Tu desempeño en la prospección comercial depende en gran medida del copywriting de tus vendedores. Puedes generar decenas de citas cada semana si utilizas las técnicas adecuadas.
En este artículo, compartimos consejos para redactar bien tus mensajes de prospección en LinkedIn y enviarlos en el momento adecuado. El enfoque que recomendamos consta de 4 pasos . En cada paso, deberás personalizar cada uno de tus mensajes.
Paso 1: el mensaje de solicitud de conexión
Cuando intentas contactar con un cliente potencial, LinkedIn te pregunta si deseas acompañar esta invitación con un mensaje corto. Sólo queda uno más para ingresar, este es un campo que absolutamente debe completarse . Una invitación sin mensaje podría estar mal vista. Después de todo, este será su primer contacto con la persona.
Un método simple y efectivo es echar un vistazo a LinkedIn de su cliente potencial y encontrar algo para complementarlo, mencionar un punto común o hacer una pregunta . Aquí hay ejemplos:
Cumplido
Henri, me encantó tu artículo sobre cómo personalizar los correos electrónicos de ventas . ¿Te importaría si nos ponemos en contacto?
Puntos en común
Annie, veo que también conoces a Laurent de Magileads. Me encantaría contactarte.
Preguntas
Eric, tengo curiosidad por saber cómo gestiona tu empresa (punto crítico). Te lo pregunto porque nuestra empresa trabaja en XYZ. ¿Podemos hablar aquí?
2do paso
Una vez que su cliente potencial acepte su mensaje, espere 24 horas antes de enviar un mensaje de seguimiento. No olvides personalizar tu mensaje.
Paso 3
Si aún no recibes respuesta, espera 2 o 3 días . Luego envía un nuevo mensaje. Por ejemplo, podrías ofrecer un recurso gratuito o mencionar algo interesante que hayas visto en su perfil en el siguiente mensaje.
Etapa 4
Si no ha recibido una respuesta después de un mes, puede tachar a este cliente potencial de su lista .
También puedes usar otros canales para contactar a tus prospectos, como el correo electrónico en frío . ¿O por qué no probar una herramienta de prospección omnicanal como Magileads ?
5 cosas que hacer antes de prospectar en LinkedIn
LinkedIn es una poderosa plataforma para el desarrollo comercial de su empresa. Sin embargo, antes de lanzarse de lleno a enviar mensajes de prospección, es fundamental dar algunos pasos preliminares para maximizar sus posibilidades de éxito . Estas son las cinco cosas que debe hacer antes de enviar mensajes de prospección en LinkedIn.
1. Optimice su perfil de LinkedIn
Tu perfil de LinkedIn es tu primera tarjeta de presentación virtual . Antes de iniciar una conversación con un cliente potencial, asegúrese de que su perfil refleje claramente su propuesta de valor . Aquí hay algunos puntos a considerar:
- Personalice su banner para resaltar su propuesta de valor.
- Elige una foto de perfil y atractiva
- Escriba un título claro que describa su función o habilidades.
- Destaca tus mejores artículos y experiencias profesionales.
- En la sección “Acerca de”, detalle su propuesta de valor de manera sucinta.
- Piense en su perfil de LinkedIn como una página de destino. Un visitante debe comprender en unos segundos lo que usted aporta de valor.
2. Domina los filtros de búsqueda de LinkedIn
Para una prospección exitosa, es esencial apuntar a las buenas personas. LinkedIn ofrece poderosos filtros de búsqueda que puede usar para encontrar perspectivas calificadas. Puede buscar según el título de la posición, las palabras clave, la ubicación, la empresa y mucho más. Recuerde que una investigación efectiva es la base de la constitución de una lista de perspectivas de calidad .
3. Fortalece tu presencia a través de la creación de contenido.
Crear contenido de calidad es una forma efectiva de fortalecer tu presencia en LinkedIn. De hecho, cada publicación que compartes se distribuye primero a tu red personal y luego a una audiencia más amplia si genera interés .
La clave está en crear contenido que conecte con tu público objetivo. Si tu contenido genera "me gusta" y se comparte, tu perfil será más conocido por quienes invites a tus futuras campañas de prospección . Crea un vínculo entre la creación de contenido y tus actividades de prospección para lograr un enfoque integral.
Leer también: Prospección de LinkedIn en 2025: ¿Todavía funciona?
4. Respeta los límites de LinkedIn
Antes de embarcarse en prospectar en LinkedIn, familiarícese con las reglas y los límites de la plataforma . LinkedIn impone límites para evitar el comportamiento abusivo.
Cuando prospecte, asegúrese de no exceder estos límites. Por ejemplo, puede enviar mensajes de LinkedIn por día . También es posible enviar entre 100 y 200 solicitudes de conexión por semana.
Respetar estos límites es crucial para mantener tu cuenta activa y evitar sanciones por parte de LinkedIn.
5. Calienta tu cuenta de LinkedIn
Si eres nuevo en la prospección en LinkedIn, es importante que vayas preparando tu cuenta gradualmente. No pase inmediatamente de unos pocos mensajes y conexiones a cientos . Hacer crecer su negocio demasiado rápido puede despertar sospechas en el algoritmo.
A continuación se ofrecen algunos consejos para preparar su cuenta de LinkedIn:
- Comience enviando algunas solicitudes de conexión manual por día.
- Concéntrese en conexiones de segundo grado con personas que conoce o con las que tiene afinidad profesional.
- Personalice sus solicitudes de conexión para aumentar la tasa de aceptación.
Si sigue estos pasos preliminares, estará mejor preparado para una prospección eficaz en LinkedIn . Tenga en cuenta que la clave es construir relaciones auténticas y aportar valor a sus contactos potenciales.
Si buscas una herramienta para gestionar fácilmente tu prospección comercial en LinkedIn, existe Magileads.
