contar buena estrategia de ventas . Para ello, deberás pasar por las siguientes 5 fases de prospección.
Sepa exactamente a dónde va
Para llevar a cabo con éxito tu campaña de prospección, primero debes definir tus objetivos . Debes ser lo más específico posible. No se limite a decir "necesitamos realizar más ventas esta temporada" . Fíjate un objetivo más claro como “aumentar las ventas un 65% en el próximo trimestre” . Esto también ayudará a motivar a sus equipos .
Para poder evaluar mejor la evolución de tu negocio es importante que especifiques el plazo que te impones para alcanzarlos: un mes, un trimestre, etc. Sea realista y objetivo sin dejar de ser ambicioso. Necesitará establecer metas que pueda alcanzar con desafío. Tenga cuidado con el riesgo de ejercer demasiada presión sobre los miembros de su equipo y, en última instancia, obtener el efecto contrario al deseado.
Además, a la hora de fijar objetivos, elige un periodo de tiempo bastante corto para no perderlos de vista. Por ejemplo, puedes pensar por semana, por mes o por trimestre.
Diríjase a sus clientes potenciales con precisión
Para lograr rápidamente su objetivo, debe dirigirse bien a sus clientes potenciales. Es más, necesitas estudiarlos , calificarlos en función del interés que hayan mostrado en tu producto o servicio, etc. Esto le ahorrará un tiempo valioso. Además, es menos probable que pierda oportunidades.
En este sentido, puedes utilizar herramientas como Magileads. La plataforma le permite captar clientes potenciales a través de un programa de automatización de marketing personalizado. Luego podrá concentrarse en clientes potenciales calificados y aumentar rápidamente su productividad de ventas .
La solución Magileads te permite calificar prospectos en función de su edad, comportamiento, necesidades y diferentes características. Suficiente para permitirle no sólo clasificar sus objetivos, sino también adaptar su enfoque según su perfil.
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Seduce a tus prospectos
Para atraer clientes potenciales , prohibir los mensajes y enfoques estándar. Debes basarte en el perfil de los prospectos y sus necesidades para poder adoptar el mejor discurso. Ya no se trata simplemente de presentar tus productos y servicios. Las intenciones de venta manifiestas ya no funcionan. Debe enfatizar los beneficios de sus servicios para el cliente potencial haciendo referencia a su dolor y sufrimiento.
En función de la información que te proporciona Magileads, puedes configurar un programa de prospección a medida .
Sigue el progreso de tu campaña de prospección
También debes monitorear el progreso de tu campaña de prospección , hasta la conversión de tus prospectos. Aquí hay algunas preguntas que debes hacerte:
- ¿Cuáles son las nuevas necesidades de mis objetivos?
- ¿Qué herramientas necesito para realizar mi prospección?
- ¿Cuáles son los mejores canales para usar?
Deberá analizar los impactos de cada enfoque en sus objetivos y en el logro de sus objetivos. Utilice una herramienta hecha a medida para facilitar este proceso. Dependiendo de la evolución de tu campaña, debes poder adaptarte.
Aprende a adaptarte a los cambios
Debería poder cambiar de un canal a otro fácilmente . Además, debe poder adaptarse a las nuevas exigencias del mercado, más precisamente a las nuevas expectativas de sus clientes potenciales.
La herramienta omnicanal de Magileads te permite adaptarte a los comportamientos cambiantes de tus prospectos. Gracias a un mejor conocimiento de sus objetivos, podrá convencerlos mejor . Puedes utilizar una campaña de correo electrónico , SMS/VMS o a través de redes para atraerlos mejor.
Esta capacidad de adaptación aumenta sus posibilidades de convertir prospectos con alta puntuación .
