¿Pasas muchas horas investigando y gestionando manualmente clientes potenciales en LinkedIn? A pesar de todos tus esfuerzos, ¿los resultados no están ahí? Quizás sea hora de que cambies tu método. Automatizar su prospección en LinkedIn le permitiría ahorrar más tiempo y generar más clientes potenciales . En este artículo te explicamos cómo hacerlo de forma concreta.

Automatización: ¿qué es y cómo funciona? 

Recordemos que la automatización es una técnica que consiste en confiar tareas repetitivas y que requieren mucho tiempo (pero no despreciables dentro de su empresa) a herramientas informáticas . El objetivo: automatizar estas tareas para que puedas concentrarte en otras misiones más importantes, como personalizar tus mensajes u optimizar tu contenido ...

Esta técnica se puede utilizar perfectamente como parte de la prospección en LinkedIn . No pases más horas en la plataforma buscando perfiles y enviando tus mensajes uno por uno. Gestionas tu prospección desde la interfaz de tu herramienta de automatización. Todo lo que tienes que hacer es programar campañas.

Buenas razones para automatizar tu prospección en LinkedIn

La prospección manual en LinkedIn puede consumir mucho tiempo. Si esta energía gastada se asocia con malos resultados, ¡el desánimo puede aparecer rápidamente! Sin embargo, es un círculo vicioso. Cuanto más disminuya tu motivación, menos probabilidades tendrás de rendir.

Automatizar tus tareas puede ser la solución para aliviarte. Al usarlo, divides rápidamente tu tiempo de prospección en la red. Una vez que haya adoptado la herramienta adecuada, todo lo que tiene que hacer es configurar escenarios . Todo lo demás (responder mensajes, hacer seguimiento, etc.) se hace automáticamente. Esto le permitirá generar un flujo de clientes potenciales calificados mientras hace otras cosas .

Automatización para aumentar la relevancia de sus mensajes de prospección

Si envías decenas de mensajes al día, es normal que no siempre tengas el valor de personalizar tus intercambios. ¡Copiar y pegar la misma plantilla para todos tus prospectos puede ser muy tentador!

Sin embargo, en términos de prospección, personalizar tus mensajes es el quid de la cuestión. Seguramente, gracias a la automatización, tendrás más tiempo para dedicarlo a esta tarea. Pero tus herramientas de automatización también te permiten hacerlo sin esfuerzo. Insertar variables como el apellido, el nombre o la empresa del destinatario en sus correos electrónicos de prospección aumenta sus posibilidades de atraer su atención. Esta configuración se puede realizar en tan solo unos minutos.

Una herramienta de automatización también le permite orientar sus campañas en función de datos de comportamiento . Gracias a un de puntuación de leads , podrás conocer el nivel de engagement de tus prospectos en tiempo real. Esto le permite saber qué información es útil enviarles. Reduces mucho el riesgo de enviarles contenido que no les interesa. Y por tanto estar en la lista negra de este último.

3 pasos a seguir para automatizar eficazmente tu prospección en LinkedIn

La automatización de su prospección en LinkedIn comienza con la identificación de clientes potenciales. Para ello, necesita una base de datos confiable. Con la herramienta Magileads tienes acceso a 20 millones de contactos BtoB actualizados diariamente. Todo lo que tienes que hacer es segmentar esta base de datos según criterios relevantes como el sector de actividad o el puesto buscado para encontrar a tus prospectos.

Una vez que hayas adquirido tu base, deberás crear tu contenido y tu escenario . Como recordatorio, se trata de crear secuencias que se suceden hasta que tus prospectos se conviertan en nuevos clientes. Por ejemplo: comience enviando una invitación seguida de un mensaje automático de agradecimiento (si el cliente potencial acepta la invitación) y luego una propuesta más detallada que se enviará unos días después.

En resumen, para prospectar de forma eficaz y automatizada en LinkedIn necesitarás: 

• Tener una buena base de datos, 
• Califica a tus prospectos, 
• Configurar escenarios. 

Puedes hacer todo esto usando las herramientas disponibles en Magileads . Ofrecemos una base de datos BtoB dinámica , una herramienta de automatización de marketing inteligente y herramientas de generación de informes relevantes . Puedes usarlo para automatizar, probar y optimizar tus campañas de prospección en Linkedin , pero no solo eso. Nuestra plataforma omnicanal te permite invertir también en otros canales de prospección como correos electrónicos, SMS o VMS.