Los responsables de la toma de decisiones gestionan actualmente un promedio de 121 correos electrónicos al día. Como resultado, destacar es cada vez más difícil. Entre llamadas, notificaciones y conversaciones interminables por Slack, ¿cómo puedes asegurarte de que tu mensaje perdure en la memoria del destinatario?
Por eso es crucial diseñar su correo electrónico B2B para que sea lo más atractivo e impactante posible.
El objetivo es permanecer presente en la mente del destinatario y aumentar las probabilidades de que haga clic en "Responder" . Pero ¿qué distingue a un buen correo electrónico B2B?
Las 3 claves fundamentales de un buen email de prospección
1 – Personalización
Los mensajes personalizados, basados en puestos de trabajo, problemas y actividad en LinkedIn , tienen un impacto significativo. La personalización puede aumentar las tasas de respuesta hasta en un 142 % . Necesita un mensaje personalizado que destaque a su destinatario y le haga sentir como su único punto de contacto. Puede usar plantillas de correo electrónico estándar, pero la clave está en personalizarlas.
2 – Contenido útil
Antes de pedir nada a cambio, ofrezca valor . Como señala el Dr. Robert B. Cialdini en "Influencia: La psicología de la persuasión ", dar algo primero fomenta la reciprocidad . Ofrezca recursos útiles, responda preguntas difíciles y comparta ideas que demuestren su experiencia en el sector.
3 – Un diseño y una estructura simples
Una estructura sencilla capta la atención de los destinatarios ocupados. Simplifique su vida asegurándose de que sus correos electrónicos sean fáciles de leer. Use fuentes estándar y evite bloques de texto largos. Incluya enlaces a contenido relevante y asegúrese de que sus correos electrónicos estén optimizados tanto para dispositivos móviles como de escritorio. Cuanto menor sea la carga cognitiva del lector, mejores serán sus de prospección .
Aquí tienes un ejemplo de email marketing. El gráfico muestra exactamente qué hacer y los errores que debes evitar .
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¿Cómo escribir una secuencia de correo electrónico B2B que convierta?
Ya comprendes los conceptos de personalización, utilidad y simplicidad. Pero ¿cómo escribir la secuencia para optimizarla para la conversión? Aquí tienes 6 prácticas recomendadas para ayudarte a perfeccionarla.
1 – Crea un objeto llamativo
Lo primero que ve el destinatario es el asunto. Debe conectar con él y animarlo a leer más. Usa asuntos personalizados una tasa de apertura del 57% , así que úsalos con inteligencia.
2 – Haz que la primera línea sea una declaración sobre ellos
Establece la relevancia desde el primer momento centrándote en tu destinatario en lugar de en ti mismo. Menciona sus credenciales, valora una publicación reciente en LinkedIn o menciona una aparición pública reciente. Esto demuestra que has investigado y que lo conoces .
3 – Mantén la conversación
Usa un lenguaje informal para crear un ambiente de conversación. la jerga corporativa "Probablemente tengas que lidiar con..." o "Seguro que estás familiarizado con..." .
4 – Utiliza la narración
Crea una historia que conecte con tu audiencia. La gente recuerda las historias mucho mejor que los hechos y las cifras . Cuenta una historia sobre la solución que ofreces, destacando casos o historias de éxito.
5 – Incluir una llamada a la acción (CTA)
Termina con una llamada a la acción clara y concisa . Indica claramente el siguiente paso que quieres que dé tu destinatario. Sé breve y céntrate en los beneficios para tu cliente potencial .
6 – Agregar una firma
Crea una firma de correo electrónico personalizada con tu información de contacto y enlaces a tu sitio web y redes sociales . Esto anima a tus destinatarios a conocerte mejor y a tu producto, mejorando así tu reputación .
