar en LinkedIn son los martes y jueves.
- Desarrolle su red: para generar perspectivas más calificadas , debe expandir su red. Debe buscar nuevos contactos, agregarlos a su red y comenzar la discusión. Para hacer esto, puede unirse a grupos de discusión, asistir a eventos en línea o usar LinkedIn Sales Navigator para encontrar sus perspectivas.
- Cree participación: en LinkedIn, necesita comunicarse con su red, pero también debe involucrarlos. Una de las mejores formas de hacerlo es crear encuestas. Pero también puedes utilizar contenido visual atractivo para conseguir más reacciones, interacciones y comentarios. ¡Sin olvidar el uso de un CTA !
Si planea comenzar a prosper en LinkedIn , estos son los puntos esenciales para recordar. Ahora, descubramos lo que los usuarios de la plataforma LinkedIn también deben saber en 2025.
Los 3 criterios de prospección de LinkedIn en 2025
Al igual que el mundo de la web, el campo de la prospección está en constante evolución. Son aquellos que logran adaptarse quienes se benefician de las mejores oportunidades . ¡En LinkedIn ocurre lo mismo! las tendencias ya no sean relevantes para este nuevo año.
Aquí hay tres elementos cruciales a considerar realizar una prospección efectiva en LinkedIn en 2025:
1 – Favorece el formato de vídeo
En 2023, para maximizar tus resultados de prospección en LinkedIn, es fundamental priorizar el formato de vídeo . De hecho, los vídeos han demostrado su capacidad para atraer a los usuarios y generar más visualizaciones y comentarios que cualquier otro formato de contenido. Usar vídeos para presentar tu empresa, tu oferta o tus servicios captará mejor la atención de tu audiencia y transmitirá tus mensajes función "LinkedIn Live" , ahora puedes organizar seminarios web en directo para interactuar con tu audiencia e iniciar un diálogo en tiempo real. En resumen, el vídeo se ha convertido en una herramienta esencial para una prospección eficaz en LinkedIn en 2025.
2 – Utiliza herramientas de automatización
El uso de la automatización para la prospección en LinkedIn en 2025 se generalizará cada vez más. Las herramientas de automatización permiten simplificar y agilizar numerosas tareas de prospección, como el envío de mensajes, la gestión de listas de prospectos y el seguimiento de clientes potenciales. Esto permite a las empresas ahorrar tiempo y centrar sus esfuerzos en tareas más estratégicas .
Además, la automatización puede ayudar a personalizar la experiencia de prospección , utilizando datos como el interés de prospección y para determinar los mensajes que se enviarán. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la automatización debe usarse éticamente y responsable. Evite los abusos para que los mensajes no caigan en spam. Por lo tanto, las empresas deberán asegurarse de elegir las herramientas adecuadas y usarlas adecuadamente para maximizar su eficiencia. Sin embargo, siempre debemos respetar las reglas de LinkedIn .
3 – Personaliza tus enfoques
Personalizar su enfoque de prospección es esencial para tener éxito en LinkedIn en 2025. Las herramientas de orientación de LinkedIn avanzadas pueden ayudarlo a refinar su público objetivo utilizando criterios como ubicación, sector empresarial, tamaño comercial y el título del puesto. Esto le permite comprender mejor sus necesidades e intereses . Luego puede personalizar sus mensajes en consecuencia.
Es más probable que los mensajes personalizados capten la atención y el interés de sus perspectivas. Esto puede conducir a una mayor tasa de conversión Es importante tener en cuenta que la personalización no se limita a los mensajes. También incluye cómo presenta su marca y sus productos o servicios en LinkedIn. Las empresas deben asegurarse de que desarrollen una estrategia de marca y relevante para su público objetivo . Con este fin, sería aconsejable utilizar las herramientas de orientación avanzada que ofrece la plataforma para llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado.
En resumen
LinkedIn se creó en 2002 para que profesionales de todo el mundo pudieran conectar , crecer y encontrar oportunidades profesionales . Desde entonces, esta plataforma ha crecido exponencialmente , atrayendo a millones de usuarios de todo el mundo. LinkedIn se ha convertido rápidamente en una plataforma de referencia para profesionales de todo el mundo, especialmente para quienes buscan ampliar su red de contactos y encontrar oportunidades profesionales .
Sin embargo, a lo largo de los años, se han desarrollado muchas estrategias de prospección para aprovechar el alcance de LinkedIn y encontrar perspectivas de calidad. Con el crecimiento continuo de la plataforma y la evolución de las estrategias de prospección , es natural preguntarse si la prospección de LinkedIn sigue siendo efectiva en 2025.
La respuesta corta es que sí, la prospección de LinkedIn todavía funciona en 2025 . Aunque la plataforma ha evolucionado a lo largo de los años, los principios fundamentales de prospección siguen siendo los mismos: establecer una conexión, establecer una relación, proporcionar valor y luego ir a la venta.
