El correo electrónico es el método de prospección digital más antiguo del mundo. ¡No es de extrañar que continúe! El 80% de los especialistas en marketing considera que el correo electrónico es su mejor canal de adquisición y fidelización.

Pero ¿podemos realizar prospecciones hoy como lo hicimos ayer? Con la multiplicación de los canales digitales y el desarrollo de la automatización del marketing , de envío de correo electrónico evolucionarán cada año.

Por un lado, cada vez es más difícil captar la atención de tus prospectos . Por otro lado, tienes a tu disposición más herramientas para controlar el rendimiento de tus campañas .

Entonces, ¿cuáles son las mejores prácticas y tendencias más recientes a seguir en el envío de correos electrónicos? ¿Cómo optimizar los indicadores clave de rendimiento (KPI) de sus campañas, como la tasa de apertura o la frecuencia de los envíos?

Email marketing, un canal de comunicación imprescindible

Cada día se envían más de 300 mil millones de correos electrónicos en todo el mundo. Una herramienta eficaz y ahora imprescindible , el email marketing tiene muchas ventajas para las empresas. Así que puedes utilizar este canal, fácil de configurar, para adquirir nueva cuota de mercado.

El año pasado, un grupo de empresas logró generar tasas de derivabilidad que rondan el 89% y el 95% durante sus campañas de marketing por correo electrónico. Estas mismas campañas generaron 3,2 millones de correos electrónicos que alcanzaron tasas de reactividad del 10 al 25%.

La tasa de apertura depende de la longitud del asunto del correo electrónico.

Ya sea que practique el envío de correos electrónicos en frío o en caliente, el asunto del correo electrónico debe escribirse con cuidado . Determinará si el destinatario abrirá o no su correo electrónico. Las líneas de asunto de los correos electrónicos con menos de 25 caracteres parecen generar muchas más aperturas. Por lo tanto, debe ser breve y explícito.

Además, evite venderse en el título del correo electrónico. Sobre todo debes darte ganas de leer, y por tanto escribir un título atractivo . Personalizar el asunto del email con el nombre de tu empresa también ayuda a optimizar su tasa de apertura en un 30%.

¿Qué días y horarios enviar correos electrónicos profesionales?

Presta atención a los horarios de envío para no despertar al destinatario en mitad de la noche, por ejemplo. Los días de envío de correos electrónicos también impactan en la efectividad de tu campaña.

Este estudio identificó los martes y jueves como buenos días para enviar correos electrónicos de marketing. Pero también puede realizar pruebas para determinar qué días sus destinatarios leen más sus correos electrónicos. Le recomendamos que los envíe a las 8 a. m. o a partir de las 6 p. m.

Para garantizar una estrategia de emailing, los actores BtoB prefieren determinadas horas y días para comunicarse con su público objetivo. La observación es la misma que en años anteriores: dos tercios de los envíos se realizaron los martes y jueves .

Estos envíos se realizaron principalmente por la mañana , mucho antes de la 1 p.m. Tenga en cuenta que se enviaron menos correos electrónicos antes de las 8 a.m. en 2021.

En cuanto al horario de apertura , se prevé un pico a partir de las 18.00 horas. se observó. Por lo tanto, para tener mayores posibilidades de ser leídos, lo ideal es que sus mensajes se envíen por la mañana o al final de la tarde .

¿Cómo optimizar su segmentación en una estrategia de emailing?

Una de las técnicas de enfoque preferidas por los actores B2B en la estrategia de envío de correo electrónico es la hiperorientación . Al clasificar a sus destinatarios en grupos homogéneos, era más probable que transmitieran un mensaje relevante. Este método les permitió alcanzar un alto nivel de rendimiento .

Por lo tanto, le recomendamos calificar grupos con menos de 1000 contactos . Esta segmentación calificada lo ayudará a aumentar su tasa de apertura . Para tener éxito en tu estrategia de emailing para este año 2022, te sugerimos:

• hacer una focalización calificada;
• Transmitir un mensaje poderoso;
• optimice el asunto de su correo electrónico y utilice un remitente creíble;
• Pruebe los tiempos y días de envío.
• Presta atención a las estadísticas.

Haz una segmentación cualificada

Antes de iniciar una campaña de comunicación por correo electrónico, es necesario definir absolutamente las características del target al que se dirige, sus necesidades y las soluciones que puede aportarle. De nada sirve enviar mensajes si no cumplen con las expectativas de tu público objetivo.

De hecho, el contenido de su correo electrónico depende del perfil de sus clientes, de sus ofertas y del valor añadido que quiera aportarles. Un correo electrónico que ofrezca responder a sus problemas hará que quieras leer.

Transmita un mensaje impactante

Los prospectos cada vez más solicitados son cada vez más exigentes y sólo están interesados ​​en los correos electrónicos publicitarios más relevantes. E incluso si puede convencerlos de que lean su correo electrónico, solo dedicarán unos segundos a leer su correo electrónico de marketing.

Por tanto, su mensaje debe cumplir dos requisitos:

• debe enriquecerse con elementos que impulsen los clics;
• Debe ser breve y lo más personalizado posible.

Debes asegurarte de recibir tantas respuestas como sea posible , aunque solo sea una negativa. No se dirija a sí mismo con una intención de venta abierta, sino más bien adopte un enfoque de asesor . Para ganarse la confianza de sus clientes potenciales, debe aparecer ante ellos como un experto.

Optimice el asunto de su correo electrónico y resalte un remitente creíble

Al elegir cuidadosamente el remitente y el asunto de su mensaje, hará que los destinatarios quieran abrir el correo electrónico que envíe. Por lo tanto, prefiera un nombre de persona física como remitente, aunque sólo sea para humanizar su mensaje.

Debes dar en el asunto una visión general del valor agregado que recibiría quien lea el correo electrónico. Utilice pruebas A/B para determinar qué acciones funcionarían mejor.

Tómese el tiempo para analizar las estadísticas de su campaña.

Utilice las estadísticas de su campaña para mejorar los elementos mencionados anteriormente . Preste especial atención a la tasa de entrega, las bajas de suscripción, la tasa de apertura y la tasa de clics. A partir de este análisis sabrás qué funciona o no en tu enfoque de marketing y también podrás medir el logro de tus objetivos.

Conclusión

La automatización del marketing es una de las mejores herramientas de prospección en BtoB . Este barómetro del emailing le permitirá desarrollar enfoques estratégicos basados ​​en cifras relevantes. También dispone de bases de datos de clientes para crear escenarios de marketing relevantes y puede garantizar la calidad de sus campañas de correo electrónico B2B.

Ahora tienes una idea de los días, fechas y horas más relevantes para enviar tus mensajes.

Necesitarás adaptar tus acciones según los números que aparecen a medida que avanzan tus campañas. Estos indicadores clave le ayudarán a comprender el comportamiento de sus objetivos .

Tenga en cuenta que parte de estos datos fueron extraídos de un estudio reciente realizado por Nomination sobre las campañas de correo electrónico realizadas por sus clientes en 2021.

Luego, encuentre la mejor manera de convertir sus clientes potenciales y retenerlos para aumentar sus ingresos. Automatizar tus campañas de correo electrónico B2B con Magileads te permitirá acelerar y optimizar este proceso y ganar eficiencia. Se beneficiará de la base de datos de correo electrónico de 20 millones de prospectos calificados que ofrece la plataforma. El software SaaS todo en uno permite una mejor gestión de los archivos de clientes para sus especialistas en marketing gracias a una herramienta PRM integrada. Mejor aún, puede probar AB sus correos electrónicos y personalizarlos antes de enviárselos a sus clientes potenciales en el momento adecuado .