¿Sabías que en LinkedIn se reúnen más de 670 millones de profesionales, 303 millones de ellos están activos diariamente y una media de 30 millones de empresas están representadas? ¿No es enorme para una plataforma? Es por esto que la prospección en LinkedIn es un activo fundamental para las empresas, porque la red les permite encontrar nuevos clientes . Aquí están los buenos caminos para explorar.
El primer paso: cuida bien tu perfil de LinkedIn
Lo primero que verá su cliente potencial es su perfil de LinkedIn, que también sirve como currículum. Refleja tanto su imagen como la de su empresa. La calidad de tu perfil es fundamental para que tengas éxito en tu prospección en LinkedIn y alcances tus objetivos. Debes ofrecer un perfil limpio establecido con profesionalismo para impresionar a tus visitantes, ya sean tus visitantes directos o prospectos a los que te acercarás y que luego vendrán a visitar tu perfil. ¿Pero cómo lo haces entonces?
Para tener éxito, primero complete su perfil al 100%. Cada campo debe ser completado. Tu profesionalidad debe sentirse a primera vista, porque un perfil incompleto no es interesante comparado con un perfil bien completo.
Brinde información interesante, relevante y profesional para excitar las mentes de sus clientes potenciales. También puedes informarles sobre tu experiencia, tu portfolio, referencias profesionales… Humaniza tu perfil con un breve resumen de tu trayectoria y toda la pasión que sientes por tu actividad.
Además, considere cambiar la URL de su perfil de LinkedIn. Cambia la serie de números que genera automáticamente LinkedIn y en su lugar pon tu nombre o el de tu empresa. Para generar tráfico, también debes compartir enlaces que llevarán a tus visitantes al sitio web de tu empresa u otras cuentas de redes sociales.
Defina su perfil objetivo
LinkedIn reúne a expertos de muchos campos. La plataforma se presenta como una gran base de contactos profesionales en todo el mundo. Entre todos, debes definir tus perfiles ideales. Para lograrlo, plantéate las siguientes preguntas:
- ¿En qué sector debería trabajar tu perfil típico?
- ¿Cuál debería ser su función?
- ¿Qué tipo de estructura es?
- ¿Cuáles deberían ser sus expectativas?
- ¿Cuáles son los principales problemas que enfrenta?
Además, este paso no será difícil, porque la información que proporciona cada perfil en LinkedIn es para fines profesionales y por tanto relevante, a diferencia de algunas plataformas sociales como Facebook. De este modo, obtendrá fácilmente la información adecuada para calificar mejor a sus clientes potenciales y optimizar su enfoque . Cuando conoce los criterios de su personaje, puede ofrecer fácilmente contenido que sea en gran medida adecuado para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales.
Búsqueda avanzada en LinkedIn: una herramienta muy práctica
Después de definir su perfil de cliente, clasifique sus clientes potenciales mediante la búsqueda avanzada en LinkedIn, que es muy eficaz. Hay diferentes filtros a tu disposición para permitirte encontrar tu cliente potencial ideal. Estos filtros se componen entre otros de palabras clave, empresa, campo de actividad, función, lugar o intereses.
Las diversas interacciones en las publicaciones.
Para prospectar en LinkedIn, también debes crear y compartir contenido de calidad y alto valor agregado en tu red. La cantidad de me gusta, acciones compartidas o comentarios que recibe en sus publicaciones también es una pista para determinar clientes potenciales calificados. Estas personas ven su perfil e interactúan con usted. Esto significa claramente que se ven afectados por los problemas que usted aborda.
Si tu contenido es bueno, puede hacer que tus contactos lo compartan con otros. De esta forma aparecerás dentro de una nueva comunidad en la que podrán encontrarse clientes potenciales.
De tu lado, también podrás dar me gusta, comentar y compartir las publicaciones de tus prospectos. Una muy buena manera de demostrarles el interés que tienes por ellos. Incluso deja que brille una pizca de tu personalidad y demuestra tu conocimiento a partir de tus comentarios para que puedas ganarte un lugar en la mente de tu cliente potencial. Este último te recordará fácilmente y se verá inducido a utilizar más tus servicios el día que los necesite.
Integrar grupos focales
Los grupos de noticias son una de las mejores fuentes para encontrar clientes potenciales calificados en LinkedIn. Estos son grupos donde los prospectos suelen compartir los problemas que enfrentan y las preguntas que tienen. En otras palabras, los grupos de temas son los más convenientes para interactuar con clientes potenciales en LinkedIn. También es una buena manera de darse a conocer ante sus clientes potenciales.
Por lo tanto, debes unirte a los grupos más relevantes que afectan tu negocio. Distinguirá fácilmente los prospectos más calificados entre los miembros. Contribuya a los grupos ayudando a los miembros y compartiendo contenido interesante.
Los grupos de discusión también son eficaces para desarrollar su reputación electrónica . Los miembros estarán más interesados en su perfil y luego podrán agregarlo. Además, también puede identificar a sus clientes potenciales y enviarles invitaciones para unirse a su red.
Utilice el soporte adecuado
Se pueden aprovechar muchos medios para encontrar nuevos clientes. Entre ellos se encuentra la campaña de emailing . De hecho, los correos electrónicos personalizados transmitidos a través de LinkedIn son excelentes formas de prospectar y generar clientes potenciales más calificados. Todo lo que tiene que hacer es personalizar el contenido de su correo electrónico en función de la información recopilada del cliente potencial objetivo.
Estas son las principales líneas a tener en cuenta a la hora de prospectar en LinkedIn. Como todo trabajo de prospección de clientes, la prospección en LinkedIn no es fácil y requiere mucho esfuerzo por tu parte. Pero para llevar a cabo esta misión, lo principal es entender realmente las necesidades de tus clientes objetivo y abordarlas siempre de forma personalizada. También puedes optar por la automatización para facilitar el trabajo.
