Was ist Copywriting und wie verfasst man überzeugende Texte?
Jeder Unternehmer hat seine eigene Methode, Kunden zum Kauf zu bewegen . Jeder veröffentlicht regelmäßig Inhalte, die seine Fähigkeiten und Vertriebserfahrung unter Beweis stellen. Der Erfolg variiert jedoch. Erfolgreiche Unternehmer verwenden oft überzeugende Sprache, die Kaufinteresse weckt . Marketingfachleute bezeichnen dies als „Copywriting “. Es ist ein umfangreiches Thema, aber die wichtigsten Punkte, um Ihren Texten einen Mehrwert zu verleihen, werden im Folgenden erläutert.
Was ist Copywriting?
Copywriting ist eine Marketingstrategie , Konversionen und Umsätze zu . Es handelt sich unter anderem um eine Strategie zur Content-Erstellung, die Kunden zu einer bestimmten Handlung bewegen soll. Genauer gesagt muss der Geschäftsinhaber sicherstellen, dass die veröffentlichten Texte seine Zielgruppe zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung animieren.
Ein Unternehmer mit einer Website sollte zumindest die Grundlagen des Werbetextens . Andernfalls ist es notwendig, einen professionellen Texter . Dieser muss in der Lage sein, alle Arten von Texten zu schreiben, darunter E-Mails, Blogbeiträge ein wirkungsvolles Instrument sein .
Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Die erste Regel beim Werbetexten lautet: Definieren Sie Ihre Zielgruppe . Sie sollten nicht versuchen, es allen recht zu machen. Am besten sprechen Sie eine bestimmte Gruppe von Menschen an, die wirklich an Ihrem Angebot interessiert . So fließt die Inspiration beim Schreiben ganz natürlich, sobald Sie Ihr ideales Kundenprofil klar definiert haben.
das Profil Zielgruppe im Blick . Konkret muss er eine Sprache verwenden, die diese Zielgruppe versteht und akzeptiert . Der Autor muss in seinem Text außerdem zeigen, dass er die Perspektive des Lesers versteht. Vor allem muss er dem Leser helfen, seine Probleme zu lösen . Kurz gesagt: Es muss eine enge Verbindung zwischen dem potenziellen Kunden und dem Autor .
Titelgestaltung und Zielgruppenansprache für Werbetexte
Der erste Satz eines Artikels im Werbetexten ist immer die Überschrift . Ihre Aufgabe ist es, den Leser zum Weiterlesen zu animieren. Daher muss der Autor eine aussagekräftige Überschrift , die den Leser dazu bringt, den gesamten Artikel zu lesen.
Bob Bly, ein Marketingspezialist , entwickelte eine Formel namens „4U-Formel“ zum Schreiben effektiver Überschriften.
- Nützlich: Der Titel sollte einen Nutzen für den Leser hervorheben.
- Dringlichkeit: Der Leser muss ein dringendes Bedürfnis verspüren, den Text zu lesen.
- Einzigartig: um dem Leser zu zeigen, dass der Artikel etwas Neues ankündigt.
- Hochspezifisch: Dem Leser das Gefühl geben, der Artikel sei speziell für ihn bestimmt.
Ein Titel muss jedoch nicht unbedingt alle diese Kriterien gleichzeitig erfüllen. Entscheidend ist, dass er die Neugier des Lesers . Hier sind einige Beispiele für wirkungsvolle Titelanfänge:
• „So geht’s…“;
• „Die Top 10…“;
• „Die Schritte zu effektivem…“;
• „Die Geheimnisse von…“
Sprechen Sie über ein konkretes Problem
Der Artikel sollte ein Problem, dem der Leser begegnen könnte, klar beschreiben und geeignete Lösungsansätze aufzeigen. Gleichzeitig sollte er den im Rahmen dieser Lösung angebotenen Service vorstellen und begründen, warum der Leser diesen einem anderen vorziehen sollte.
Um wirkungsvoll zu schreiben, müssen Sie die Sprache Ihrer Leser verwenden . Wie beschreiben sie ihre Probleme? Wie reagieren sie darauf? Was sind ihre größten Herausforderungen? Um Antworten auf diese Fragen zu finden, können Sie die Websites Ihrer Mitbewerber besuchen. Sehen Sie sich anschließend die Kommentare von Lesern in Foren und Artikeln zum selben Thema an.
Sprich kurz und deutlich
Beim Werbetexten geht es darum, Ideen auszudrücken , nicht zu beeindrucken. Vermeiden Sie daher komplizierte Wörter in Ihren Artikeln. Ziel ist es, eine Verbindung zum Leser herzustellen, nicht Ihre literarischen Fähigkeiten zur Schau zu stellen. Schreiben Sie stets kurz und prägnant, damit Ihre Botschaft von Ihrer Zielgruppe leicht verstanden wird.
