La prospección comercial es una tarea laboriosa y que requiere mucho tiempo . Sin embargo, es imprescindible para cualquier empresa que quiera tener éxito. De hecho, para aumentar su facturación, debe vender más y, por tanto, prospectar más .
El problema es que probablemente tengas una agenda muy ocupada. Por lo tanto, debes definir tu orden de prioridad de la forma más óptima posible. Para ello es necesario delegar ciertos procesos, o mejor, automatizarlos .
La era de la automatización del marketing
Automatizar el proceso de prospección de ventas ha sido durante mucho tiempo un objetivo para muchos vendedores, pero el concepto sigue estando en gran medida inexplorado .
Gracias a los recientes avances tecnológicos, particularmente en términos de inteligencia artificial, las empresas ahora pueden automatizar su prospección comercial. Con las herramientas adecuadas y las técnicas adecuadas , los especialistas en marketing ahora tienen la oportunidad de pensar mejor en los aspectos estratégicos liberándose de tareas básicas y recurrentes como enviar correos electrónicos, navegar entre diferentes plataformas para apuntar, enganchar o intercambiar con prospectos, etc.
Ahora es posible apuntar, calificar y generar clientes potenciales calificados de manera regular y automática. Es en este sentido que la automatización ahorra tiempo y aumenta la probabilidad de convertir prospectos en clientes .
¡Basta de ideas preconcebidas!
Al contrario de lo que se podría creer, es posible automatizar la prospección garantizando al mismo tiempo la llamada relación humana . Usted puede :
- envía automáticamente mensajes personalizados a todos los que visitan tu perfil
- enviar a cada cliente potencial un mensaje personalizado cuando se suscriba a su boletín informativo o formulario de contacto,
- realizar un seguimiento automático de cada cliente potencial la próxima vez que visite su sitio o perfil; etc.
La automatización del marketing puede ser una poderosa palanca de desarrollo para su negocio. Sin embargo, no es una cura milagrosa. La experiencia de sus especialistas en marketing, la elección de las herramientas y sus configuraciones son parámetros a considerar para no perder oportunidades.
¡Usa las redes sociales a tu favor!
La gente ha mostrado compromiso e interés en su marca. Conocen su negocio, sus productos y sus servicios. Sin embargo, es posible que no puedan encontrarle en línea. Por lo tanto, debes tomarte la molestia de atraer su atención .
Bueno, ¡ahí es donde entran las redes sociales!
En lugar de contactar a un cliente potencial directamente y preguntarle si está interesado en sus productos o servicios, puede utilizar las redes sociales para generar más tráfico hacia él y llamar su atención sobre un producto o servicio.
Las redes sociales se han vuelto tan populares que las empresas de todo el mundo las utilizan ampliamente. El hecho es que allí pueden llegar a sus clientes potenciales de forma fácil y eficaz. Las empresas pueden crear relaciones con sus clientes potenciales o clientes utilizando estrategias de redes sociales . Más precisamente, esto se puede hacer a través de:
- la publicación de contenidos de alto valor añadido,
- anuncios o anuncios en redes sociales,
- programas de entrenamiento, etc.
A partir de estas técnicas de inbound marketing se obtiene una ficha de prospección. Lo necesitas para realizar tus acciones de Outbound, Retargeting, ABM…
¿Por qué utilizar un software de automatización de marketing?
Ciertamente, automatizar la prospección ahorra tiempo valioso y genera más ganancias. Sin embargo, el proceso requerido para configurar el sistema también puede consumir el tiempo y la energía de sus equipos .
Pero hoy en día puedes automatizar tu prospección comercial utilizando un software de automatización de marketing como la plataforma Magileads .
Gracias a esta herramienta podrás diseñar tú mismo tu estrategia y ejecutar una campaña de marketing automatizada de la A a la Z. La plataforma le permite apuntar y calificar a sus prospectos , importar sus contactos, enviarles mensajes personalizados, etc.
Las ventajas de automatizar tu prospección con Magileads
Al optar por la solución Magileads, tendrás varias ventajas. :
- Sus equipos se benefician de un flujo constante de prospectos (más de 2000 nuevos prospectos contactados por mes en promedio).
- Su número de citas aumentará en promedio en 30 %.
- Cada uno de tus vendedores ahorrará en promedio 2 horas por día , porque solo recibirán leads calificados.
- Registra un aumento del 25% en su productividad de ventas en comparación con el promedio.
La solución completa e innovadora le permite automatizar fácilmente todos sus procesos de prospección por correo electrónico, LinkedIn, SMS, VMS y retargeting de anuncios .
