¿Tiene un sitio que representa un potencial de ventas interesante, pero aún no sabe exactamente cómo optimizarlo? Sepa que todavía forma parte de la gran mayoría de negocios BtoB. ¡Eh, sí! Según Econsultancy , sólo el 22% de las empresas del sector dijeron estar satisfechas con su embudo de conversión de marketing.

En cualquier caso, ¡no te preocupes! Después de leer este artículo sabrás cómo crear tu embudo de conversión de marketing y los pasos a seguir para optimizarlo. Mejor aún, le ofreceremos una solución de automatización de marketing que probablemente sea la más adecuada para su negocio.

¿Qué es un embudo de conversión de marketing?

El embudo de conversión de marketing o embudo de conversión es un conjunto de dispositivos destinados a seguir el progreso de una venta . Se utiliza para ayudar al cliente potencial en su viaje y luego convertirlo en cliente .

El principio es, en primer lugar, ganarse la confianza de sus clientes potenciales y, posteriormente, despertar su interés por sus ofertas para, en última instancia, animarles a comprar . Upstream, puede atraer a sus clientes potenciales centrándose en el marketing de contenidos , las redes sociales campaña de correo electrónico . Luego podrás captar su atención ofreciéndoles contenido atractivo y estimulante que satisfaga sus necesidades. Cuando sus clientes potenciales estén listos para comprar, todo lo que tiene que hacer es lograr que actúen .

El beneficio de tener un embudo de marketing optimizado en BtoB

El inbound marketing juega un papel importante en BtoB. Para generar más clientes potenciales, es necesario implementar una buena estrategia para atraerlos hacia usted. Es por eso que su embudo de conversión de marketing debe optimizarse absolutamente , especialmente porque las decisiones de compra toman más tiempo que en BtoC.

Por lo tanto, debe nutrir periódicamente a sus clientes potenciales, utilizando técnicas de alimentación de leads . Ademas, comprender los comportamientos de sus clientes potenciales, lo que los motiva y su camino hacia las ventas le ayudara a tomar las decisiones correctas . Gracias a un embudo de marketing eficaz, podrá ofrecer información adaptada a cada etapa del proceso de compra del responsable de la toma de decisiones.

En definitiva, un embudo de ventas optimizado puede marcar la diferencia entre una baja rentabilidad y unos beneficios notables. 

¿Cuáles son los pasos del método funnel en BtoB?

Llegados a este punto, probablemente te estés preguntando ¿cuáles son los pasos del método del embudo? ¿Y cómo funciona exactamente un embudo de ventas?  

En primer lugar, ten en cuenta que el diseño de tu modelo de embudo de conversión de marketing depende de tu actividad y del sector en el que estás posicionado. 

Si estás en BtoB, recuerda que tus objetivos generalmente no compran un servicio online como en BtoC. Como resultado, el embudo de ventas servirá esencialmente para nutrir a sus clientes potenciales a lo largo de su camino hacia las ventas. El objetivo, por tanto, es clasificarlos y calentarlos lo máximo posible .

El embudo de conversión de marketing en BtoB incluye principalmente 3 niveles: superior, intermedio e inferior . Estos niveles corresponden en particular al nivel de formación del cliente potencial sobre su marca y a la proximidad de su compra.

El embudo superior (Parte superior del embudo o “Embudo superior”)

En esta etapa, su objetivo aún no tiene una idea clara de su producto. Probablemente esté buscando una solución entre otras que cree que satisfará sus necesidades. El cliente potencial que se encuentra en la parte superior del embudo de marketing puede dedicar tiempo antes de decidir cuál es la solución que mejor se adapta a él.

El embudo medio

Cuando alcanzan este nivel, tus target ya han hecho una selección de las marcas que más les interesan. Seguramente se han apuntado a campañas de email marketing para recibir información sobre sus productos. Estos prospectos tienen expectativas claras y excluirán a las marcas que creen que no pueden ofrecerles buen valor y calidad .

Embudo inferior

En este nivel, tus prospectos ya te han elegido entre sus marcas favoritas. Comienzan a recopilar reseñas e información de sus clientes . Específicamente, quieren saber qué obtendrán cuando le compren. Debe aplicar estrategias de remarketing y optimizar las palabras clave de cola larga para estar en la mente.

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¿Cómo mejorar tu embudo de ventas?

Para mejorar su embudo de conversión, agregue valor a su contenido. Proponga ofertas irresistibles para captar a sus clientes potenciales (eBook, white paper, formación, informe, auditoría, etc.).

En cada una de tus páginas de destino, las llamadas a la acción (texto, imagen, botón, etc.) deben ser claramente visibles y brindar una solución concreta a tus lectores .

El diseño de su sitio es muy importante para optimizar sus conversiones. Todo es importante: ubicación, redacción , etc. Puede utilizar las pruebas AB para evaluar qué versión convierte más.

¿Qué herramientas de automatización de marketing para crear un embudo de conversión?

Hubo un tiempo en el que crear y optimizar un embudo de conversión era complicado, requería mucho tiempo y era costoso . Hoy en día, tiene la suerte de contar con una amplia gama de opciones de herramientas de automatización de marketing en el mercado para hacer esto. Pero aún necesita seleccionar la solución que mejor se adapte a su negocio .

Magileads es sin duda la herramienta de prospección BtoB por excelencia. La primera plataforma francesa SaaS para la captación y fidelización de clientes le permite diseñar el embudo de ventas adecuado a su negocio. Práctica y eficaz , esta solución de automatización de marketing permite a sus especialistas en marketing nutrir a sus clientes potenciales a lo largo de su recorrido a través del embudo de ventas. Desde la orientación hasta el remarketing, la plataforma le proporciona todas las funciones necesarias para llevar a cabo con éxito su campaña de marketing B2B.

Naturalmente, puedes personalizar tus mensajes (correo electrónico o LinkedIn). También puedes medir el impacto de tu estrategia de marketing utilizando AB Testing o KPI. La guinda del pastel es que tendrás disponible una herramienta PRM integrada . Esto le facilitará ajustar su enfoque de marketing en función del comportamiento de sus clientes potenciales. En última instancia, sus vendedores sólo recibirán clientes potenciales calificados que estén maduros y listos para convertirse en clientes.