Cuando llega el nuevo año, inmediatamente pensamos en oportunidades de crecimiento para nuestro negocio. ¿Qué debemos hacer para alcanzar el volumen de negocios que nos habíamos fijado? ¿Qué estrategia debería adoptar para impulsar las ventas? Y de hecho, una de las mejores formas de conseguirlo es aprovechar los periodos de rebajas de 2023.

Pero no basta con señalar la fecha de rebajas, hay que saber prepararse. Por su parte, es posible que tus competidores ya hayan implementado una estrategia comercial . No te vas a quedar sentado y dejarles tener la mayor cuota de mercado. Necesita encontrar la solución adecuada para atraer más clientes potenciales y generar más ventas . Por eso enviar correos electrónicos puede resultar interesante. Le permite ponerse en contacto con sus clientes potenciales o incluso intentar realizar ventas cruzadas con sus clientes existentes. A partir de este mes de enero debes prepararte para las rebajas de invierno que prometen ser apasionantes. Este artículo le servirá como guía para generar más ganancias. ¡Síguenos hasta el final!

¿Por qué vender por correo electrónico? 

Durante el periodo de rebajas, el 45% de las compras se realizan online y el tráfico es impresionante durante los primeros 5 días. Estos períodos representan una oportunidad para que las empresas generen ingresos significativos. También es durante estos periodos que deberás comunicar a tus prospectos/clientes las ofertas disponibles en tu tienda física o en Internet a través de una campaña de emailing . También puede resaltar ofertas promocionales durante las rebajas. Pon descuentos en determinados productos si tu flujo de caja lo permite.

Hay muchas razones para lanzar una campaña de correo electrónico durante las rebajas. En primer lugar, se trata de una palanca de marketing tan eficaz como los sitios web y las redes sociales. Se dice que el 90% de los internautas abren su buzón al menos una vez al día. Por tanto, no se puede descuidar que el email marketing es una excelente herramienta de comunicación . Si se utiliza de forma inteligente, puede convertirse en un arma formidable para conquistar nuevos clientes y aumentar su facturación . Puede escribir correos electrónicos personalizados a sus clientes potenciales con el objetivo de convertirlos en clientes. Pero también puede ponerse en contacto con sus clientes actuales, o incluso con sus antiguos clientes, para destacar una oferta específica . Lo que significa que el marketing por correo electrónico se puede utilizar tanto para la adquisición como para la retención. Las posibilidades son numerosas e ilimitadas. ¡Descubramos las mejores prácticas para crear mailings de ventas exitosos

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5 técnicas efectivas de envío de correo electrónico durante las ventas 

Para realizar más ventas durante los períodos de ventas de 2023, es necesario conocer las mejores prácticas. En particular, cuando se trata de enviar correos electrónicos, ¡hay que pensar en todo! ¿Cómo garantizar una excelente tasa de apertura? ¿Cómo tener una buena tasa de conversión? ¿Cómo crear compromiso? No existen los milagros, los buenos resultados surgen de una buena preparación y de acciones bien elaboradas.  

1 – Cuida el contenido de tu correo electrónico 

Si quieres que tus campañas sean efectivas, debes prestar especial atención a tu contenido . Debe ser atractivo y aportar valor añadido a los destinatarios. La idea aquí es poder presentar su oferta de la manera más inteligente posible. Además, es necesario atención del lector primera vista . Si desea obtener buenos resultados, esto es lo que debe hacer:

• Cuida el asunto de tu correo electrónico: el asunto debe ser claro y atractivo. Tienes que ser original y utilizar un enfoque impactante. Sin embargo, debes evitar elementos como “Ventas -50%”.
• Vaya directo al grano: su lector nunca tendrá la paciencia suficiente para examinar su correo electrónico en cada detalle. La información debe expresarse rápidamente. ¡Necesitas llegar al meollo del asunto!
• Sea amigable, pero profesional: debe ponerse en el lugar del lector. Este último tiene un problema y espera encontrar una solución leyendo tu mensaje. Por lo tanto, debe presentar su solución en un tono amigable y al mismo tiempo comprensivo.

