Como gerente de ventas, su objetivo es aumentar la tasa de conversión de su equipo. Y por supuesto, aumentar la facturación de tu empresa año tras año.
Sucede que se espera que usted aumente estos rendimientos sin concederle un presupuesto para la contratación. Una situación que puede resultar tan delicada como estresante.
Sin embargo, esta restricción tiene una ventaja. Le empuja a optimizar sus recursos existentes. Depende de usted adoptar las herramientas adecuadas para automatizar tantas tareas como sea posible y facilitar el trabajo de sus vendedores.
Entonces, ¿cómo puedes mejorar tu rendimiento de ventas sin un presupuesto de contratación?
¿Cuál es el desempeño comercial de una empresa?
El desempeño comercial de una empresa es su capacidad de generar ingresos mediante la venta de sus productos o servicios . Estos resultados están directamente relacionados con lo que llamamos eficiencia comercial, es decir: la capacidad de una empresa de establecer una organización eficiente para aumentar su volumen de ventas, su cesta media o incluso su número de clientes contratados.
¿Cómo aumentar tu rendimiento comercial?
Lo habrías entendido. Para una empresa, desarrollar su desempeño comercial significa implementar todos los medios posibles para lograr un mejor desempeño . Se trata de encontrar y aplicar las mejores estrategias para vender mejor y vender más, utilizando las mejores herramientas para lograrlo y seguir haciéndolo mejor con el tiempo.
Todo comienza con la implementación de una estrategia cuidadosamente pensada.
Para aumentar el rendimiento de su negocio, primero comience por definir la mejor estrategia para su negocio . Así que establezca metas, luego desarrolle un plan de acción y luego defina claramente los medios que puede implementar para lograr sus objetivos.
¡Precaución! Al desarrollar su estrategia, establezca siempre objetivos razonables para los que disponga de presupuesto suficiente. En otras palabras, objetivos específicos, medibles, alcanzables, realistas y con plazos definidos ( SMART . Además, asegúrese siempre de seleccionar los indicadores de rendimiento empresarial (KPI) adecuados para poder medir su progreso posteriormente.
Por lo tanto, en esta etapa será necesario crear un buen panel de ventas . Gracias a esto y a los indicadores que recogerá, podrás gestionar tu plan de acción de forma más eficaz. Este panel también le permitirá evaluar más fácilmente su desempeño .
Al desarrollar su estrategia comercial , recuerde también realizar un análisis FODA . Por lo tanto, podrá conocer sus fortalezas y debilidades no solo en relación con las oportunidades, sino también con las amenazas relacionadas con su sector. Esto le permitirá optimizar mejor su estrategia.
Tenga en cuenta que si desea evaluar y aumentar su desempeño comercial, mientras mejora la satisfacción del cliente , los KPI cualitativos serán sus mejores aliados. Entre estos, citemos en particular las razones que causaron el fracaso de sus acciones de marketing, la calificación de su archivo de prospección o la de satisfacción de su cliente .
Si tu objetivo es aumentar el volumen de tus ventas y tu facturación , básate en los KPI cuantitativos (previsiones de ventas, facturación alcanzada, cantidad de leads, nuevos clientes o citas que tienes…). En ambos casos, estos indicadores te permitirán tener una idea precisa de tu desempeño comercial.
Focalización: un paso que no debe descuidarse
Recuerda que para vender más, deberás esforzarte por convertir la mayor cantidad posible de prospectos en clientes . Sin embargo, ten cuidado, ya que no todos los prospectos son iguales. Para no perder tiempo ni energía, no descuides tu segmentación. El éxito de tu prospección de ventas . Antes de pasar a esta fase y lanzar acciones, realiza siempre una segmentación minuciosa . Esto te ayudará a atraer y convertir prospectos de alta calidad , fidelizar más clientes y mejorar tus ofertas con mayor facilidad .
Para lograr una orientación efectiva, recuerde en particular para ayudarlo a herramientas como las que se ofrecen actualmente en la Magileads . Usando estas herramientas, seleccione a sus interlocutores de acuerdo con los criterios de su elección (sector de actividad, post, civilidad, etc.), envíenles mensajes personalizados de acuerdo con su comportamiento y nivel de madurez y pondrá todas las probabilidades de su lado para convertirlos a buenos clientes .
Aumentar su rendimiento comercial también requiere el uso de las herramientas adecuadas.
Tenga en cuenta que hoy, varias herramientas digitales pueden ayudarlo a mejorar su rendimiento comercial . Este es particularmente el caso de las plataformas de "automatización sucia". Están diseñados para permitirle ganar tiempo y eficiencia.
Como recordatorio, plataforma de automatización de marketing , puede automatizar algunas de sus tareas que más requieren tiempo . También puede optimizar muchas de sus acciones de marketing.
¿Quieres tener herramientas de automatización que puedan ayudarte a trabajar más rápido y más eficientemente ? Ir a la Magileads .
Si aún no la conoces, es una plataforma SAAS omnicanal francesa para la adquisición y retención de clientes . Fue diseñada específicamente para ayudar a las empresas a ejecutar campañas omnicanal efectivas. La herramienta también ayuda a generar una mayor interacción con sus clientes potenciales , clientes y socios. Para lograrlo, ofrece a una enorme base de datos de 20 millones de contactos B2B . Actualizada diariamente, puede facilitar enormemente la estrategia de segmentación de una empresa .
Magileads también ofrece varias herramientas de automatización . programar automáticamente el envío de mensajes (correo electrónico, SMS, VMS, LinkedIn) . También puede crear escenarios o flujos de trabajo de marketing. Por lo tanto, en esta plataforma puede asegurarse de que los correos electrónicos se envíen automáticamente a sus contactos. Por ejemplo, después de haber visto la página de uno de sus productos o de haberse suscrito a su newsletter... Después de lanzar sus campañas, también podrá evaluar sus resultados utilizando otras herramientas especialmente diseñadas para este efecto.
Por supuesto, estas son sólo algunas de las formas en que una plataforma de automatización como Magileads podría ayudarle a mejorar su rendimiento. Para descubrir todas las ventajas de las que puedes beneficiarte al utilizarlo, no dudes en probarlo.
