El marketing de afiliación es un sistema que depende del rendimiento de sus participantes . Una empresa compensa a sus socios por las ventas generadas mediante sus estrategias de marketing específicas. Generalmente, estos socios refieren ventas a otros socios y obtienen comisiones por ellas.
Según Business Insider, contribuye con el 15% de los ingresos globales del comercio electrónico. El marketing , la analítica y las cookies han transformado el marketing de afiliación en una industria multimillonaria . Existen varios tipos de marketing de afiliación. Sin embargo, centrémonos en los tres más importantes: marketing de afiliación independiente, marketing de afiliación vinculado y marketing de afiliación involucrado. Analizaremos sus ventajas y desventajas, y luego cómo funciona el concepto.
Entendiendo el marketing de afiliados
De hecho, fue Amazon quien popularizó esta práctica con un programa. Dentro de este programa, sitios web y blogueros colocan enlaces a la página de Amazon de un producto. El objetivo es cobrar comisiones por publicidad al realizar una compra. En este sentido, se trata esencialmente de un programa de marketing de pago por rendimiento. En este proceso, la venta se externaliza a través de una amplia red.
Una empresa de comercio electrónico que busca llegar a una audiencia más amplia de usuarios de internet y clientes potenciales puede contratar a un afiliado. Un afiliado puede tener varios sitios web o listas de email marketing . Una red extensa requiere varios sitios web y una lista de correo electrónico considerable. El afiliado contratado se comunica y promociona los productos ofrecidos en la de comercio electrónico a su red. Para ello, muestra banners, anuncios de texto o enlaces en sus sitios web o envía correos electrónicos a sus clientes. Para atraer la atención del público hacia un servicio o producto, las empresas utilizan la publicidad en forma de artículos, vídeos e imágenes.
Al hacer clic en los anuncios o enlaces, los visitantes son redirigidos al sitio de comercio electrónico . Si compran el producto, el afiliado recibe la comisión inicialmente acordada, que puede representar entre el 5% y el 10% del precio de venta .
El objetivo de este modelo es aumentar los ingresos y crear una relación beneficiosa para ambas partes, comerciante y afiliado. De hecho, gracias a su rentabilidad, este sistema es cada vez más popular.
Los diferentes tipos de marketing de afiliados
Hay tres tipos principales de marketing de afiliados
Marketing de afiliados independiente
Este es un modelo publicitario en el que el afiliado no tiene ninguna conexión con el producto o servicio que promociona. No requiere habilidades ni experiencia reconocidas en el campo, no conlleva autoridad ni se atribuye su uso. Es la forma menos comprometida del marketing de afiliación. La falta de apego al cliente potencial y al producto exime al afiliado de cualquier obligación de recomendar o asesorar.
Marketing de afiliados relacionado
Como su nombre indica, esto implica la promoción de productos o servicios por parte de un afiliado que tiene algún tipo de relación con la oferta. Generalmente, el vínculo se establece entre el nicho del afiliado y el producto o servicio. Por lo tanto, el afiliado suele ser una figura pública o influencer que puede influir en el comportamiento del público. Su imagen lo convierte en una fuente confiable para los usuarios de internet, lo que aumenta la probabilidad de clics y tráfico. Sin embargo, el afiliado no realiza declaraciones ni avala el uso del producto o servicio.
Marketing de afiliados involucrado
Este tipo de marketing establece una conexión más profunda entre el afiliado y el producto o servicio que promociona. El afiliado ya ha tenido experiencias positivas con el producto o servicio y comparte sus comentarios con otros. El principio es el mismo que el del boca a boca tradicional. Sus experiencias son los anuncios y sirven como fuentes fiables de información. Sin embargo, al ofrecer recomendaciones, su reputación puede verse perjudicada si surgen problemas con la oferta.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliados
Un coste de oportunidad atractivo
El marketing de afiliación puede ser especialmente atractivo para agencias de publicidad o especialistas en marketing. La empresa se beneficia de la publicidad de bajo coste y de las estrategias de marketing creativas de sus afiliados, a la vez que estos obtienen ingresos adicionales y bonificaciones. El marketing de afiliación genera importantes beneficios gracias a su menor coste . La empresa solo paga por clic, y el resto del trabajo lo realiza el afiliado, que utilizará todos los medios posibles para maximizar su comisión.
Luego, la empresa de publicidad establece los términos de un programa de marketing de afiliación . Inicialmente, las empresas pagaban básicamente el costo por clic (tráfico) de los anuncios de banner. Con los avances tecnológicos, el enfoque se centró en las comisiones sobre ventas reales o clientes potenciales cualificados . Al principio, este sector era un terreno fértil para el fraude , ya que los clics podían generarse mediante software.
La situación ha cambiado
Hoy en día, la mayoría de los programas de afiliados tienen requisitos estrictos para la generación de leads . Ciertos métodos también están prohibidos , como la instalación de adware o spyware que redirige todas las búsquedas de productos a la página del afiliado. Algunos programas incluso especifican cómo debe presentarse un producto o servicio en el contenido se pueda validar un de afiliado
Por lo tanto, para que un programa de marketing de afiliación sea eficaz, es necesario cierto grado de previsión. Los términos y condiciones deben estar claramente definidos , especialmente si el contrato prioriza el tráfico en lugar de las ventas. Aun así, en el mundo digital, el fraude nunca es imposible.
En resumen, para lograr resultados significativos en el marketing de afiliación, los participantes deben comprender a fondo este modelo , incluyendo sus ventajas y desventajas. Las empresas que buscan afiliados deberían investigar y calificar cuidadosamente a sus socios. En resumen, es una forma eficaz y rentable de promocionar productos y servicios, aumentar el conocimiento de marca y ampliar la base de clientes.