Añade a esta lista el uso del marketing de empatía . Debe ser minucioso en su enfoque si desea obtener buenos resultados . Al fin y al cabo, la idea es cerrar ventas . Si desea obtener más consejos para garantizar el éxito de su marketing por correo electrónico ponerse en contacto con Magileads >>

2 – Destaca tus ventajas competitivas

Durante el periodo de rebajas, los descuentos no son los únicos puntos de venta . También puedes comunicarnos sobre tus servicios adicionales . Por supuesto, a todo el mundo le encantan las ventas, ¡pero a los clientes les encanta que los mimen aún más!

Entonces, ¿qué debería hacer? Necesitas diferenciarte de la competencia. Por ejemplo, puedes ofrecer otros beneficios que vienen con los pedidos. Por qué no ofrecer: envío gratuito, devoluciones gratuitas, concurso con obsequio para los ganadores, etc.

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3 – Entrega tu mensaje en el momento adecuado

En primer lugar, para tener una mejor tasa de apertura , este tercer punto es muy importante. Debe centrarse en cuándo es más probable que sus destinatarios abran su correo electrónico. Según las estadísticas, los mejores días para hacer streaming son los martes y jueves . Y el mejor horario para enviar es entre las 8 y las 10 de la mañana. es centrarse en el momento en que la mayoría de los trabajadores de oficina empiezan a lidiar con los correos electrónicos, que es alrededor de las 10 a.m. Luego vuelven a visitar su bandeja de entrada entre las 3 y las 4 p.m. Por lo tanto, deberá adaptar su calendario de envío en función de esta información.

La otra cosa que debes hacer es ajustar la presión de marketing . No bombardees a tus destinatarios con demasiados correos electrónicos en un día. Las promociones duran aproximadamente 5 semanas . Si envía un correo electrónico al día, su interlocutor se aburrirá rápidamente. Entonces corres el riesgo de ir al spam . Lo que puedes hacer es establecer un cronograma antes de las rebajas, por ejemplo:

• Una semana antes de las rebajas: venta privada reservada a clientes fieles
• El día antes de las rebajas: consejos para preparar las rebajas en tu sitio web
• Jornada de rebajas: presentación de productos estrella a la venta
• Últimos días de rebajas: recordatorio del fin de rebajas.

4 – Segmenta tu base de contactos 

La segmentación es un paso obligatorio cuando se trata de emailing , y esto también se aplica a las ventas . Los clientes quieren beneficiarse de una preselección . Entonces, lo que puedes hacer es ofrecerles productos basados ​​en su último pedido. Puede utilizar cualquier dato demográfico (edad, nombre de la empresa, etc.) que tenga disponible. Para ser aún más preciso, también puedes segmentar tus envíos según los hábitos de compra de los clientes.

• Ofrezca beneficios exclusivos a clientes leales
• Enviar un correo electrónico de seguimiento a un cliente que lleva un tiempo perdido cuando se acerca la venta
• Envía a un nuevo contacto un regalo de bienvenida y una selección de tus mejores productos promocionales

También puede enviar correos electrónicos transaccionales con un sistema de lista de deseos. ¡Tus clientes serán notificados que sus artículos favoritos están en oferta!

5 – Utiliza la redacción publicitaria 

Uno de los objetivos de la redacción publicitaria es lograr que sus clientes potenciales lean cada palabra de su anuncio, correo electrónico o publicación en las redes sociales Sin embargo, si escribe una publicación de 500 palabras dividida en dos párrafos con poco o ningún formato , resulta difícil de leer. Y si es así, la mayoría de la gente no lo leerá.

De hecho, el lector no debe pensar que está leyendo. La idea es hacer que esté tan absorto en tu contenido que no se dé cuenta de lo que está haciendo hasta que haya levantado el teléfono para llamarte.