Para aumentar los ingresos de su empresa, es fundamental adoptar una estrategia de ventas. La prospección es un paso crucial en esta estrategia. Es una tarea que requiere organización. Para garantizar una planificación eficaz, necesita las herramientas adecuadas: software de prospección.
¿En qué un software de prospección ?
El software de prospección es una herramienta que te ayuda a gestionar tus archivos de prospección. Simplifica el proceso de búsqueda de nuevos prospectos, centraliza la información y automatiza parte del proceso para generar leads cualificados y convertirlos en clientes. Es un sistema integral para optimizar tu actividad de ventas.
En términos concretos, este software le ayuda a: centralizar datos, definir los contornos de su plan de prospección, segmentar a sus clientes potenciales, segmentar su base de datos de contactos, realizar un seguimiento del historial de prospección de cada contacto, supervisar sus campañas de prospección y la gestión general de su actividad comercial.
¿Por qué utilizar software de prospección?
Cuando surgieron las computadoras, las bases de datos se gestionaban con hojas de cálculo de Excel. Ahora, gracias a los avances tecnológicos y la amplia adopción de internet, es posible trabajar con software SaaS. Este software funciona en línea y permite crear, alquilar, comprar y actualizar archivos de prospección de forma informatizada y, en ocasiones, incluso automatizada. Los archivos de prospección mejoran la comprensión de los contactos a través de los datos recopilados. Estos archivos constituyen la base de su estrategia. De hecho, organizará su plan de prospección en función de la información que contienen.
En resumen, el software de prospección garantiza la coherencia de tus acciones de prospección.
Las características del software de prospección
El software de prospección crea una base de datos de clientes potenciales. Agrupa información sobre los perfiles de contacto (identidad, empresa, correo electrónico, etc.) y su comportamiento (interacciones, puntuación de clientes potenciales, etc.). A partir de esta base de datos, puede segmentar sus clientes potenciales según sus criterios y gestionar sus esfuerzos de prospección.
- Gestión de campañas de marketing
El software de prospección facilita las actividades de marketing al:
son Los correos electrónicos de automatización de marketing secuencias de correos automatizadas que se envían a los clientes potenciales para nutrirlos y evaluar su intención de compra. Tu equipo de ventas es más eficaz con los clientes potenciales que están más avanzados en el ciclo de compra.
La puntuación de clientes potenciales consiste en asignar una calificación a los prospectos según su nivel de interacción en el sitio web y su disposición a comprar. Cada interacción otorga puntos. Al alcanzar una puntuación predefinida, la herramienta de prospección activa automáticamente la transferencia de información entre los departamentos de marketing y ventas.
- Gestión de acciones comerciales
Toda la información recopilada y almacenada en las bases de datos se utilizará para contextualizar el contacto con los clientes potenciales. Posteriormente, mediante el software, podrá crear paneles de control para realizar un seguimiento de los resultados de las operaciones en tiempo real y, si es necesario, realizar ajustes.
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¿Qué software debo elegir?
Existen varios tipos de software de prospección disponibles en el mercado, dependiendo de sus necesidades específicas y del tipo de prospección que desee implementar.
- software libre
En general, el software gratuito es una buena opción si aún no puedes invertir en software de pago. Sin embargo, tiene limitaciones en ciertas áreas, especialmente en lo que respecta a la seguridad de los datos y las funcionalidades.
- Software de pago
A continuación se muestran algunas selecciones de software de pago:
Camino,
ByPathaprovecha el Big Data combinado con datos de la Kompass. Analizan los datos recopilados en línea (redes sociales, blogs) para calificar clientes potenciales. Usted comprende las herramientas de influencia que puede usar para cerrar ventas.
ByPath, en pocas cifras: 200 millones de contactos, 12 millones de empresas, 200.000 fuentes, 20 millones de correos electrónicos, 60 países cubiertos.
Corporamas,
Corporama base de datos B2B inteligente para la cualificación de clientes potenciales. Más de 2000 directores de marketing y ventas de pymes y empresas medianas utilizan la plataforma. Su inteligencia empresarial integrada cruza datos de una base de datos de 11 millones de prospectos con 60 000 fuentes de información. Utiliza 35 criterios de búsqueda disponibles para la segmentación. Corporama es interoperable y permite el seguimiento de clientes potenciales coninformación actualizada. Esta solución se recomienda para directores de ventas con un amplio alcance de mercado.
Decidento,
Decidento recopila, clasifica y sintetiza macrodatos. En cifras, esto se traduce en 72 000 señales de negocio detectadas anualmente y 3500 claves de filtrado disponibles. Entre sus ventajas destacan los datos contextualizados, la inteligencia sectorial y competitiva, y la asistencia personalizada.
Decidento garantiza la cualificación de los clientes potenciales asociados a la gestión de consentimientos para el cumplimiento del RGPD.
Dirigir,
Lead genera tus propios contactos identificando a quienes ya han mostrado interés en tu sitio web. Luego, segmenta tu audiencia por perfil según el sector, la zona geográfica y el comportamiento de navegación.
La de la API (incluida en la oferta) está disponible para guiarte en la conexión de Lead con tus otras herramientas, en particular para sincronizar tus datos con tu CRM y promover la automatización de ventas.
Negocios fáciles,
Easybusiness es una base de datos con más de 16 millones de empresas en todo el mundo. Permite refinar tus búsquedas mediante más de 60 filtros.
Easybusiness te permite crear tus propias listas de búsqueda personalizadas. Los datos están alojados en Francia.
Predicción de Sparklane,
Predict by Sparklane acelera la prospección de ventas. Potencia tu mercado global. Ahorra tiempo gracias a la puntuación predictiva.
Predict ofrece una excelente interoperabilidad con CRM como Salesforce y Microsoft Dynamics. En cuanto a la seguridad de sus datos, estos se alojan en Francia, cuentan con los más altos estándares de seguridad y se realizan copias de seguridad diarias.
Visible
Visiblee es un arma de doble filo: genera clientes potenciales cualificados para los vendedores e identifica a los visitantes de su sitio web.
Las funciones de Visiblee te permiten identificar a tus visitantes, obtener su información de contacto, enriquecer tus bases de datos de contactos, contactar a clientes potenciales interesados y cultivar oportunidades de venta. Estas herramientas de prospección facilitan el trabajo del equipo de ventas. Al enfocar la energía y el tiempo de tu equipo de ventas en la personalización de las estrategias de venta, tus ventas y, por consiguiente, tus ingresos, solo pueden aumentar.
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