Oft das erste einfache Wort, das einem in den Sinn kommt, am überzeugendsten für das Publikum. Der Autor muss daher natürlich . Um dies zu erreichen, sollte er regelmäßig lesen, um seinen Wortschatz zu erweitern.
Kurz gesagt, für effektives und verständliches Schreiben benötigt man beim Werbetexten Folgendes:
- Vermeiden Sie Fachjargon und Klischees;
- klar und prägnant sein;
- Verbinden Sie Ihre Absätze gut mit logischen Konnektoren und beginnen Sie mit jeder neuen Idee einen neuen Absatz;
- Schreiben Sie im Aktiv und seien Sie direkt.
Das Geheimnis guten Schreibens liegt in der Kürze . Verschachtelte Formulierungen und lange Sätze sind überflüssig. Verwenden Sie einfach nützliche und aussagekräftige Wörter .
Verbesserung Ihrer Verkaufstexte für Werbetexter
Beim Schreiben sollten Sie nicht die Produktmerkmale, sondern die Vorteile . Um zu überzeugen, ist es entscheidend, hervorzuheben, welchen Nutzen das Produkt oder die Dienstleistung für den Leser haben kann . Der Leser sollte sich die Nutzung des Produkts vorstellen können, bevor er es kauft.
Wie der Titel schon sagt, sollte der Werbetext den Leser an die Knappheit des Produkts und die Dringlichkeit des Kaufs erinnern. Anschließend ist es unerlässlich, die Qualität anhand von Erfahrungsberichten bereits genutzter Produkte zu belegen. Dies stärkt die Glaubwürdigkeit der Marke und das Vertrauen der Verbraucher .
Darüber hinaus im Werbetext mögliche Einwände des Lesers direkt anzusprechen . Um dessen Kaufentscheidung vorwegzunehmen, sollte man eine solide Produktgarantie anbieten. Dies beseitigt Zweifel und Bedenken des Kunden vor dem Kauf. Der Interessent kann dann beruhigt sein, da er im Falle einer Nichterfüllung seiner Erwartungen eine Rückerstattung beantragen kann. Dadurch eine vertrauensvolle Beziehung zwischen Kunde und Marke.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Copywriting eine gute Methode , um Produkte zu verkaufen. Der Erfolg hängt jedoch davon ab, wie ein Unternehmen sie einsetzt. Die Grundprinzipien des Copywritings wurden bereits erläutert. Es liegt daher in der Verantwortung der Texter, diese klug anzuwenden.
🗣 Nutzerbewertungen zum Thema Werbetexten
Élodie P., Gründerin eines Online-Shops für Naturkosmetik
„Ich habe alle meine Produktbeschreibungen neu gestaltet und dabei Techniken des Werbetextens angewendet: Kundennutzen, Handlungsaufforderungen, Storytelling. Innerhalb eines Monats stieg die Konversionsrate von 1,8 % auf 3,2 %.“
Marc T., Versicherungsberater
„Früher wurden meine Verkaufs-E-Mails ignoriert. Indem ich lernte, überzeugende Betreffzeilen zu schreiben und mich auf die Probleme meiner potenziellen Kunden zu konzentrieren, konnte ich meine Antwortrate verdoppeln.“
Inès L., freiberufliche UX-Autorin
„Sobald ich die Grundlagen des Werbetextens in meinen Projekten anwandte (klare Handlungsaufforderungen, nutzenorientierte Überschriften), verzeichneten meine Kunden ein höheres Engagement auf ihren Landingpages.“
Damien B., Karriereberater
„Ein gut geschriebener LinkedIn-Beitrag, der Werbetexttechniken nutzt, kann mir 4 bis 5 qualifizierte Leads einbringen. Das ist viel wirkungsvoller als eine einfache Anzeige.“
🎓 Expertenerfahrungen und Zitate zum Thema Werbetexten
Joseph Sugarman, legendärer Werbetexter
„Der Zweck eines Titels ist es, den Leser dazu zu bringen, den ersten Satz zu lesen. Der Zweck des ersten Satzes ist es, den Leser dazu zu bringen, den zweiten Satz zu lesen. Und so weiter.“
Valérie Demont, Spezialistin für digitale Strategie und Textgestaltung
„Beim Werbetexten geht es nicht darum, Texte zu schreiben, um zu verkaufen, sondern darum, Gefühle zu wecken. Emotionen lösen Entscheidungen aus.“
HubSpot-Studie (2024)
„Landingpages, die nutzenorientierte statt beschreibende Texttechniken anwenden, weisen eine durchschnittliche Konversionsrate auf, die um 36 % höher ist.“
Gary Halbert, Texter
„Die beste Werbung ist die, die eine einzelne Person zum richtigen Zeitpunkt mit den richtigen Worten anspricht. Werbetexten ist die Kunst dieser Präzision.“
