¿Cómo optimizar tu visibilidad en LinkedIn?

LinkedIn es una red social como Facebook y Twitter. Da la bienvenida a las empresas de ventas para que puedan implementar sus estrategias de marketing . En la actualidad, cuenta con más de 500 millones de suscriptores que van desde simples trabajadores hasta grandes empresarios.

Este elevado número de miembros es sin duda uno de los factores que motiva a los vendedores de servicios o productos a optar por esta red. Buscan ser visibles ante prospectos como multinacionales y pequeñas y medianas empresas . Para mejorar la visibilidad de su institución y atraer más clientes, los siguientes consejos están dirigidos a las partes interesadas.

tener un buen perfil

Presentar un perfil llamativo es el paso crucial para conseguir más visitantes en LinkedIn. En este caso, es importante cuidar la forma y el fondo.

Ilustra tu página con fotos

Las fotos son las primeras imágenes que ven los suscriptores. Por tanto, su elección debe estar bien pensada porque cualquier estrategia de marketing comienza con la forma.

Para embellecer su página, LinkedIn requiere dos fotos: la del perfil y la de la portada. Como la foto de portada ocupa más espacio, se requiere espíritu de creatividad. El objetivo es poder ilustrar sus productos. En cuanto a la foto de perfil, también hay que destacar porque es la que ven primero los usuarios.

Detalla tu información

Después de cuidar la forma, hay que centrarse en el fondo. Varios temas se relacionan con la información de la empresa. El eslogan, por ejemplo, debe ser atractivo y estar relacionado con los servicios. Refleja la personalidad y profesionalismo de la institución.

La otra información proporcionada presenta el desempeño de la organización y permite a los miembros de la red saber qué esperar. De esta forma, estos suscriptores verán los diferentes servicios directamente en la página. Además, el lector podrá recomendarlo a interesados ​​que aún no lo conozcan.

Amplia tu círculo de suscriptores

Como la visibilidad de la página depende de la cantidad de seguidores , realizar solicitudes a varios miembros de la plataforma es fundamental.

La primera red de seguidores en LinkedIn incluye naturalmente amigos, colegas, familiares u otras personas. Sin embargo, como empresa de ventas, necesita ampliar su audiencia. El objetivo es llegar al máximo número de
seguidores,
para que su página sea accesible para todos.

Miembros investigadores

La mejor manera de encontrar clientes es a través de encuestas. Dado que las multinacionales y las pymes son los principales objetivos, primero debes consultar su página. Esta operación permite determinar quién hace qué y establecer un organigrama. Además, será más fácil conocer a la persona o personas a consultar dentro de una empresa.

Buscar miembros por palabra clave

LinkedIn tiene una herramienta para filtrar las búsquedas por seguidores. El administrador de la página puede centrarse en su ubicación geográfica, su centro de interés u otros códigos necesarios para la venta del producto. De esta forma quedarán listados los objetivos y sólo quedará contactar con ellos. También es posible guardar búsquedas que se actualizan semanalmente.

Mantente activo en la red

La página de LinkedIn siempre debe estar actualizada para garantizar la frecuencia de las visitas y permitir que la página aparezca en las fuentes .

Tener un perfil público

Al configurar la página, se debe garantizar que todos puedan acceder a ella siempre que estén suscritos. En este caso, los objetivos son limitados en número.

Animar y humanizar la página.

Una página es más atractiva cuando los lectores la encuentran animada. En consecuencia, su administrador debe actualizar las publicaciones y los estatutos con la mayor frecuencia posible.

Los artículos de diálogo y el intercambio también brindan a los destinatarios una idea de los valores e intereses culturales de la página. Sorprendidos y curiosos, siempre querrían consultarlo para ver qué hay de nuevo.

Evite los arranques espontáneos

El administrador de la página debe ponerse en contacto con los destinatarios para optimizar la venta. Pero debe encontrar una manera de iniciar la discusión para evitar un comienzo espontáneo.

Por tanto, sería mejor que consultara la página del tema, para ver su perfil y sus actividades. Para romper el hielo, puede utilizar la frase “Vi tu perfil y veo que…”. Este es el procedimiento ideal.

Esto tiene dos ventajas. Por un lado, muestra un cierto interés común entre los dos interlocutores. Por otro lado, personaliza de forma más cuidada el método de venta.